李子园卖不动了？含乳饮料市场步入调整期，乳饮企业业绩增长乏力
艾媒网（iimedia.cn）获悉，9月10日，乳饮企业李子园发布2024年半年度业绩说明会记录，称公司上半年营收略有下滑，促消费以及相关费用增加，导致利润下滑。其2024年半年报显示，李子园上半年营收为6.79亿元，同比减少3.08%；净利润为9512.05万元，同比减少29.29%。12日，话题#李子园卖不动了#冲上微博热搜，引发热议。
（图片来源：微博热搜词条截图）
作为国内知名的含乳饮料企业，李子园曾凭借其经典的甜牛奶系列在市场上占据一席之地，其业务收入也主要来自于甜牛奶产品。然而，近年来，随着市场环境的变化和消费者需求的多样化，李子园在产品研发上显得滞后。虽然近年来李子园已拥有含乳饮料、植物蛋白饮料、果汁饮料等六大系列产品，也尝试推出过乳酸菌饮料等新产品，但效果并不理想，其业绩增长还是需要靠“甜牛奶”这个大单品。李子园发布的2024年半年报显示，从产品上看，其以甜牛奶为代表的含乳饮料营收达到6.56亿元，其他产品营收仅为0.20亿元。
在当前健康化趋势凸显的背景下，消费者对低糖低脂、健康营养的饮料需求增长。李子园的甜牛奶产品配料表显示高含糖量、全脂奶粉，且其乳饮产品过于单一、缺乏创新，难以满足消费者对多样化、健康化产品的需求，也因此陷入销售下滑、业绩增长乏力的困境。
横观整个乳饮市场，除了李子园之外，业绩下滑的乳饮企业还有均瑶健康。8月26日，均瑶健康发布其2024年半年度财务报告，其中营业收入约7.56亿元，净利润约0.35亿元，同比分别下降14%、27.09%。均瑶健康的乳酸菌饮料产品实现连续四年营利双降，但均瑶健康并非依赖乳酸菌饮料这一产品，而是向益生菌产品和饮用水转型。
此外，含乳饮料主要生存在下沉市场，而近年来伊利、蒙牛等龙头企业不断加大下沉市场投入，通过多样化的产品和广泛的销售渠道占据市场份额，同时也挤压了乳饮企业的生存空间。随着市场变化和消费者需求升级，乳饮企业没有进行创新升级则会难以跟上步伐，也会像李子园一样陷入业绩增长乏力的困境。
乳饮市场增长放缓，但李子园依旧坚信含乳饮料还有很大的增长空间，其在2024年半年报中表示，与白奶、酸奶等液体乳制品相比，含乳饮料兼具“口味+健康 ”复合属性，且近年来生产商不断从技术、风味、原料、功能等多方面进行创新，丰富的产品矩阵也满足了不同消费群体对产品的差异化需求，预计含乳饮料赛道将继续保持高增长状态。
