主攻下沉市场：同程艺龙Q3营收19.14亿，非一线城市用户占比达86.1%

　　11月23日，同程艺龙(00780.HK)发布了2020年第三季度财务报告。

　　财报显示，第三季度同程艺龙营收19.14亿元，环比增长59.5%，市场预估19亿元，去年同期20.62亿元;非公认会计准则净利润为4.99亿元，去年同期为5.89亿元。

　　其中，同程艺龙第三季度住宿预订服务实现营收6.85亿元，基本与去年同期的6.94亿元持平，环比增幅达78.1%;交通票务服务加速复苏，实现营收10.55亿元，环比增长45.4%，其中，汽车票业务量同比增长超过80%，国内机票票量同比增长超过20%。

　　用户方面，第三季度同程艺龙平均月活跃用户由去年同期的2.34亿人次同比增加5%，并由2020年第二季度的1.76亿人次环比增加40%至2.45亿人次;平均月付费用户与去年同期的2980万人次持平，并由2020年第二季度的1860万人次环比增加60.2%至2980万人次。

　　资料显示，同程艺龙是同程旅游集团旗下的同程网络与艺龙旅行网在2017年合并的新公司，其背靠腾讯流量支持，把握App时代风口，构建多元获客渠道，并通过品牌更新，瞄准年轻用户与低线市场。

　　截至2020年9月30日，同程艺龙居住在中国非一线城市的注册用户约占总注册用户的86.1%。

　　值得注意的是，在第三季度中，同程艺龙在微信平台上的新增付费用户中约67.2%来自中国三线或以下城市，较2019年同期的63.3%有所增加。而在交易层面，2020年第三季度，同程艺龙的酒店间夜量在低线城市同比增长近30%。

　　事实上，近年来，下沉市场已经已逐渐成为旅游行业的重要增长点。艾媒咨询数据显示，二线城市是受访用户在2019年第三季度酒店预订时主要出行目的地，占比54.2%。主要出行目的地为三线及以下非旅游城市的用户达到19.5%，已超过目的地为一线城市的用户占比，下沉城市逐渐成为用户旅游并预订酒店的重要目的地。

　　艾媒咨询分析师认为，随着新旅游群体的崛起，现阶段用户出行住宿行为更加多元，如周末短途旅行和城市周边游等，促发新的在线酒店预订行业机遇，周末住宿预订的频率上升，城市周边住宿需求上升。同时，新旅游方式的流行，使旅游目的地也发生着变化，逐渐往更多下沉城市转移。旅游发展引发下沉市场的变化，加速各平台布局下沉市场。

　　而在同程艺龙看来，从长期趋势来看，非一线城市尤其是三至六线城市已经成为中国旅游业高增长的主角，目前也只有中西部地区的旅游业依然能够保持两位数的增长。短期内，疫情危机之下，绝大多数低线城市自始至终都是疫情防控“绿色区域”，经济活动也因此得以稳定恢复，旅行消费自然也随之强势复苏。这一局面对于拥有大量下沉市场用户的同程艺龙是一个巨大的优势，也是其能够成功应对此次疫情危机的重要“战略缓冲带”。

　　截至2020年9月30日，同程艺龙平台提供由约790家国内航空公司及代理运营的超过7800条国内航线、超过200万家酒店及非标住宿选择、近38万条汽车线路、超过660条渡轮线路，以及约8000个国内旅游景点门票服务。

　　此外，对于未来的业绩同程艺龙也作出了展望。其表示，受新冠疫情的持续影响，公司预计2020年第四季度的收入同比减少约5%至0%，期内经调整净利润将介于3亿元至3.5亿元。