如若撇开芒果TV，芒果超媒要如何“披荆斩棘”？

　　历经两个多月的比赛，芒果TV 的大热综艺《披哥3》收官，不同于往年，“总冠军”的争议让芒果在近几日又成为热搜常客。

　　去年有《浪姐3》王心凌携“霸总”粉丝“血洗”芒果超媒，今年五月有《浪姐4》的阿宅们涌进芒果TV打投，只为MARiA一曲《极乐净土》……

　　芒果超媒这几年，可谓是靠“姐姐”暴涨，靠“哥哥”撑腰。不久之前，芒果超媒发布2023年第三季度报告，第三季度营收35.07亿元，同比下降0.50%；归母净利润5.15亿元，同比增长5.62%。基本每股收益为0.2752元。从前三季表现来看，芒果超媒年初至报告期末营业收入101.96亿元，同比下降0.42%；归母净利润17.66亿元，同比增长5.21%，利润规模已接近去年全年的18.25亿元。

　　“综艺之神”眷顾，芒果TV爆款频出

　　综艺如今可是当下人们在日常生活中放松解压、下饭必备的“电子榨菜”。芒果TV近年来在综艺领域持续推出爆款作品，凭借各种“出圈”合集视频吸引了大量用户关注，也带来了不少话题度。

　　芒果TV在内容创作方面一直很注重打造具有独特风格的综艺节目，稳定持续输出爆款综艺，艺人整合能力强、复用率高：会唱歌的去《歌手》；年龄稍大的去《披哥》《浪姐》；港澳台艺人就去《大湾区之夜》《宝岛生生不息》等。综艺覆盖内容风格广泛，即便是多平台都在做的恋综也能被芒果TV玩出新花样，既有婚恋明星日常，亦有分手素人复合。此外，芒果TV还从新兴业态剧本杀和密室逃脱入手，打造了每一季都话题量十足的《明星大侦探》和《密室大逃脱》……

　　芒果TV每一档爆款出圈的综艺都离不开平台专业的制作团队和优秀的创作人才，他们具备敏锐的市场洞察能力和创新思维，能够精准地把握观众的口味和需求，使得平台能够持续推出优质、具有吸引力的作品。依靠综艺本身的内容铺垫，加上“整活”的后期预定热搜，播完还有网友观点“稳定输出”，芒果这一套综艺“组合拳”属实是高。

　　芒果TV对目标用户有着清晰的认识和精准的定位，即以年轻用户为主，尤其是90后和00后等新一代网民。针对这一用户群体，芒果TV在内容选择和表现形式上进行了有针对性的创新。例如，平台上的剧集多以青春、言情、悬疑等年轻用户喜闻乐见的内容为主；综艺节目则注重趣味性和互动性，满足年轻用户的娱乐需求。这种精准的用户定位使得芒果TV在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　随着用户数量的不断增加和品牌影响力的提升，芒果TV逐渐成为了广告主和品牌方的重要营销阵地，其广告收入也呈现出快速增长的趋势。平台通过与广告主合作，在剧集和综艺节目中植入品牌广告、定制广告等方式，实现了广告收入的快速增长。同时，芒果TV还通过与电商平台合作，推出“边看边买”的功能，让观众在观看节目的同时能够便捷地购买周边商品，进一步提高了广告的转化率和效果。

　　芒果超媒称，预计随着优质内容持续输出、会员数量和粘性提升、广告回暖等综合拉动，公司盈利能力将稳健向好。

　　偏科严重，芒果TV剧集板块刚不上“爱优腾”

　　相较于综艺领域的频频出圈，剧集在很长一段时间内都是芒果TV的短板。

　　从近日热播的电视剧及网剧的数据来看，全网热度前十的剧集芒果仅占一部，其余的剧都来自于爱奇艺、优酷、腾讯。

（图片来源：猫眼专业版）

　　然而就这一部上榜的剧，热度都还是靠网友“吐槽”出来的，从造型到剧情，其中运镜更是吐槽重灾区。

　　年初的《去有风的地方》曾让人一度以为芒果TV要准备在剧集板块发力了，当时的火爆让人民日报、光明日报等主流媒体都纷纷评《去有风的地方》“一部剧带火一座城”：“《去有风的地方》成功点燃了观众的旅游热情，为当地拓展文旅产业边界、优化旅游空间布局提供了有力支撑。 ”

　　然而，芒果TV的后劲没有上来。继《去有风的地方》后，芒果TV并没有其他出圈的剧集，在热播剧板块被《狂飙》、《三体》等大爆剧压过风头。

　　自2019年国内长视频平台逐步提价以来，当前各平台会员价格趋于一致，月卡价格基本达到30元水平。然而，与奈飞相比，国内视频平台的会员价格仍然存在较大的差距。根据2022年奈飞香港地区会员付费水平来看，基本、标准、高级会员费用分别为54、67、80元/月。对标基本会员水平，国内视频平台的会员价格似乎尚有较大的提升空间。

　　但，用户真的会买账吗？

　　近年来，各个平台提价似乎并未影响平台会员数量，但这一现象可能源于当前国内长视频平台价格相对较低，用户对于价格并不敏感。此外，用户已经对平台产生了一定的粘性，这也是提价后会员数量未发生明显变化的原因之一。

　　长期来看，提价的核心仍然在于精品内容的稳定输出能力。参考奈飞的成功经验，精品内容是吸引用户并提升付费意愿的关键。

　　通过借鉴奈飞的成功经验，国内长视频平台可以进一步提升自身的精品内容生产能力，形成优质内容生产、用户付费意愿提升的正向循环，从而实现持续的商业成功。

　　芒果TV外的增长曲线，谁来支撑？

　　比起芒果超媒，芒果TV似乎才是大众关于芒果的第一反应。芒果超媒主营业务包括芒果TV互联网视频业务、 新媒体互动娱乐内容制作业务、内容电商业务等。根据历年财报，芒果TV一直都是芒果超媒的绝对支撑。

　　相比爱奇艺、优酷、腾讯而言，芒果超媒仅靠综艺支撑体量并不大。在内容二创上，粉丝们可能想到的更多是B站。在行业竞争激烈之际，芒果超媒短板明显。

　　随着国内长视频业务竞争格局趋于稳定，芒果TV每年贡献的业绩总量趋于平缓，如何缓解增长焦虑是芒果超媒当前面临的最大的问题。

　　面对当前困境，芒果超媒选择构建芒果生态，探索多元变现方式。 2020年 12 月，芒果超媒推出“小芒” APP，着力构建聚焦于芒果核心用户群体的“社区+电商”平台，打造包括密逃、潮玩、 萌宠等垂类频道。

　　据了解，小芒电商在2022年完成首轮融资，形成服饰、食品、美妆、明星周边、潮玩、萌宠、轻露营等多条特色商品线。数据显示，小芒电商2022年GMV是2021年的7倍，DAU峰值达206万。

　　小芒APP以综艺、影视剧中的明星达人为媒介，通过他们的影响力吸引粉丝，并搭建起内容和转化的链条。然而与淘宝、天猫、京东等主流购物平台动辄过亿DAU的相比，小芒还是差了一大截了。

　　此外，芒果超媒还发布了“大屏聚宝盆”平台， 寻求客厅经济发展的新机遇，通过打破渠道和地域壁垒探索大屏营销新价值。“小芒”和“大屏聚宝盆”等新业务的推出，进一步完善芒果生态，丰富了公司盈利模式，进一步将公司在内容制作领域的优势转化为多元化的商业价值，有望成为公司营收新增量。

　　当前芒果超媒在综艺领域具有很强的实力和影响力，但在剧集领域和电商赛道上还存在一些短板，但芒果超媒凭借其强大的创新能动性，持续提高内容生产力，并灵活适应行业发展的变化，快速关注并进入新的赛道。

　　未来，芒果超媒需要加大投入力度，提高制作水平和购买版权的质量，同时加强品牌建设和营销推广，提高在电商领域的竞争力。只有这样，才能更好地满足用户需求和提高公司的盈利能力。