蜂享家杜暮雨演讲：坚持长期主义，让愿意改变的人获得财富和尊重

 　　2021年3月2日晚，蜂享家在三亚为数百名掌柜们举办了一场隆重的2020年度总结暨表彰大会，负责人杜暮雨面向掌柜、媒体和市场做了主题为“2亿的冠军”的分享，杜暮雨解释道“在2020年，蜂享家仅用4个月，累计发放佣金超过2亿，小B人均销售额比行业平均高2倍，使得蜂享家成为整个社群电商市场上增速最快的项目。”

　　蜂享家是鲸灵集团花了两年多时间建设和夯实供应链、技术、社群，在原甩甩宝宝基础上进行升级的产物。蜂享家采用S2B2C模式，定位于“人人都能开的微信品牌折扣店”，在帮助品牌实现线上经销体系建立的同时，让掌柜（小B）成为真正的品牌经销商。

　　以前，提到线下零售，有一个关键词，线下经销商。在蜂享家看来，线下经销商有三个明显的特点和两个核心优势。线下经销商的特点是，人数非常少，需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉，而且需要囤货。换而言之，线下经销商的门槛很高。但他们也有自己的核心优势，可以获得品牌直接颁布的授权书，而且还有销售佣金之外额外的销售返利。所以，蜂享家希望通过零门槛的方式，帮助掌柜来建立这样的线上分销体系，能够让他们都能代理所有品牌。

　　以海澜之家为例，掌柜通过蜂享家成为品牌代理，可以享受与商场直营门店相同的商品和佣金利润，平台提供专业卖货素材和短视频内容，只需完成用户触达，就能实现交易转化。

　　上线半年即稳坐行业增长冠军宝座，杜暮雨表示：这首先得益于疫情新经济下人们对零门槛微信轻创业模式的需求，二是蜂享家打造了小B业内入门最顺滑的运营方法论。

　　在现代社会里，只有拥抱变化的人才能跟上时代的进步。2021年，蜂享家仍旧秉承着长期价值主义来做三件事情，一是在2021年，蜂享家要开1万个的训练营，每个训练营要几百人参与；二，引进全中国前五百大品牌；三，蜂享家要服务50万掌柜，完成50亿交易额，发放10亿佣金。

　　演讲主要内容如下：

　　“ 流水不争先，争的是滔滔不绝，鲸灵集团屹立三周年不倒，并且发展得非常之优秀，而时间是最好的证明。蜂享家在2020年获得了300%的增长，新增掌柜人数比年初的时候是呈四倍以上的增长，每天有差不多1万人加入蜂享家。在内部我们主要关注三个核心指标，第一是否能做到人均的销售额比别人更高，第二如何能让掌柜快速地获得第一桶金，第三是否有持续的分享必赚的商品。”

　　”让事情变得很简单，也是我们最重要的目标，为此我们总结了三个点，培训、人工智能和拉新商品。三件事情，是过去我们不断做提升的地方。我们现在每天都有一些新加入的掌柜能做到一天赚1000块钱，做到了行业平均水平两倍，这是我们蜂享家培训的成绩。第二是人工智能，蜂享家机器人现在帮助掌柜省了很多的心。以前掌柜们每天要花3-5个小时就做素材转发工作，通过机器人，今天很多掌柜已经解放双手。我看到后台数据，机器人现在每天要转发100万条的链接，接下来的五到十年，人工智能会是中国最大的机会之一，我们以后要更多地借助让智能机器来代替重复性动作，把人解放出来，做更多富有创造力的事情。第三件事情拉新商品，我们需要用商品来去带动流量。今天我们不再像以前用低价九块九和甚至几毛钱的商品来去吸引消费者。现在平台进行战略合作的品牌商品需要要保证50%以上的开单率，佣金达到15-30%之间，我们也会继续在这方面的加大投入，让大家和蜂享家一起有更多地收获。“

　　“在过去一年，我们拿到了还不错的成绩，我们要思考一个问题，为什么是我们？有时候，思考我们为什么成功比思考我们为什么失败还重要。有一句话叫做站在风口上，猪都能飞！很多人看出社群市场趋势选择加入微信线上的轻创业模式，你选择了大的趋势，就已经成功了一大半了。今天我们做的更是一个面向普通人的就业平台。所有优秀的想就业的人一定会更愿意去加入一家大的公司，长久公司，有实力的公司。我们今天所有的掌柜也是一样的，在中国每年有几百万个公司成立注册，而百分之九十的新公司活不过一年；在业内屹立三年不倒，还保持高速增长的只有鲸灵，因为我们从一开始就打算做基业长青的平台，让大家能持续做下去，蜂享家花了巨大的投资去做了升级和改革才有了今天。”

　　“同时，围绕财务的目标，能否让掌柜人均的销售额提升？能否让掌柜快速的获得成长？能否让我们掌柜的收益高于行业整体水平？以上问题是蜂享家接下来关注的重点！2021年我们要做的三件事，一是开设1万个训练营，帮助掌柜提升专业度。第二，中国前500大穿戴类品牌，200家已入驻，接下来会全部引入。第三，我们目标发放10亿佣金，这意味着平台掌柜的收入会翻倍。”

　　“蜂享家将始终秉承着长期发展主义价值观，希望能给社会带来更多的价值，让更多愿意改变的人获得财富和尊重，迎来时代的不断进步！”