茅台急于破圈？艾媒咨询分析师对话国是直通车：年轻人对白酒需求降低
贵州茅台与瑞幸咖啡联名推出酱香拿铁大爆，茅台官微再宣“新欢”——与德芙巧克力9月16日推出联名酒心巧克力。飞天茅台曾一瓶难求，在公众看来并不愁卖，为何要频频联名，急于破圈？
2024年09月05日，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对话国是直通车，谈论茅台频繁跨界联名这一系列动作背后所蕴含的深层市场战略与品牌焦虑。
张毅表示，茅台作为中国白酒行业的领军者，其品牌形象长期以来与高端、稀缺紧密相连，但随着市场格局的变化，特别是高端白酒市场的竞争加剧，茅台不得不重新审视并调整其市场策略。通过与瑞幸咖啡、德芙巧克力等知名品牌联名推出创新产品，茅台正试图打破传统界限，探索品牌年轻化和多元化发展的新路径。
“茅台的联名行动，实际上是对未来市场趋势的回应。”张毅分析道，“在消费升级和年轻消费群体崛起的背景下，消费者对品牌的期待不再仅仅局限于产品的物理属性，更看重品牌所能带来的情感共鸣和社交价值。茅台通过与年轻、时尚的品牌合作，不仅能够有效触达并吸引新的消费群体，还能在保持高端定位的同时，赋予品牌更多的活力与新鲜感。”
此外，张毅还指出，茅台的联名策略也是其在面对市场竞争压力时的一种自我保护与提升手段。随着汾酒、洋河、梦之蓝等新老白酒品牌的崛起，以及它们纷纷布局高端市场，茅台的“奢侈品”地位受到了前所未有的挑战。通过跨界联名，茅台不仅能够展示其开放合作的姿态，还能在与其他品牌的碰撞中，激发更多创新灵感，进一步提升品牌影响力和市场竞争力。
无论是联名冰淇淋，还是酱香咖啡，再或是酒心巧克力，年轻人都是茅台瞄准的主要消费群体。至于茅台能否实现靠联名培育年轻市场，张毅认为，茅台目前推出的联名可以看作是在扩大在年轻群体中的知名度，培育潜在消费群体。
随着中秋佳节的日益临近，白酒行业迎来了传统的销售旺季。然而，与往年不同的是，今年飞天茅台的价格走势却呈现出明显的下跌趋势，尤其是在进入6月份以来，价格更是出现了较大幅度的下滑。据酒价数据统计账号《今日酒价》发布的茅台酒批发价格数据，2024年6月24日出现截至目前最低值，价格降至2080元/瓶。这一变化不仅反映了市场供需关系的调整，也预示着白酒行业正面临新的变革与挑战。
