中国个人洗护行业数据分析：在各类洗发水促销活动中，58.21%消费者偏好限时打折
近年来，整体洗护市场保持着稳定而缓慢的增长，然而这种增长并非来自量的增长，尤其是渗透率几近100%的洗发品类，已经出现销售量的负增长。由市场容量带来的红利对大多数品类来说已然成为过去，洗护也不例外，个人洗护市场面临挑战。 为在中国个人洗护市场赢得消费者喜爱并抢占市场份额，个人洗护相关企业在深入洞察消费者需求的基础上，不仅需要创新产品研发，还需要根据消费者需求及时调整品牌营销推广和产品宣传销售策略。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在2023年中国洗发水消费者洗发水促销活动偏好中，58.21%消费者选择限时打折，52.10%消费者选择积分活动，46.40%消费者选择赠品，44.78%消费者选择套装促销，35.41%消费者选择降价。
价格是影响消费者决策的重要因素。降价促销可以降低消费者的购物成本，因而超三成消费者偏好直接降价。限时打折在低价的基础上附加了限时的条件，在低价的吸引力和限时的紧迫感二者共同作用下，它无疑是一种行之有效的销售手段，能够促使消费者在特定时间段内做出购买决策，从而有效提升销量。此外，部分消费者对洗护用品品牌的忠诚度较高，因此愿意参与需要长期积累积分的积分活动。而赠品促销与套装促销则分别凭借为消费者创造附加价值与满足消费者多样化需求赢得部分消费者的青睐。
中国消费者对洗发水的需求日渐多样，对促销活动的偏好也日趋多元。个人洗护品牌在制定营销策略时，应充分考虑消费者不同的需求和偏好，灵活运用限时打折、积分活动、赠品、套装促销等多种促销方式，以吸引更多消费者的关注和购买品牌产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
责任编辑：飞羽
