超级主播“退潮”的背后 | 艾媒咨询分析师对话新华网：海外电商直播市场或成新“掘金点”
近年来，不少头部主播或主动或被动淡出大众视线。尽管行业仍处增长期，头部主播为何“隐身”？直播电商领域新的又增长点在哪儿？
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对话新华网，谈论直播电商下半场的发展。
张毅先生在采访中表示，新崛起的直播平台渠道中寻找增长点，“被看见”的可能性更大；海外电商直播市场，也被业内人士看作新的“掘金点”。艾媒咨询数据显示，2023年中国跨境直播电商市场规模为2845.8亿元，同比增长率高达155.0%；2025年，预计中国跨境电商市场规模将达到8287.0亿元。
此番话题的“导火索”是董宇辉从东方甄选离职。不仅董宇辉，李佳琦、小杨哥等头部主播亦表示出现过职业倦怠，会减少直播。
“我们接触过不少主播，他们现在普遍觉得太累，干不动了，经历了整个周期之后，也想过上稍微正常的生活。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对新华网记者表示。
品牌方、平台方对头部主播需求程度也在下降，高额的“坑位费”与“全网最低价”的高运营成本，挤压了商家利润空间。此外，由于各大平台频繁推出优惠活动，与直播间商品的价格差异并不显著，再加上顶级主播频繁出现的负面事件，以及MCN机构对于依赖单一顶级主播所带来的运营风险的担忧，促使行业逐渐向“去头部化”的方向发展。这种趋势正在成为直播电商行业的一个重要特征。因此，店铺自播成品牌新选择。
“店播与达播并非相互对立。”张毅分析称，达播尽管确实压低商家利润，但有着较高关注度，能起到较好的引流效果，可以理解为投钱做广告。而店播则承担了常态化的服务，也是对达播引流后的一种承接。
平台们企图通过“内容”寻找直播电商流量新增长点。阿里巴巴、京东、抖音、快手等各大平台相继推出支持直播、短视频版块的内容生态。
但对于该策略的有效性，张毅则持保留看法，“各家平台都有自身基因，想要在自己并不擅长的赛道上发力并不容易，只能说愿望很美好。”张毅认为，从用户和品牌的角度来看，或许可以在新崛起的直播平台渠道中寻找增长点。“这背后的逻辑，其实还是因为新平台能够提供更多机会，‘被看见’的可能性更大。”
面对跨境直播电商话题，艾媒咨询数据显示，近年来，跨境电商作为外贸新业态之一发展迅猛，跨境直播电商成为市场新风口，Amazon、速卖通、Lazada等较大的电商平台也纷纷开通直播功能。2023年中国跨境直播电商市场规模为2845.8亿元，同比增长率高达155.0%；2025年，预计中国跨境电商市场规模将达到8287.0亿元。
