三只松鼠发布2020上半年财报：营收52.52亿，净利润下降29.51%

　　8月20日，国民零食品牌三只松鼠如期发布年中财报。报告期内，公司实现营业收入52.52亿元，较上年同期增长16.42％；实现归属母公司净利润1.88亿元，较上年同期下降29.51％。

　　公开资料显示，三只松鼠2012年由章燎原创立，主要从事自有品牌休闲食品的研发、检测、分装及销售，通过贴牌+电商模式。2019年7月12日，三只松鼠正式在深交所创业板挂牌上市，证券代码为300783，这也意味着互联网休闲零食第一股诞生。

　　在疫情这一特殊背景下，食品电商、方便素食迎来新的发展机遇，休闲食品电商市场景气度不断提升。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年零线上休闲食品售额达到621.3亿元，增长速度为23.4%。预计2020年中国线上休闲食品市场规模将突破900亿元。

　　传统电商推动了消费行为的线上转移，为直播电商的发展提供了前期基础，“直播+电商”营销模式成为休闲食品行业的风口。艾媒咨询数据显示，在2020年新冠疫情影响下，直播电商业态更加丰富，入局主体呈现多样化，预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发，市场规模将比2019年翻一番，接近万亿大关。

　　作为休闲食品巨头的三只松鼠自然不会放过这一机遇。报告期内，三只松鼠联合薇娅等各大平台知名主播展开合作，累计开展直播超50场，实现销售额近2亿元，其中薇娅专场直播带货金额达3953.7万元。

　　在线下实体店布局方面，三只松鼠线下坚定实施多品牌、全渠道战略，实现逆势增收。板块整体保持稳步增长，全国布局加速推进，省级覆盖率升至65％。上半年，三只松鼠直营投食店新增38家，期末店铺达139家，实现营收3.1亿元，同比增长45％；联盟小店新增209家，上海首开8店，期末店铺达478家，实现营收1.57亿元，同比增长166.1％。五一期间，68家联盟小店同开，创下自成立以来单周开店记录。

　　强大的供应链设置是三只松鼠抵抗风险的有力保障。报告期内，三只松鼠新设松鼠云供、松鼠供应链、仓鼠物流、安徽云造、松鼠智供、华东供应链6家子孙公司，进一步强化供应链、物流、科技、渠道等核心基础能力，提升运营及抗风险能力，进一步深入主业。

　　艾媒咨询分析师认为，随着消费者全渠道购物的消费习惯日趋明显,未来各休闲食品电商大品牌将进一步打通线上、线下渠道,加强全渠道的融合。线下渠道虽然受制于时空限制,引流效果不如线上渠道。但是线下门店可以为消费者提供更个性化、更优质的服务,消费者将拥有更好的服务体验。因此，线下现实相融合并行是休闲零食行业的未来发展之路。

　　报告期内，三只松鼠深度洞察消费趋势，挖掘新品类市场机会，设立铁功基、小鹿蓝蓝、养了个毛孩以及喜小雀四家全资子公司，切入方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务，依托三只松鼠强大供应链能力及品牌影响力开拓新兴市场。

　　其中，小鹿蓝蓝定位于互联网婴童食品专业品牌，专注服务于6个月到14周岁婴童，提供一站式零辅食解决方案，上线第22天位居当日天猫宝宝零食行业销量第一。目前，小鹿蓝蓝已加入天猫亲子宝贝梦工场计划，被选为天猫超级品牌新秀超级舰长。

　　然而，新冠肺炎疫情也对三只松鼠造成了一定的冲击，获客成本、销售成本增加以及线下客流减少、门店拓展计划延期等对净利产生一定影响。

　　疫情背景下，三只松鼠积极响应"六稳""六保"号召，结合业务发展需求，于报告期内新招聘员工1000余人。第一时间向社会公开做出"保价格、保质量、保供应"承诺，持续向市场提供质高价优的产品，保障人民群众生活所需。与此同时，公司自发组织并联合供应商捐款捐物近400万元，助力疫情防控阻击战。

　　艾媒咨询分析师认为，现阶段，中国休闲食品电商市场上，三只松鼠、百草味、良品铺子在2017年和2018年囊括了市场份额的前三名，其他品牌竞争难度加大，但市场集中度相对分散，市场销售额前五名的合计市占率较低，不足5%。

　　目前三只松鼠、百草味、良品铺子等休闲食品电商大品牌都较为重视营销宣传，而在产品硏发方面投入较不足百分之一。休闲食品电商品牌多釆用与代工工厂合作的方式，这种模式导致产品质量无法得到有效的控制，引发多起电商品牌休闲食品的安全问题。

　　在休闲食品的产品同质化严重的竞争局面下，未来各大休闲食品电商品牌将加大对产品研发的投入，加强对产品质量的管理，进行品控升级。