流利说一季度营收下滑13%，上市以来首次盈利，但付费用户流失超六成
据艾媒网(www.iimedia.cn)获悉，5月27日，流利说(LAIX.US)2021年第一季度未经审计财务报告。
数据显示，2021年第一季度，流利说实现净收入为1.985亿元 (约合3030万美元)，比上一季度的2.355亿元减少了15.7%，比去年同期的2.283亿元下降了13.0%。对于净收入下滑，流利说表示，主要是由于公司严格控制开支而导致的总帐单减少。
报告期内， 流利说净利润为1220万元，而上一季度净亏损3470万元，上年同期净亏损1.970亿元。不按美国通用会计准则，调整后的净利润为1900万元，而上年同期净亏损1.892亿元。
值得一提的是，这是流利说自2018年上市以来首次实现盈利。事实上，自2020年第一季度以来，流利说单季度净亏损逐步收窄，2020年一季度至四季度的净利润分别为-1.97亿元、-0.93亿元、-0.71亿元、-0.35亿元。
后疫情时代，随着政策的支持和5g、AI等技术的推动，中国在线教育的市场规模进一步扩大。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示， 2020年中国在线教育市场规模达4858亿元，增速上升至20.2%。
不过，高速增长背后，是营销成本与获客成本的不断走高。多家媒体报道称，去年，在线教育公司的线上获客成本已经翻了一倍有余。但从财报表现看，流利说正在进一步控制营业成本，并且通过精细化运营退出烧钱战争。
数据显示，2021年第一季度，流利说经营费用总额为1.454亿元(2220万美元)，较上季度的2.152亿元减少32.5%，较上年同期的3.461亿元减少58.0%。其中，销售和营销支出为9290万元(合1420万美元)，较上一季度的1.504亿元下降38.2%，较去年同期的2.647亿元下降64.9%。
流利说方面介绍指出，成本控制是精细化管理的一个方面，运营层面的优化则是另外一个方面。据悉报告期内，流利说通过优化社群运营的链路，并针对不同SKU用户进行分层管理，提升了客群单产。
降本盈利的同时，流利说的付费用户却在不断流失。财报数据显示，一季度流利说付费用户约30万人，上一季度约有40万付费用户，去年同期约有90万付费用户。对此，流利说表示，付费用户的下滑归因于公司严格的成本控制用户获取支出。
除了降本之外，开辟其他增长曲线也是方向之一。据介绍，2021年，流利说加快了企业培训业务的拓展，针对不同的行业开发定制解决方案和专业的人才培养系统，提供智能化企业语言培训解决方案。此外，流利说还将进一步完善商务英语，并开发针对托业考试的相关课程。
出海方面，流利说曾于2019年推出国际版产品LingoChamp，2020年流利说陆续在各地区推出本地化LingoChamp，目前LingoChamp已支持8种语言版本。2021年一季度，流利说海外业务营收及付费用户均实现环比90%增长。
流利说预计，2021年第二季度的净收入在1.6亿元至1.8亿元之间，较 2021 年第一季度的1.985亿元人民币减少约19.4%至9.3%，较去年同期的2.694亿元减少约40.6%至33.2%。
