2023年虚拟人产业活动回顾 | 元圆科技郑屹呈：打造虚拟艺人新风潮

　　3月31日，由全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）主办的2023年（第二届）中国虚拟人产业大会暨AIGC创新发展论坛上，元圆科技总经理、虚拟数字人“天妤”主理人郑屹呈受邀出席大会，发表《打造虚拟艺人新风潮——虚拟的偶像与真实的价值》主题演讲。演讲围绕中国虚拟数字人产业发展背景，探索虚拟数字人未来发展趋势，为虚拟数字人商业化落地提供新视角。

　　本文为元圆科技总经理、虚拟数字人“天妤”主理人郑屹呈在“2023年（第二届）中国虚拟人产业大会暨AIGC创新发展论坛”上的演讲实录，艾媒网整编发布。

　　亲爱的各位嘉宾，还有各位媒体朋友，大家上午好！首先感谢张毅总的邀请，接下来我想跟大家分享一下打造虚拟艺人新风潮——虚拟的偶像与真实的价值。

　　首先简单回顾一下，虚拟数字人经历了什么。2021年元宇宙元年，虚拟人行业兴起，2022年天妤上线。这个虚拟人行业，我们称之为眼球经济，流量红利，很多虚拟数字人开始做商业化变现。直到今年3月，我称之为大浪淘沙之后回归理性，当这么多虚拟数字人，包括AIGC、ChatGTP到来的时候，虚拟数字人真正的价值是什么？长远价值是什么？

　　我有四个思考：1、目前各类虚拟数字人的质量，其实现在是参差不齐的。这也是为什么我们看到各种精度、各种质量、有变现好的、变现不好的，包括还在探索的，这是基于我们行业没有相对统一的标准。

　　2、内容和营销资源的稀缺。刚刚听得最多一句话就是内容为王。段教授也讲了，我们郭总也讲到内容为王。其实真正内容为王讲的是运营。在整个行业下，内容与营销资源的稀缺，是没有持续做内容输出，以及创作内容的输出，等一下会分享天妤是怎么做的。

　　3、虚拟数字人的长期价值被忽略。大家都知道它是有价值的，但背后虚拟人长期的价值是什么？这是值得大家真正需要探索和思考的。

　　4、品牌营销需要新体验。虚拟数字人未来如何与品牌结合，更多是创新的出圈，等一下我也会以天妤为例给大家分享一些案例。

　　基于以上四个思考，专注于内容和技术，是大家当下比较关注的问题。专注于内容，刚才讲到内容的事情，其实要做到创意内容的持续输出，通过内容可以赋予虚拟人更多生命力，通过技术可以达到降本增效的目的。所以刚才是把今天的前提讲一下，基于这个我们来探索我们是如何打造虚拟艺人的。

　　虚拟数字人未来趋势：虚拟艺人

　　我们去年打造天妤的时候，其实一直是奔着虚拟艺人的道路在走。包括今年1月份和壹心娱乐的签约也正式开启了天妤虚拟艺人的道路，所以从虚拟人这个大类细分来看，在未来虚拟艺人可以长远地走下去。

　　接下来看一下天妤。天妤是我们国家第一个文化出海的数字人，形象也比较出圈。天妤最早是出现在敦煌壁画，它是壁画上的飞天。天妤的世界观是这样一个故事：很早之前她是没有意识，长期受人们供奉之后才有自己的意识，从而开始保护当地的黎明百姓。在保护大家的过程当中，不小心把敦煌壁画震碎了，当时为了惩罚天妤，把天妤收起来了。现在到了元宇宙时代，元宇宙把天妤唤醒并给了天妤一个任务，需要天妤在人间寻找散落在人间的壁画碎片。天妤找到这些碎片之后，便修复壁画，重佑人间。

　　天妤的出圈有很大一部分原因，是基于她有非常扎实、创意的世界观。所以刚才讲到收集碎片，每个碎片背后，都代表一个中国的传统文化。通过天妤一次次寻找碎片，借机把传统文化给大家讲清楚。

　　我们来看一下天妤的一些活动，例如上陕西卫视、与哈尼克兹的联动、跟新华网的一个合作视频，还有春晚舞台。

　　刚才看到天妤不同形象，不同场景的展示。天妤是去年4月22日上线的，到今年下个月满一年。在全年的数据里面，现在天妤全网粉丝数突破550万，全网视频播放量超4个亿，相关话题讨论度超9亿。最初上线的时候，国内国外同步更新，在海外tiktok上面，天妤的粉丝用户在第一个月就突破11万，总播放量突破120万，包括海外有很多人模仿天妤的妆容，模仿起来既美丽又出圈。

　　天妤是一个持续输出内容的虚拟数字人IP。天妤从刚开始一个月更新3条逐渐实现持续输出，在1月1日的时候，实现了天妤的日更。数据统计，天妤上线11个月，更新总数是50条，成为网友和抖音认证的元宇宙内卷第一人。

　　天妤在上线第七天的时候以凤凰妆的造型在全网发起造型挑战，妆容上线之后的几个小时之内，天妤迅速登上抖音热榜第一和挑战榜第一。在线观看人数6千万人，在榜一的时间超过5个小时。我们记录天妤上榜的原因是，因为我们持续做内容更新的同时，有平台、热点、市场等经验总结。天妤发视频的时候，实时上榜率100%，真实上榜率70%至80%左右，这也是比较优秀的一个数据。

　　为什么我们能做这件事情，正好借此机会说一下我们北京元圆科技。我们是一家比较新的科技，我们背后是天娱数科上市公司，定位于虚拟人的科技文娱公司。除了天妤之外，我们去年孵化了几十个虚拟IP，都是基于虚拟艺人经济和AICG数字化营销两个聚焦点。

　　虚拟数字人行业：商业化落地

　　我们讲虚拟数字人长期的价值，其实依托于什么呢？背后三句话：造人是基础，育人是核心，用人是目的。

　　拿天妤举例，天妤在最初设计的时候，我们邀请敦煌服装院的教授和老师帮我们做原画的设计，所以整个设计的来源，比如说眉中间的花垫是通过新疆吐鲁番出土的唐代女人身上出土的花垫。天妤的原画画了50、60稿，我们在50、60稿中选出现在大家看到的天妤，包括天妤整个发丝、发型、小簪子都有出处的，她身上的小团花也是来自敦煌壁窟的。

　　接下来是造人，造人是基础，除了原画、设计来说，技术是离不开人的。我们有相关的动作棚，还有光学捕捉。通过自研AI算法驱动它，通过训练达到天妤细微表情传递，还有表情的修整。

　　第二个是技术。造人之后，仅仅有人是万万不行的，所以为什么很多数字人出道后杳无音讯，运营是核心。在此基础上，天妤做到创意内容持续输出，比如说刚才说到每集收集壁画碎片，有收集到双凤团扇、晷、巾舞、反弹琵琶等。

　　今年1月份壹心娱乐与天妤签约的时候上了微博的热搜，天妤正式开始了虚拟艺人的身份。天妤一直不断做新的事情，就是创新和出圈。过年的时候我们和《流浪地球2》联动做了一次特别成功的合作。天妤获得了明星的签名海报，看了《流浪地球2》，看完之后发了一条影评微博，以她的视角写《流浪地球2》观影整个的感受，当时引起了不少的关注。

　　同时我们在抖音发布了一条《流浪地球》观后感视频，也上了抖音热榜第二。其实天妤一直做很多新的视频，她不断创新、出圈和不断给大家带来亮点。基于天妤整个世界观，天妤更多用科技+文化的东西、用短视频，打造文化出海新模式。所以上线以后得到央媒、党媒、中国日报、光明日报等的报道。

　　运营育人，其实育人是真的要让虚拟人有灵魂。有灵魂是要使虚拟人的社交、创作和分享集一身，这就缺少不了AIGC的助力，所以天妤跟百度文心做过相关的测试，后期也会有相关展示。

　　造人、育人后拿这么多流量和声量怎么办呢？就是变现阶段。天妤去年做了很多商业化、及内容多元化的尝试。第一个和网易网易《倩女幽魂》手游的三界探索官；第二个是跟哈尼克兹，天妤是第一个和明星、艺人深度去创作内容的；第三个是我们和百度新能源汽车，叫做集度汽车。天妤作为001号数字车主奔月，体现整个车的卖点3D大屏；第四个是我们品宣的活动，去年双“十一”给自己旗下的护肤品牌蔻之初做的活动。

　　商业化案例除了天妤，我们孵化了几十个虚拟IP。除了这些，我们今年还会专注于虚拟综艺领域，以虚拟直播为核心打造虚拟综艺。这是我们公司现有部分的虚拟数字人，有我们签约回来的，也有我们自己的。接下来在下个月重磅官宣，我们签的两个虚拟数字人也是作为国内第一家虚拟艺人经济，所以下面大家可以多关注我们的新闻。