51Talk二季度营收4.93亿元，菲教青少一对一业务占总现金收入90.6％

　　9月8日，51Talk（NYSE：COE）发布了2020年第二季度财务业绩报告。财报显示，51Talk第二季度营业收入4.93亿元，同比增长40.0%。净利润3280万元，去年同期亏损3320万元。

　　公开资料显示，51Talk创立于2011年，是中国在线英语教育的领导品牌，以在线青少儿英语教育为主体，采用真人外教一对一在线教学的学习模式，通过自主研发的真人在线互动教学软件——Air Class（AC）平台，帮助学员提升英语能力。自创立以来 ，51Talk曾先后获得真格基金、DCM、顺为资本、红杉资本等多家国内外知名机构的投资，2016年6月10日在美国纽交所上市，成为中国第一家赴美上市的在线英语教育公司。

　　在业务结构上，目前51talk有三项主要业务：青少年一对一外教、青少年小班课程以及其他一对一外教。其他一对一业务包括美教青少年一对一和菲教成人一对一课程，而51talk正逐步减少对北美业务的投入。其中，菲教青少一对一是公司的核心业务。

　　财报显示，51Talk二季度现金收入6.76亿元，较去年同期4.99亿元同比增长35.7％，是2018年以来最高的同比增长。值得注意的是，菲教青少一对一业务现金收入达到6.13亿元，同比增长46.4％，占总现金收入的90.6％，增长势头十分凶猛。

　　51Talk创始人兼CEO黄佳佳也表示：“第二季度我们再次实现快速增长，除疫情的反向推动，以及普惠战略的正确性之外，菲教青少一对一业务在非一线城市的成功执行也功不可没。”

　　与其他外教平台相比，51Talk“菲教一对一”产品试图通过降低师资成本，提升产品性价比，并以此获取下沉市场增量用户。艾媒咨询分析师认为，在疫情的推动下，下沉市场的增长潜力使其成为各方争夺的焦点，下沉市场的竞争不断升级。未来，51Talk能否凭借原有性价比优势在缺乏粘性的下沉市场站稳阵脚，还存在不确定性，或将影响到其盈利的持续性。

　　51Talk再次实现盈利，成K12在线英语赛道唯一一家连续三个季度盈利企业，这也向行业释放出了积极信号。

　　受疫情特殊影响，大众在线教育消费进一步提速，在线教育市场迎来发展关键节点。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年受疫情影响，在线教育需求激化，包括传统院校均尝试使用线上课程来保证教育计划的推进。预计2020年，中国在线教育用户规模将达到3.51亿人。

　　财报显示，51talk二季度活跃学生数约为29.8万人，较去年同期的23.3万人增长27.8%；单体活跃学员的平均收入同比增加9.5%。

　　受政策利好、消费升级等因素的共同推动，中国在线教育市场规模和用户规模持续扩大，其中在线青少儿英语市场持续向好发展。截至2020年4月，中国在线青少儿英语市场规模达260亿元，用户规模约580万人，市场渗透率达22%。

　　艾媒咨询分析师认为，经过疫情期间在线教育的爆发式增长，在用户习惯不断养成的背景下，预计到2021年底，中国在线青少儿英语市场渗透率将达到37%，2022年将达51%。

　　聚焦在线教育行业发展趋势，掘金下沉蓝海市场，升级产品服务是关键。相较于一二线城市，在线教育在下沉市场渗透率和普及率还有大幅增长空间。虽然在线教育平台于防疫期间获得大量来自下沉市场的新增用户，但这类用户群体对价格敏感度较高，整体付费能力以及付费意愿较一二线城市还有一定差距。后续能否完成新增用户的留存以及转化，还有较大不确定性。

　　艾媒咨询分析师认为，下沉蓝海市场空间广阔，但也面临诸多挑战，在线教育玩家仍需要在用户洞察、产品服务升级、商业模式优化等多个层面持续努力，其中产品服务是核心关键。