分析师解答：一文读懂下沉市场，私域流量以及B端C端
平时在手机浏览互联网资讯的时候，会经常看到一些行业热词，比如“下沉市场”、“私域流量”和“B端C端”等，你知道它们分别表示什么意思吗？本文就以上词语作简要释义。
一、下沉市场
1.下沉市场是什么?
下沉市场，简单来说就是包括三四线城市和农村乡镇在内的消费市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。2019年随着一二线消费市场红利逐渐消退，互联网巨头们纷纷将目光瞄向下沉市场。以拼多多、快手、趣头条为代表的“下沉三巨头”表现出不俗的发展潜力。
据相关数据显示，在中国的14亿人口中有10亿以上归属下沉市场，并且这类用户每天使用手机的时长平均达到5小时。因此有部分业内人士看来，手机使用时间长，有很多闲暇娱乐时间、熟人交际圈小、价格敏感是下沉市场消费者的主要特征。
2.案例说明
如图，2021年的数据显示，中国有购车意愿的下沉市场用户中，分布在东南沿海较发达地区的比例较高，其中华东地区占比29.4%、华北地区25.9%、华中地区18.8%。而这类人群中，月均收入高于10000元的占比30.6%。
二、私域流量
1.私域流量是什么?
从19年年中开始，“私域流量”便日渐成为互联网人口中的“黑话”。打造属于自己的私域流量，一时成为各经营平台发力的新焦点。简单来说，私域流量是指单一个体(企业或个人)在特定渠道拥有的，能够直接触达、无需付费、反复利用的访问用户量。它与公域流量是一组相对的概念，公域内的全部流量隶属于公域平台方或主体方，公域内的单一个体(企业或个人)只能触达部分流量用户，且通常需要支付一定费用。打造私域流量池的本质是建立一个具有较强关系链的客户群。
2.案例说明
数据显示，中国44.4%的被调查者认为私域信息促进了他们的消费。用户的持续消费行为与信任度有很大关联，私域运营有助于维系和提升用户与营销方之间的信任，一旦建立了良好的信任关系，私域营销效果也会较好。
三、互联网运营中的B端C端
1.什么是B端和C端?
互联网行业中常说的B端、C端其实都是简称。B是英文单词“Business”的首字母缩写，B端指的是企业用户商家，顾名思义就是面向商家、企业级、业务部门提供的服务产品，是间接服务于用户的。C是英文单词“Consumer”的首字母缩写，C端指的是消费者个人用户Consumer。顾名思义就是面向个人用户提供服务的产品，是直接服务于用户的。
2.案例说明
研究成果显示，目前中国第三方B端支付市场中，第一梯队企业为银联商务，其凭借银联资质背景，在全国范围发展，有较强的竞争力。而第二梯队企业拉卡拉、通联支付对比银联商务和其他梯队企业，具有业务多元化的优势。
以上就是本期分析师解答的全部内容。
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