喜茶夺冠纤体瓶多地售罄、霸王茶姬免单券多日热抢：奥运和新式茶饮更配哦
自7月26日开幕至8月11日闭幕，本届巴黎奥运会为期16天。截至今日，巴黎奥运会已经进行了约2/3，各大品牌的奥运营销活动也逐渐由热度爆发期向热度延续期推进。在此次巴黎奥运会的品牌营销活动中，同为新式茶饮品牌的霸王茶姬与喜茶均表现亮眼，品牌营销活动各具特色。
（图片来源：霸王茶姬官方微博）
霸王茶姬与品牌健康大使共赴巴黎热度不断，相关话题如#霸王茶姬为QueenWen举杯#已在微博平台获得了超1.1亿的阅读量，其奥运期间免单活动也吸引了一众用户参与，相关话题#霸王茶姬免单#在微博平台阅读量已超8000万。与此同时，喜茶联合安踏在奥运期间推出的新产品“夺冠纤体瓶”也收到了消费者的喜爱，不少地区门店该产品均显示售罄。喜茶官方数据显示，自该产品上新至今，已累计售出超160万杯，位居喜茶产品TOP3。
（图片来源：喜茶官方微博）
今年各大新式茶饮品牌纷纷推出免单活动，如茶百道为庆祝品牌16周年于6月15-23日期间通过品牌点单小程序发放免单券。“免费的羊毛，谁不薅呢”，消费者的这种心理必然会为品牌免单活动带来流量。但是，免单活动过后，品牌能不能留下愿意为产品付费的消费者呢？这是品牌营销的关键问题，也是霸王茶姬此次免单活动取得成功的重要原因。
在活动开始前发布活动预热，后将消费者引流至品牌小程序、通过猜口令或者积分兑换等方式加强与消费者联系，是新式茶饮品牌免单活动的一般流程。在这个过程中，品牌自身曝光度增加，品牌与消费者互动联系加强，并且品牌私域流量池实现了扩容。霸王茶姬此次免单活动，在获得上述成效的基础上，还实现了将品牌本身与“免单”一词的关联。在微博平台有关奥运会的高热博文下，总不乏网友喊话霸王茶姬“出来免单”。从消费者的被动接受，到消费者的主动需求，是此次营销活动区分于其他的成功之处。这种营销模式也十分接近前段时间风靡社交平台的“看好了，我就勇敢这一次”——以较为诙谐的方式主动表达个人需求，一定程度上反映了更加开放、主动和积极的社会心理。
此外，霸王茶姬免单活动的成功也离不开品牌本身与奥运会的背景。一方面，霸王茶姬定位于高端茶饮品牌，其商品价格较高因而免单对消费者吸引力更强，其产品质量优良因而消费者愿意继续消费；另一方面，霸王茶姬此次巴黎奥运会健康大使团成员在赛事期间都收获了较高的讨论度，如中国网球单打第一块奥运金牌获得者郑钦文，不仅为品牌带来了更多的热度，还助力了品牌正面形象的塑造。
如果说霸王茶姬的品牌营销胜在奥运大使团加持和话题营销，那么喜茶的取胜之策则是在话题营销的基础上加入了品牌联名和产品创新。
喜茶并没有直接与运动员合作，它与运动员的连接是通过联名安踏实现的，而安踏与奥运会和中国运动员联系非常密切。安踏不仅是此次中国体育代表团领奖装备赞助商，是中国国家游泳队、中国花样游泳队、中国体操队等多支中国国家队队伍的赞助商，还拥有樊振东、张雨霏等运动员作为其代言人。此外，本次喜茶新品夺冠纤体瓶属于蔬果茶，满足了消费者对“健康”的需求，也契合了奥运会中运动员健康、轻盈的形象。
此次霸王茶姬和喜茶巴黎奥运会营销活动为新式茶饮品牌提供了体育营销的成功借鉴。未来，随着消费者需求的日益多元以及市场竞争的加剧，新式茶饮品牌仍需要不断创新营销推广模式，探索新的发展路径。
