苏州父子卖扫地机，年入155亿

　　昔日“扫地茅”，处在低谷中。

　　4月27日，科沃斯公告称，2023年营收155亿元，净利润6.12亿元，同比下降63.96%。

　　尤其四季度，实质性亏损3800万元。

　　资本市场用脚投票。

　　截至4月29日收盘，公司市值263亿元，较巅峰时期的1445亿元，跌去近1200亿元。

　　苏州起家的豪门父子，身价坐上过山车。

　　科沃斯创始人钱东奇与儿子钱程，2021年的财富触及570亿元，《2024年胡润全球富豪榜》上，这一数值已回落至160亿元。

　　“坦诚检讨战略不足。”钱程力挽狂澜。

　　作为“科沃斯”品牌掌舵者，他接班已有4年。上位后，钱程将科沃斯战略定为“全球化、多品类、高科技”，期望以此破题。

　　以价换量

　　扫地机的热情消减，钱程压力增大。

　　科沃斯三大业务板块，服务机器人、智能生活电器、清洁类生活电器代工，前两部分是营收重头戏，对应“科沃斯”“添可”两大自有品牌。

　　小钱总主抓“科沃斯”。

　　2023年，服务机器人贡献营收77.41亿元，撑起半边天，但同比下滑了1.67%。

　　一是大环境所致，核心技术定型，消费者痛点基本击破，产品功能进入微创新阶段，扫地机器人、洗地机市场增速放缓。

　　赛道老大科沃斯也难卖。

　　去年，服务机器人销量为284.1万台，同比下降8.9%。

　　红海市场，内卷严重，品牌同质化竞争。扫地机器人产品主销价格段，下沉至3500-4000元，线上零售均价由4520元降至4073元。

　　钱程同样“以价换量”。

　　据透露，去年1-6月，科沃斯扫地机器人的线上、线下零售均价，分别为3788元和4457元，同比下降8.4%和15.7%。

　　2023年，服务机器人板块的毛利率42.69%，同比下滑2.2个百分点。

　　销量疲软叠加产品均价下调，钱家父子压力不小。他们承认在中低价格段的产品布局有所缺失，果断调整经营策略。

　　开年至今，钱程团队陆续在3000-4000元的主流价格带，发布科沃斯X2combo、X2S、X5PRO等新品。

　　例如，地宝T30系列产品，搭载灵隙、灵缠等多项技术，解决费者的贴边清扫、毛发缠绕处理等痛点。

　　据披露，该系列上市15天，销量突破5万台。

　　《21CBR》记者在科沃斯天猫旗舰店中注意到，T30 PRO标价5599元，折后价为3999元，显示“全网热销上万台”。

　　四季度探底后，业绩有所改善。

　　1-3月，公司营收34.74亿元，净利润2.98亿元，环比增长3449.73%。

　　重任在肩

　　去年8月，钱程炮轰友商“恶意抄袭”，称抄袭得来的产品，永远只能是形似，更谈不上用户体验。

　　“为什么感觉产业增长不如上个10年那么快？各家的产品看起来也都差不多？就是因为创新不够。”

　　钱程希望，科沃斯能从软件、硬件、机电控制、算法等层面突破。

　　例如，新品地宝X5 PRO，搭载YIKO语音2.0+大模型、AINA2.0人工智能算法模型。

　　钱老板在研发上斥巨资。过去一年，科沃斯研发费用达8.24亿元，较去年增长10.8%。

　　2020-2023年，公司销售费用率一路走高，从21.58%涨到34%，去年花了53亿元。

　　重金投入，钱程团队仅换来个位数营收增长。有分析认为，资源向更小众的新品类倾斜，导致营销的边际效率较低。

　　一路升高的费用率，挤压盈利空间。

　　“扫地机器人行业平均毛利率只会越来越低，科沃斯后期可能不只利润减少，营收也可能减少。”家电行业分析师梁振鹏认为。

　　找到新增长极的重任，压在90后的钱程肩上。

　　这位“企二代”出生于1990年8月，2012年留学归来后，他进入科沃斯电商部门，升至科沃斯机器人副总经理、副董事长。

　　科沃斯上市时，钱程与父亲携手敲钟。

　　2021年，钱程兼任科沃斯服务机器人首席执行官，负责战略及经营管理工作。

　　彼时公司发展势头正劲，同年7月，科沃斯市值飙涨至1445亿元，由此被称作“扫地茅”。

　　“我的父亲是一个能给我空间的人，因为他自己就是个创业者，他知道一个人要想成长必然要自己经历一些困难。”

　　接班进入第4个年头，钱程如他所言，正经受磨练。

　　押注海外

　　接手科沃斯后，钱程将品牌战略定为“全球化、多品类、高科技”。

　　今年，他亲自带着扫地机器人与手持吸尘器功能结合的DEEBOT X2 COMBO、擦窗机器人WINBOT W2 OMNI等，参加全球最大消费电子展CES2024。

　　小钱总看重全球市场。

　　执掌品牌3年后，他主导组建了国际事业部，负责出口业务，采取“先难后易”战略，先打入美、日、德等发达国家市场，并搭建起线上线下销售渠道。

　　去年11月，钱程带队在新加坡开设海外业务总部办公室。

　　“在东南亚市场，科沃斯在TikTok设立账号，并与亚马逊、Shopee、Lazada等电商平台合作。”科沃斯方面向《21CBR》记者介绍。

　　“如果看地面清洁行业，中国可能只占全球的三分之一。”钱程表示。

　　去年，公司境外收入65.2亿元，同比增长25.76%，总营收占比超四成。

　　其中，添可同比涨幅逾40%。

　　推新品因地制宜。例如，科沃斯针对欧美市场推出割草机。

　　市面上普通割草机是随机割草，非智能，科沃斯的产品做到逻辑切割，将柴油驱动转为纯电，改善噪音和效率。

　　钱程还将重心放在擦窗机器人上，“对它非常有信心，国内市场、全球市场基本上还没有人在做这个品类。”

　　W1S、W2两款窗宝，有避免机器从高空跌落的智能攀岩系统、智能避障系统和智能探边系统，及提升擦窗工作效率的智能路径规划、智能避障、双边交叉高压喷水等技术。

　　“地宝X2 COMBO”则代替扫地机器人，打扫家庭场景中底盘极低的家具、沙发座椅等犄角旮旯。

　　小钱总定下目标，未来2-3年，打造2-3个20亿规模以上的产品线。

　　科沃斯的前程，交由钱程。