48岁旧藏瓷创业者，在微拍堂日销过百万
在践行文化自信的当下，肩负着弘扬与复兴传统文化重任的文玩艺术，被越来越多的人所青睐。新冠疫情以来，直播再度革新了文玩艺术品市场流通与文化传播，成为众多玩家关注的焦点。
「一笔“巨款”」
陈抚生，1973年出生在江西抚州一个村干部家庭。他父亲是当地二十多年的老村支书。抚州市始于秦汉，兴盛于两宋，延绵于明清，素有“才子之乡、文化之邦”的美誉。诞生了王安石、汤显祖、曾巩等名人。
1987年，首批台胞返乡探亲。一日，一位台胞来到陈抚生的家中做客，对着日常摆设的老瓷器啧啧称赞，并花了几千块买了几件回去。「在那个年代，可是一笔巨款啊。」陈抚生现在回想起来感叹道。这件事也引发了陈抚生对旧藏瓷的浓厚兴趣。
成年后，陈抚生查书籍、交高人，学习旧藏瓷的相关知识，有了一定经验后，便走村入户找旧藏瓷收购，早年父亲攒下的人脉，帮助他很快开启以商养商之路。
「直播依赖症」
花了十几年的时间，陈抚生从旧藏瓷的销售，变成了清雅堂的创始人、一个管理几十人公司的老板。但现在，他又变回了一个销售，只不过，是在直播间里。
从老板变成了一个主播，身份的转换是艰难的。陈抚生感觉自己面对直播这类新事物充满迷茫的恐惧，想放弃又不甘心。
「最难的是拉不下脸面」，陈抚生坐在直播间面对自己藏品的消费者时，伴随而来的是不被理解的质疑，「一个老板做什么直播?」
还有一种叫镜头恐惧症。陈抚生从前开了8年线下店铺，每天面对来自天南海北的客户不紧张。但是在开着空调的直播间里，对着镜头，他开始冒汗，「捕捉不到对面的人，感受不到那种面对面的情绪互动」。
在直播间外，他是公司创始人，在直播间里，他是完全没有经验、非科班出身的“男主播”。在直播间的对面，观众默认他不仅能把藏品卖点讲得非常专业，还能让自己产生信任和依赖、带有人格魅力。
「这是一个“扒一层皮”的工作。」见证了整个过程的陈抚生的员工说：「以前陈老师性格并不跳脱。现在在直播间，像变了一个人。」
做直播对陈抚生的创业心路历程改变太大了。2013年，陈抚生开了家实体店铺，意识到线下生意依赖圈子里口口相传，于是坚定选择了在电商渠道做旧藏瓷品类。
2020年，受疫情影响，直播电商飞速发展。直播间像商业地产被全息投影到了线上，但又打破了时间和空间的束缚。陈抚生在微拍堂上创建了「清雅坊」的品牌账号，开了「店」。
在度过直播的「尴尬期」后，他把直播当作一种享受，和粉丝亲密互动，「就差凑到粉丝耳朵边上去说」。
长期的收藏和实战的历练，成就了陈抚生一双火眼金睛，加上扎实雄厚的历史文化知识，不仅使他的理论体系更加丰富完善，而且实践经验也非常人所及。他除了介绍拍品、竞拍、成交，还和粉丝分享自己的的收藏经验，有一次粉丝说，民间出高手，陈老板在旧藏瓷上的造诣不亚于大学教授。
陈抚生的生活也被直播改变了。如今，陈抚生每天2-3小时，朋友调侃他得了「直播依赖症」。
交易关系的转换
陈抚生也大气，常在直播间给互动的粉丝送现金红包。微拍堂“11.9微拍盛典”的时候，他给直播间的观众准备“买一件返200元现金”的活动，还给老粉丝整点抽奖发现金，不少观众感到十分惊喜，「陈老板是个重情义的人」。
从线下销售，到微拍堂直播间，陈抚生和「收藏爱好者」的关系变了，不只是交易关系，而是变成了他的朋友和粉丝。
在陈抚生看来，直播目的不仅是卖货，也是让收藏爱好者了解旧藏瓷：「从前大家把人当流量，现在一定要把流量当人。」
陈抚生对清雅坊的期望是「要做成一个口碑品牌，而不是做成一个很虚很大的品牌」。「在微拍堂上成功，一开始我销售的是我自己，其次是拍品。没有对我的信任，也就没有对拍品的信任。」他说。
与过去数十年传统品牌营销的路径不同，这是他作为没有科班营销经验的创始人，对「塑造品牌」的认知：想通过自己在直播间直接面对消费者的方式，建立信任关系，达到建立品牌的效果。
「我感受到的信任，一是体现在互动上，二是体现在业绩上。」陈抚生发现微拍堂用户的直播间参与度、忠诚度和复购率最高，因此决定以all in的姿态发展微拍堂。
陈抚生总结自己的创业经历，可以充分解释文玩市场变化的三个阶段。2013年前，他混圈子、做圈子，交易以朋友介绍为主;2013年到2019年，主打线下门店;2020年到现在，直播竞拍，通过输出拍品的文化，建立与消费者的连接。
伴随着“国潮”席卷而来，国人文化消费需求骤增，文玩艺术品线上化、直播带货等日益井喷。如何借势而上，陈抚生比较理性，文玩发展建立在文化自信之上：「不同于刚需商品，文玩艺术品更追求精神满足。只有我们对自己的传统文化充满自信，那么旧藏瓷才能成为我们弘扬文化的载体。」
正如著名社会学家费孝通所说，文化自觉之路漫漫，但那是走向世界的开始。大国崛起带来了中国文化认同感，也刷新了中国文玩的印象。
