头部主播封控仍坚持日播，引流中腰部主播或可缓解“流量焦虑”

        最近，健身主播刘畊宏随着话题度的直线上升，逐渐跻身一线直播主播，一则段子也在网络上流行：“看李佳琦直播是掏空你钱包，费钱；看刘畊宏直播是掏空你体力，费命”，网友将二位主播戏称为“谋财害命”组合。由于疫情，居家时间变长的观众观看直播时间也变长，直播行业反而在众多行业都受波及的背景下，依旧保持高增长。

        但事实上，疫情影响的不仅是观看直播的观众，主播的直播间运营也一样被波及，厂商的样品可能无法送到主播手中，直播进程受到较大影响。但身在上海的李佳琦近些日仍保持着几近日播的直播频率，据了解，上海封控前，直播的部分样品被搬到了李佳琦家，李佳琦团队的部分工作人员也住到了他家。

        作为当之无愧的头部主播，李佳琦团队的“流量焦虑”不无道理。在在线直播月活用户基本保持不变的情况下，停播意味着观众会转而去看其他主播，这对直播间来说是真金白银的损失，近年来主播数量的持续扩大则更加剧了行业的竞争局势。

        虽然直播电商行业的头部效应依旧十分显著，头部主播对平台销售额的驱动明显，且随着薇娅等头部主播因偷逃税事件被“封杀”、罗永浩回归科技行业，头部主播的竞争压力反而减少，但是头部主播的减少也意味着其他的中腰部主播有了更多的发展空间，在资本、运营机构和直播平台的共同作用下，可能会迅速崛起走红，进入头部席位。

        为持续掌控流量，头部主播背后的公司开始自己扶持自己的中腰部主播。比如辛有志的辛选就在除开辛有志外，不断培养其他头部主播，这保证了流量的稳定增长。iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《艾媒咨询｜2021年度中国在线直播行业发展研究报告》就指出，头部主播引流、中腰部主播个性化和精准化营销的模式，将成为电商直播发展的新趋势。 

        自己扶持流量主播的收益也是明显的，“罗永浩”背后的“交个朋友”除了“罗永浩”这个账号外，还推出了多个垂直主播账号。罗永浩在微博曾透露在2021年，其个人直播的销售 GMV 不到公司总 GMV 的20%。

        而对李佳琦背后的公司美ONE来说，虽然其旗下至今只有李佳琦一个直播间，但李佳琦在直播间的时间正在大大减少，其助播可以填补主播在非流量高峰时段的空缺，甚至最近由于李佳琦出门做核酸，其母亲临时顶替其直播的效果也不错。

        由此可见，李佳琦IP的价值在于其直播间整体，即便李佳琦的偶尔缺席，其背后的运营团队仍旧能保证直播的正常运行，直播效果也不会受到太大的影响。完善的运营能力和团队或许完全有能力再造一个“李佳琦”。一个例证就是直播间被封杀的薇娅和雪梨的公司团队可迅速孵化出新的直播间，且流量增长迅速。

        当然，扶持新头部主播的代价也更大，运营公司需要投入巨大的人力和物力，但缓解“流量焦虑”，这或许是方法之一。