交个朋友签约“新朋友”，跨境直播电商成中国MCN新蓝海

 　　近日，交个朋友有了新动作，签约李诞，并以其名义在淘宝开了直播间，将在双十二完成首次直播带货。12月8日，淘宝直播页面已经出现名为“李诞”的直播间，并于当日下午五点零五分进行首秀预热，预计12月10日晚8点正式开播。虽然目前李诞并未现身直播间，但是交个朋友合作主播已经开始将账号直播预热，售卖产品打出的名义为“李诞专享”，只等李诞入场，带货品类包括美妆护肤、家庭用品、服装首饰等。

　　该直播间所属MCN为杭州交个朋友智慧科技有限公司，也是罗永浩此前担任高管的直播间团队。公司成立于2022年9月23日，由杭州世纪睿科信息技术有限公司100%控股。2022年8月29日，世纪睿科公告称，公司与交个朋友签订为期五年的独家合作协议。协议规定，世纪睿科将通过运营交个朋友旗下的抖音账号，向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。

　　直播电商步入赛道“拐点”，交个朋友签约李诞

　　近年来随着人民生活水平的提高，直播电商开始孕育出巨大的增长势能，日益发展成为电商平台不可忽视的驱动引擎，展现出惊人的爆发力。数据显示，2021年，中国直播电商行业的总规模达到12012亿元，预计到2025年规模将达到21373亿元。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，其转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

　　2020年11月6日，国家市场监管总局先后发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》《规范促销行为暂行规定》《网络交易监督管理办法》等一系列规章，引导促进直播电商行业规范发展。

　　对于进入到“直播时刻”的电商模式，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受《中国电子报》记者采访时强调，这几次变化本质上代表了电商在不同发展阶段的趋势和方向。每一步的模式变革都有其先进性，并从技术、服务能力、消费市场以及供应链平台等方面对整个服务体系产生非常大的影响。

　　淘宝于2016年率先布局直播赛道，抖音、快手电商后来居上，利用短视频平台优势在人均使用时长方面领先，快速占领市场份额。2022年1-9月淘宝、抖音、快手直播电商GMV市场占有率分别为27.5%、40.5%、32.0%，市场呈三足鼎立状态。直播带货是线下实景的“线上化”，直播提升了消费者的网购体验，而主播作为商品和消费者沟通的桥梁，或将成为电商的“制胜法宝”。

　　数据显示，受访用户对直播电商的综合满意度较高，其中对网络直播平台、主播和主播推荐的产品的满意度都超过60%。直播电商还是较受用户青睐，仅有少部分人表示不满意。

　　电商直播兴起的同时加剧了流量争夺和电商内容化趋势，主播获得了巨大流量入口和多元化的直播场景。从牵手罗永浩到签约李诞，名不见经传的直播MCN交个朋友成了行业代表。

　　2022年上半年罗永浩表示，已退出“交个朋友”管理层，虽然仍会以主播身份参与直播，但将投入更多精力在AR(增强现实)领域创业。尽管直播带货赛道仍有罗永浩的身影，但他本人多次表态，还完了债就会离开。2022年9月，淘宝、天猫进行了一系列流量分发与达人运营改革，通过提升直播间内容质量，实现从内容种草到消费者成交。交个朋友跨平台运营被认为正是想借助淘宝直播内容化战略红利，罗永浩的淡出，加快了交给朋友培育新主播的步伐。除了淘宝，交个朋友表示还将布局其他平台，未来独立App、快手、视频号等，公司都会考虑。

　　对此，张毅向《北京商报》记者表示，“李诞和交个朋友的合作，是交个朋友在主播多元化方面的思考和探索，比如对于不同风格主播的需求、货品种类丰富度的把握、下一个要倚重的主播是谁，都是交个朋友思考的方面”。

　　李诞并不是第一次进入直播间，作为罗永浩直播带货助阵嘉宾，李诞在2020年8月的“客串”，让“李诞罗永浩脱口秀式直播带货”登上抖音热点榜；而在2022年9月，在《脱口秀大会第三季》总决赛播出次日，李诞在抖音开启个人直播带货，交个朋友副总裁黄贺和罗永浩也在李诞直播间，助力李诞抖音直播首秀。当日李诞直播45分钟后，累计观看人数已经突破3000万人。直播2小时后，销售额超1000万元，最后单场销售额定格在2000万+。

　　另外，鸟鸟、徐志胜等多位脱口秀喜剧人也曾做客罗永浩直播间，从抖音小品演员潘长江到快手喜剧演员小沈龙再到淘宝新晋主播李诞，喜剧演员入驻直播间已非罕事。潘长江、小沈龙目前粉丝量皆已破千万，李诞抖音粉丝也有400万+，足以见得喜剧演员在短视频平台的高人气，自带娱乐氛围的喜剧演员，也正好顺应了直播电商的新浪潮。

　　张毅认为，依赖单一头部主播对MCN机构来说经营风险较大，一旦主播出现声誉问题，机构将会遭遇重创。从MCN主播人才梯队的培养来看，单一主播的精力可能不济、外部虚拟主播的竞争压力也驱使机构培养更多主播逐步走向台前。对于李诞和交个朋友的这次合作，罗永浩的退网无疑是一个推手，但不管哪个机构，光依托一个特定的主播，不可控因素出现时，影响可能是致命的，产品、市场、流量等都是企业需考虑的问题。在国内市场争得头破血流的企业，嗅到商机后，也开始把目光投向国外。

　　交个朋友征战海外，跨境电商迎来红利期

　　受国内电商日益成熟和疫情的影响，直播电商的影响逐渐辐射到海外，为中国的贸易商出海奠定了良好的基础。数据显示，2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势， 预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计2024年市场规模超过五千亿元，同比增长率82%。艾媒咨询分析师认为，随着Tik Tok电商平台的迅速发展，各大平台也将发力跨境直播电商，中国跨境直播电商潮流势不可挡。

　　在国内将直播培训做得风生水起的交个朋友，早早就看准时机，快步进场开启海外业务，海外市场将成为其第二增长曲线。早在2017年5月，交个朋友就孵化了印尼的海外本土公司，2018年开始打造东南亚KOL矩阵，并于2020年成立了美国公司。由此，交个朋友海外事业部已累积了5年的海外营销经验。

　　“交个朋友电商学苑”抖音账号的店铺中，已上线“0基础入门”“主播进阶”“实战运营”“商家老板必修”等多个阶段的教学课程，售价为299元-3.67万元。截至2022年12月，店内售价299元的“0基础入门”电商运营课程销量接近1万份；而基于 TikTok 生态下海外电商培训业务的“交个朋友海外电商学院”，目前账号已经开通，但暂未上线任何课程。从交个朋友GMV过千万金牌讲师王拓的介绍中大致可以了解到，海外整体培训内容涵盖分析、行业咨询、营销策划、网红资源匹配以及代运营等。但培训只是切入点，实现对出海玩家从培养、孵化到对接赋能的全链路闭环，才是交个朋友的最终目的。

　　交个朋友的业务主要包括三个板块，分别为中国品牌出海营销、品牌直播代运营以及达人CPS(商品推广解决方案)分销带货。交个朋友海外事业部负责人郝浠杰表示，达人营销业务比重占交个朋友总出海业务70%，CPS分销带货占10%，代运营则占比20%左右。他认为，未来达人营销业务会降低至60%，代运营和带货大概各占20%，但整体规模会急速增长。

　　交个朋友数据显示，在出海板块营销业务中，40%-50%收入来自YouTube，约30%收入来自Instagram，20%左右由TikTok贡献。

　　郝浠杰在媒体采访中透露，“目前交个朋友的海外业务增速非常快，单月收入环比增长达到50%-70%，个别月份达到100%的增速，我们预测明年将达到最高增速。”按其估计，2023年交个朋友海外业务整体营收将达1亿元。

　　交个朋友对整体规模急速增长的信心，来自于市场潜力。交个朋友海外电商学苑负责人Alex认为，海外达人营销市场有望达到500亿美元，有机会孵化出一个头部公司。但同时，交个朋友在出海过程中，也遇到了难题，营收规模还是仰仗国内用户买单。按区域分，70%-80%的客户为来自于国内有出海业务的商家，且相当一部分商家为公司直播带货业务积攒下的客户，而国外商家占比仅为20%-30%。海外市场的文化、消费习惯与国内存在一定差异，对很多出海品牌形成挑战。

　　艾媒咨询分析师认为，交个朋友布局TikTok海外直播市场，是一个很好的业务途径。首先，海外华人数量在全球还是非常庞大，很多对中国产品有偏爱，存在着一个巨大的市场；其次，平台在海外市场用户活跃度越来越高，有关中国优质的产品和优惠的价格，辅以强大的品牌营销能力，何尝不能成为优势。

　　数据显示，当前TikTok拥有超过10亿的全球月度用户，其中四分之一的用户会在观看TikTok视频后研究相关产品并进行购买。TikTok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境卖家们无穷的可能性。许多卖家通过TikTok短视频营销为产品引流，可以触达更多的潜在消费者。

　　目前，因政府引导、平台扶持和资本加持，直播电商行业的投资已向全产业链蔓延，推动直播电商各环节的优化，直播电商在国内竞争已是非常激烈，离红海阶段为期不远;但是在全球的海外市场来说，直播电商还是一个新鲜事物，蓝海市场尚待挖掘，潜力无限。若能布局好这一步，将能得到一个巨大的“蛋糕”。