京东与春晚达成合作，力图攫取下沉市场
艾媒网（iimedia.cn）获悉，1月24日，京东正式宣布，成为2024年总台春晚独家互动合作平台。春节期间，京东将在APP上设置春晚主会场，以抽奖互动的形式为国内外观众送上1亿份一分钱实物好礼，以及汽车使用权。
事实上，此次是京东第二次和春晚合作。早在2022年春晚，京东首次作为春晚独家互动合作伙伴，推出了分红包、实物奖品等多种互动玩法，互动活动一直从腊月二十二（1 月 24 日）持续到元宵节（2月15日）。据宣传数据显示，京东拿出了超出以往抖音、百度、快手等独家红包合作伙伴的投入力度，发放了价值 15 亿元的红包和好物。
春晚作为一个全民性的节目，具有庞大的活跃用户，尤其是在下沉市场上拥有较大的影响力。2022年京东与春晚合作，从最终效果来看，京东取得了不错的成绩。京东官方数据显示，活动期间，全球华人参与京东APP红包累计互动量达691亿次。QuestMobile数据显示，春晚期间，京东APP活跃用户规模超过1.5亿；除夕当天，京东APP日活达到1.51亿，较前一日环比增长81.4%，位列所有APP之首。京东与春晚合作，让京东快速地获得活跃用户和流量，但其实留存效果不明显。
如今电商行业已经进入了存量竞争时代，一直在走低价策略的拼多多抢先占据了基数最大的下沉市场，实现弯道超车。而沉浸在“消费升级”假象中的京东却错失良机。因此，低价策略也成为了京东业务扩张的核心。在过去的一年，京东持续针对下沉市场，先后推出百亿补贴，强化低价心智，主动挑动起与其他直播促销活动“大战”。在近日京东春节大促活动中，因为拼多多屏蔽了京东总部的IP地址，京东采销人员在直播间向拼多多喊话，恳请拼多多停止屏蔽，直接比价。
在下沉市场竞争日益激烈的大背景下，京东再次拿下春晚独家合作平台，是其寻求新增长点的一大重要举措。从京东在春晚合作海报中可以看出，此次活动强调“1分钱”就是抓住了下沉市场用户对于价格敏感的心理。由此可见，京东想要借助春晚攫取下沉市场的决心。但值得注意的是，通过和春晚合作能获得流量，打入下沉市场，但想要长期留住用户，京东还需要持续优化策略。
