花加没了，花还在开

　　艾媒网（iimedia.cn）获悉，近日有消息称鲜花电商花加发布全员信宣布停业整顿，信中点出了其疫情以来资金紧张、入不敷出及银行账号被封等消息。截至发稿前，艾媒网到花加小程序上查看，依旧处于未运营状态。

　　（图片来源于花加小程序截图）

　　成立于2015年的花加，是国内鲜花电商的头部品牌之一。自成立以来，花加先后斩获6轮融资，其中不乏昆仲资本、真格基金、璀璨基本等一众明星机构。不过，2019年完成B+轮融资后，花加便再未披露新的融资事件。

　　花加主打日常鲜花订阅服务，提供多种订阅服务，包括周花、月花等不同频次的配送服务，以及根据花的种类和用户属性对订阅鲜花进行分类。它通过全产业链的垂直整合，按需采购或种植，保证鲜花质量的同时，也优化了供应链效率，提升了用户体验。

　　花加通过跨界合作将鲜花带入生活中的各个场景，先后与多个品牌合作，通过社交媒体等渠道与用户互动，举办线下花艺课程等活动提升用户对品牌的认知度和忠诚度。此外，花加通过各种营销活动吸引新用户，提供积分兑换等优惠增加用户粘性。创造了“线上订阅+产地直送+增值服务”的日常鲜花订阅模式。恰逢鲜花电商行业爆发期，花加一时风光无限。

　　艾媒咨询分析师表示，花加走到如今这个地步，除了疫情给其造成的影响，还与花加的经营策略以及与整个鲜花电商赛道日趋激烈的竞争有关。

　　（图片来源：艾媒网）

　　鲜花本身是一个难做的品类。和生鲜一样，鲜花保质期短、运输条件苛刻、易折损。但和生鲜不同的是，鲜花虽然上游分散，但是产地却相对集中。花价的不可控因素太多，花加这种定制预售模式在解决花加前期资金压力的同时，无疑也在消费者端埋下了雷。此外，迅猛发展的花加拿到融资的第一件事就是改善供应链。2017年花加创始人王柯曾表示，花加在全国有九大仓库，这种“做重”的模式，也倒逼着花加不断获客，迅速实现规模化，利润会被大部分损耗吃掉。

　　此外，鲜花电商市场竞争激烈，各大平台都在抢占市场份额。各大电商平台纷纷布局，鲜花市场成为众多电商平台角逐的新战场。“互联网+鲜花”的普及推动了传统鲜花零售方式的改变，鲜花电商逐渐成为新零售格局。此外，各大互联网平台如淘宝、京东等率先上线鲜花自营业务。叮咚买菜、每日优鲜、盒马鲜生等生鲜食品品牌也加入了赛道。而花加在市场上的份额可能并不高，这也导致了其竞争力不足后继乏力。

　　虽然生意难做，但鲜花市场的规模并不小。全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询数据显示，2022年国内鲜花电商市场规模为1086.8亿元，已经突破千亿元大关。随着“悦己经济”和“她经济”的崛起，鲜花成为电商平台新增长点。鲜花市场的需求逐渐增加，消费者对鲜花消费的意愿越来越强烈，鲜花消费正在逐年升温。除了节日鲜花消费，目前家庭鲜花消费市场也在迅速成长，未来有望成为鲜花市场新的增长点。

　　花加没了，花还在开。