中央台《远见》｜艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅谈直播带货主播“降薪潮”

　　中央台经济之声《远见》介绍

　　中央广播电视总台经济之声《远见》栏目创立于2017年，是一档关注前沿科技、商业文化和产业经济的节目。多年来，参与全国两会、博鳌论坛、世界互联网大会、奥运会等重大报道，对话知名企业家、科学家和各产经领域专家。节目和节目作品，先后获中国经济新闻大赛一等奖，中国财经广播一等创优节目、中央广播电视总台年度优秀节目等。

　　2023年2月，《远见》新版升级，围绕“科技、商业和经济法”三大元素，打造商业评论和财经访谈，每周一、三、五，早7：30-9:00；晚18:00-19:00播出。

　　4月14日，《远见》栏目聚焦直播带货主播“降薪”问题，特邀中央广播电视总台观察员、艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅提出相关看法及建议。

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　　近年来，直播行业兴起，众多年轻人加入直播带货大军，直播行业如火如荼。然而今年来传出电商主播薪资下降的消息。艾媒咨询首席分析师张毅表示，从过去这几年的监测数据来看，尤其是最近一段时间，主播的薪资总体来说呈现一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。降薪背后，平台规则变化、主播从业人数供大于求、品牌“自播”发展、虚拟主播兴起等为主要原因。中国直播电商行业面临新发展。

　　中国直播电商行业整体情况

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年，中国直播电商行业的总规模达到14354亿元，预计到2025年规模将达到21373亿元。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

　　“主播降薪潮”现象的背后，直播带货行业整体发展趋势如何？未来，还有成为大主播的机会么？

　　张毅：主播及周边配套岗位总体薪资确实在下调，这跟过往薪酬水平过高密切相关。直播电商整体还是呈现出强劲、快速的发展态势。2022年，中国直播电商行业市场规模是14354亿元，预计2023年上升到16590亿元，2025年有望突破2万亿。总体上，直播电商给消费者带来更直观、更生动的购物体验。

　　主播薪资下调的主要原因

　　现在各大直播电商平台，用户在直播间“用脚投票”，让算法推送的“自然流”，权重不断下调；相应地，流量更加明码标价商业化。这对从业者，有什么影响？现象级的头部主播，是否成为历史？

　　张毅：艾媒咨询监测数据显示，2023年一季度，全国直播主播的薪酬区间范围集中在3-30K区间，其中月薪 6-8K 的岗位集中度最高，占33.2%；此外，北上广深以及杭州等地直播电商相对发达的地区，月薪10-15K的主播岗位集中度最高，占37.6%。整体情况看，较上年同期下滑约30%。总的来看，主播薪资下调主要有3大核心原因。第一，带货主播的准入门槛降低，行业出现比较大的内卷。第二，品牌直播间“自播”模式，越来越成熟，品牌商对“自播”的偏好和信赖，越来越强。第三，虚拟主播技术发展，现在的形象逼真度、语言表达和情感变化等，足以支撑主播日常工作。这对企业“降本增效”也是非常好的手段。大方向看，头部、现象级主播会越来越弱化，但这个职业呈现出创新、技术和多元变化，市场需求也会相应带来改变。

　　直播电商用户对主播看法数据分析

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，接近八成的受访用户根据产品类型选择专业主播，近两成用户是观看喜欢的主播直播。33.6%的受访用户因为产品质量佳喜欢主播，35.0%是因为喜欢主播的带货风格，此外少部分用户因为主播的才艺、颜值等喜欢主播。张毅认为，同时具有专业性和娱乐性、产品质量过关和主播带货风格符合大众口味才能赢取消费者的认同。

　　主播降薪的背后，不难看出是整个直播电商行业在洗牌，逐渐走向成熟的过程。早在去年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布了《网络主播行为规范》，直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管。未来直播电商行业的发展，需多方协力支持：国家发布规范，平台方要规范平台运作、吸纳更多的商家入驻，主播要提高自身的综合能力，加强对产品的专业认识，商家要提供高性价比的商品，综合发力才能使直播电商行业有序发展。

　　更多“直播电商”内容请关注艾媒咨询发布的《艾媒咨询｜2022-2023年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》，完整版报告共126页，点击文末下方链接可直达完整版报告。