拼多多最新财报：收入增速放缓，发展重心转向研发

        3月21日，拼多多发布了2021年第四季度及全年财报。财报显示，2021年第四季度营收272.31亿元，相比去年同比仅增长3%，季度同比增速创上市以来新低，而拼多多一年前的增速还保持在146%的高水平。用户层面，截至2021年底，拼多多年活跃买家数为8.687亿，较上一年度的7.884亿，同比增长10%，相比2020年增加2亿的表现，用户增长呈现后劲不足的态势。

　　但竞争对手阿里和京东却在用户增长上表现良好。根据阿里巴巴集团财报，截至2021年12月31日，阿里巴巴中国市场的年度活跃消费者达到约9.79亿，单季净增加分别超过2600万，京东2021全年的活跃购买用户数约5.7亿，一年净增近1亿。因此，拼多多2021年活跃买家和活跃买家新增数量分别输给了阿里和京东。

　　拼多多财务副总裁刘珺在财报中以及电话会上解释了收入增长放缓这一情况：“由于用户增长放缓和用户活动的波动，导致我们的收入增长放缓。这也在某种意义上说明，我们没有非常好地满足用户需求，用户需求是多元化、不断变化的，我们需要快速响应。如果这方面可以做得更好，我想未来收入的增长依然是可以做得非常好。”

       这也是陈磊接棒黄铮之后的第一个财年，拼多多过去一年发展重点正从过去的营销逐渐转向研发。一直以来，拼多多的巨大营销成本是其持续亏损的主要成因，其营销费用的总收入占比长期维持在100%左右，这意味着营销费用与营收基本相持平。战略转变后，2021年拼多多的营销费用总收入占比已连续三个季度保持在40%左右，2021年第四季度，拼多多营销费用同比下降23%，研发费用同比增长4%，2021全年的研发费用同比增长30%。陈磊表示，拼多多在2021年把重点转向研发将为公司的长远发展打下坚实的基础。

        值得注意的是，拼多多研发费用中的大部分，都投向了农研科技领域，这与其一贯的助农战略相符。近年来，拼多多致力于拓展直播助农、社交电商、下沉市场等领域，取得了一定的效果。iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2021年中国农货新消费发展专题研究报告》用户调研数据显示，有超过八成的受访网民认为直播带货和拼团分享的模式对其农货消费起到刺激作用。

        头部电商平台能有效融合农货产业链条各环节，优化上行模式，推动农货标准化、品牌化，使农产品的生产销售环节更加高效。

        同时，政府支持下的供应链和仓储物流设施也在逐步完善，这为农货新消费发展提供重大利好。冷链物流的渗透加深使得供应链得到缩短，全国范围内的消费者能够接触更多地区、更多品类的农货。

        除了拼多多，其他电商平台也在发力于农业，积极推动助农计划的同时，促进农货触网与带动农货上行，在需求端接入更多农货资源，驱动供给端的持续升级与发展。拼多多以及其他电商平台此举，顺应了国家政策，助力农业的发展，也为自身提供了新的增长点。

        拼多多的财报还显示，与用户增长放缓形成对比的是，拼多多的平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，平台年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为2810元，较上一年的2115.2元，同比增长33%。拼多多正在形成一大批忠实用户群体，且其在拼多多上的消费正在提升。

        接下来拼多多或许寻求的是更高质量的发展。前不久，拼多多深陷“六万人砍价不成功”风波，而未来不靠营销吸引流量的拼多多，还需要解决之前粗放式吸引流量带来的不少问题。