深圳团队卖相机，年入20亿

　　体型小巧的全景相机，被一支深圳团队做到全球出货量第一。

　　运动相机品牌影石Insta360，诞生于VR风口，近七成销售份额来自海外，挣了老外的钱，被奉为“国货之光”。

　　创始人刘靖康，毕业于南京大学软件学院，创业时才24岁，团队中大多也是技术出身的“90后”。

　　全景相机是极为细分的品类，2022年，影石在全球消费级全景相机市占率超过50%。

　　VR行业大潮起落，告别了野蛮生长，2022年营收突破20亿元的影石，成为幸存者。

　　“今年还在高速增长，最大的困难就是要找到更大的市场，实现差异化。”公司联合创始人陈永强告诉《21CBR》记者。

　　深耕海外

　　“Think Bold（一切始于敢想）”，这是影石的口号，拒绝循规蹈矩。

　　陈永强和刘靖康最初是网友，因为投缘，在2015年共同创立影石。

　　当时，国内还聚焦于工业VR等硬件生态，国外已经有了消费级的全景相机，影石成立前一年，GoPro公司成功上市，市值高达130亿美元。

　　看到这一差异，他们萌生新思路：要做出海品牌。

　　目前，影石在全球的硬件用户数量达数百万，海外市场营收占比约七成，主要来自欧美、日韩等国家。

　　海外短视频等娱乐形态逐渐普及，影石近三年的复合增长率超过50%。

　　深耕海外市场多年，影石组建了线上和线下销售体系。

　　线上包括影石Insta360官方商城和亚马逊、Lazada、天猫、京东等电商平台，线下则形成了遍布全球60多个国家的销售网络。

　　记者在影石京东自营店看到，其GO3系列拇指相机的售价为1999元/台，X3全景运动相机的售价为2958元/台。

　　陈永强告诉《21CBR》，影石专门组建了海外市场团队，做本土化推广。

　　出海品牌最常使用的营销方式是KOL带货。在Facebook、YouTube、Twitter、Instagram等平台，影石与科技、摄影、运动等不同领域博主合作，深耕圈层用户。

　　为了影响精准人群，影石会根据不同市场的特性，发起定制化的市场活动。

　　比如，针对某些地区比较流行的山地自行车、滑雪等场景，会通过景点信息输出KOL内容。同时，在当地的门户网站输出产品信息、用户故事Vlog等。

　　陈永强说，影石也积极和电商平台合作，借力出海。比如，考虑到不同地区用户的社交习惯，影石在东南亚入驻了Lazada，在菲律宾则选择了YouTuber。

　　卷出实力

　　影石的竞争力，有赖于技术方案的突破。

　　陈永强还记得，影石的第一款VR全景相机Nano，凭借外接手机、即拍即得的能力，一个月就卖出了2万台。

　　当时，影石团队观察到，Nano用户大多是运动爱好者，自发把相机固定到头盔或者手臂上，在骑自行车或跳伞时，作为运动相机来使用。

　　“这启发我们，全景技术能力要和运动场景结合。”陈永强说。

　　影石将全景技术应用于运动场景，技术上要实现全景采集、自动拼接、防抖等能力。背后既涉及硬件，也包括软件算法。

　　比如，全景图案采集的传统技术方案，容易产生视差（即重影现象），影石就自研了动态拼接算法、消色差融合算法和光流拼接算法，实现了实时稳定的高精度场景自适应拼接，提升画面质量。

　　影石通过卷技术、卷产品，抢占市场蛋糕。

　　从2018年开始，公司投入AI技术研发，同时保持一年两款的迭代速度，不断拓宽品类边界。

　　最近3年，影石投入研发费用过亿，团队中研发人员占比近半，拥有国内外授权专利600余项。

　　除了硬件，影石也有应用软件Insta360 APP，通过硬软件的协同升级，实现从拍摄到剪辑再到分享的闭环服务。

　　有残障人士分享了自己借助影石全景相机X2拍摄的全景镜头，并借助特效制作自己奔跑的样子；

　　有老爷爷穿上蜜蜂服，口咬全景相机在花田里奔跑，看起来像一只老蜜蜂在自在地飞行。.

　　陈永强说，这些短片在社交媒体引发关注和模仿，丰富了影石产品的玩法。

　　窄众突围

　　在小众垂直市场一马当先，能否向大众相机市场扩张，是摆在影石面前的难题。

　　刚创业时，公司专注VR和全景相机，受众主要是科技发烧友和VR影像创作者。

　　目前，影石的产品线覆盖了消费级的全景相机、运动相机，以及专业级的VR全景相机。其中，专业级和消费级全景相机，是两大发力方向。

　　在消费级市场，影石瞄准更垂直目标人群的需求。比如,go系列的拇指相机，过去多用于运动场景，近年深受宝妈、养宠一族的喜爱。

　　“这说明，基于影像记录、创作和分享这一大需求，全景相机和运动相机从传统的记录运动，转向记录生活、创造娱乐。”陈永强说。

　　今年4月，影石首款面向大众消费者的8K旗舰全景相机 X4发布，售价3499元起。

　　专业级VR全景相机做的是B端生意，影石推出了Pro、TITIAN等影视制作产品，主要应用在VR直播领域。

　　在陈永强看来，全景影像技术与许多行业融合发展，可以孵化出更多新业态。

　　比如在低空领域，影石曾推出三款搭载在无人机上使用的产品。

　　其中最具代表性的是2022年推出的一款外挂式无人机全景相机“瞳Sphere”，可实现5.7K全景拍摄，使无人机在360°画面中完全“隐形”，为航拍爱好者提供了创作空间。

　　近年来，影石团队还热衷“热点营销”，在美国超级碗、NASA火箭升空等场景，影石都借势直播。

　　2023年1月，影石全景相机还搭载在长征二号火箭其中一颗轨道卫星上，完整记录下地球、极光、山川、湖海等景象。

　　同时，影石团队将收集到的4600多条各地网友的心愿一同发射到太空，并定制了一块屏幕搭载在卫星上轮播这些心愿，引发网友热情互动。

　　不断探索新玩法，影石希望辐射到更多用户。