2022年中国内衣产业发展趋势：无尺码内衣赛道竞争日趋激烈

       近十年以来，全球及中国内衣市场总体保持着增长态势。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2021年中国内衣市场规模为2115亿元，预计2027年可达2734亿元。在社会消费水平日趋提升的背景下，人们对生活品质追求的提升导致对内衣等贴身衣物的新需求也日益增长，推动着中国内衣市场进一步发展。

       艾媒咨询近期发布《2022-2023年全球与中国内衣产业运行监测及消费者洞察研究报告》调研数据显示，在现阶段，舒适度（77.1%）和质量（70.0%）是女性消费者在选购文胸时，最先考量的因素。越来越多女性开始重视自身的需求和自我的愉悦，内衣品牌通过不断细分类目以适应女性消费者需求，无痕内衣、大胸内衣、运动内衣、无尺码内衣等均出现代表性品牌，且大多以舒适作为主打卖点，容易切中消费者心理。

       中国内衣企业竞争情报案例：Ubras（销售额）

　　2020年，Ubras天猫全年销售额为15.53亿元，同比增长超过800%。同年天猫“6·18”狂欢节，Ubras销售额破亿元大关，销售同比增长515%，其中爆款单品无尺码内衣行业排名TOP1。2021年全年，Ubras天猫全年销售额为18.53亿元，同比增长19.3%。同年“双11”当天，用时47分钟达成销售额破亿目标，而后用3天时间达成总成交额突破3亿元的战绩。

　　中国内衣企业竞争情报案例：Ubras（面临风险）

　　Ubras本意是用一个尺码适应大多数消费者的胸部。无尺码内衣虽为“均码”，看似是“标品”般的存在，然而目前的技术为超弹面料和点状粘合，存在着较明显的缺陷：如牺牲了承托力、面料依靠弹性贴合消费者胸部等，易造成小胸的空杯、大胸压胸和承托力不足、胸型不够美观等问题，对于较丰满和胸型存在外扩/下垂/其它特点的消费者，Ubras的产品可能并不舒适，也容易丧失这部分客群。

　　无尺码内衣作为一种无缝内衣类型，中游制造难点较少，但上游设备常被国外厂家垄断。虽然制造流程简单，衣采用一体式缝合技术，但国内厂商议价权低，同时面料主要依赖内衣制造商进行创新，Ubras的技术护城河难以建立。 

　　中国内衣企业竞争情报案例：奶糖派（销售额）

　　2020年，奶糖派销售额突破1个亿，以内衣行业新锐排行榜第一入选天猫新锐品牌。2020年“双11”及2021年“6·18”活动中，奶糖派均稳居大杯文胸类目Top1，成为中国大杯文胸品类引领者。2022年“6·18”期间，奶糖派10分钟售出了10000+件大杯文胸，2小时超过2021年3天销量，进入内衣全行业Top10、文胸天猫大杯文胸销量TOP1。

　　中国内衣企业竞争情报案例：奶糖派（面临风险）

　　据奶糖派创始人透露，2021年奶糖派的年复购率大约为35%，年复购率相对较低。奶糖派产品的尺码、胸型等种类繁多，消费者在选择时面临较大困难，此外，部分消费者不具备对自身尺码的清晰认识，线上简单的问答形式难以帮助消费者找到合适的内衣，消费者初次购物体验较差，复购率低。

　　奶糖派近期加快线下门店的布局，借以解决用户体验及复购率低的问题。按奶糖派计划，线下门店将选择在人气不太旺的商圈，在3-5年内至少覆盖100个城市，每个门店都配备专业人士进行一对一服务。然而，门店运营能力、专业服务能力以及成本都将制约着奶糖派线下布局计划的实现。此外，在疫情反复的情况下，线下布局的不确定性大大增加，面临诸多挑战。

       中国内衣市场发展趋势

　　目前，集中在不同女性内衣细分领域的网生品牌迅速崛起，成为资本关注的焦点。得益于互联网基因，克服了尺码选购难、退换货品难等问题，无尺码内衣更加有利于消费者在线上进行选购并形成购买决策。不仅如此，尺码的精简化也使得重资产的内衣线下门店占比降低，使品牌投入成本更低、资金负担更轻。未来，在无尺码内衣这一细分行业上，传统品牌与新入局者都将增加，赛道竞争将日趋激烈。