抖音电商15天内售出农副产品4323万单，2021年中国农货消费市场发展趋势分析

　　国庆前后，正值金秋丰收时节，抖音电商在平台内特设“富域丰收季”专区，在多省原产地直播，帮助广大消费者更便捷地选购时令农副产品。

　　数据显示，抖音电商15天内共销售了多地农副产品4323万单，农货销量同比上涨284.1%。其中，通过抖音电商，259吨平和蜜柚在一天售完，约等于16辆9.6米长的卡车的满载量。

　　艾媒咨询分析师认为，2019年中国农产品网络零售额达3975亿元，同比增长72.5%，与此同时农业数字经济占比仍然处于较低水平。随着脱贫攻坚的深入推进，农业经济动能转换加快，农货电商市场迎来广阔发展前景。

　　中国农货上行拥抱新消费模式

　　2021年中国农货上行产业图谱 V1.0

　　中国农货新消费发展技术环境分析

　　数据显示，2021年中国冷链物流市场规模有望达到5506亿元。研究团队认为，农货作为不易保存的产品，对时效性要求极高，因此物流技术的发展是农货上行能够进入新阶段的重要影响因素。而政府及电商平台也积极合作推动物流体系建设，为农货上行提供基础支撑。

　　中国农货相关领域产值规模

　　数据显示，2019年中国农林牧渔业总产值达12.4万亿，其中农业占比超过一半，达6.6万亿;农、林、渔三业产值始终保持上升趋势。研究团队认为，随着中国农林牧渔业的现代化建设不断加速，生产逐渐精细化，未来产业发展应走以消费者为核心的运营路线。

　　2021年中国网民线上线下渠道农货消费主要原因

　　数据显示，分别有51.8%及48.2%的受访网民因为优惠活动多和价格便宜而更偏好线上消费农货;网民更偏好线下消费农货的原因则是其质量更有保障，占比67.8%。而网民偏好线上线下的主要原因包括商品选择多。研究团队认为，多项因素驱动下，目前各地农货已经能够较好触达消费者，而线上线下购物渠道基于各自属性呈现差异化优势，但又能互相补充，因此渠道融合是农货零售发展的重要趋势。

　　中国农货消费市场发展趋势分析

　　1、电商平台发挥主力作用，持续推动农货上行市场发展

　　研究团队认为，在国家积极推动扶贫攻坚及农村地区发展的情况下，电商平台正发挥着主力作用，推动农货上行发展。一方面，中国电商产业发展成熟，相关配套措施完善，消费者养成线上消费习惯，头部电商平台能够有效融合农货产业链条各环节，优化农货零售模式，推动农货标准化、品牌化发展;另一方面，以拼多多为代表的新电商平台通过模式创新带动农货新消费风潮，农货生产方和用户之间的接触更加直接，实现农货规模化输送到消费场所。

　　2、新兴电商业态革新消费模式，农货市场实现快速增长

　　研究团队认为，近年互动电商、直播电商等新兴电商业态增长迅速，为农货消费带来新的发展方向。在供给端，直播带货等新业态能够使农货直接对接消费者，且零售的场地也从线下门店、电商平台转移到更为直接的私域流量池;需求端，互动新电商的兴起使用户能够以优惠的价格实现农货消费，增强消费欲望，同时也能发挥自身互动、社交、游戏价值，使更多潜在消费者能快速触达农货。各种模式共同推动下，中国农货市场将迎来快速增长阶段，拼多多的“农地云拼”有望大规模进化为C2F模式。

　　3、新消费模式缩减中间环节，传统农货零售体系受冲击

　　农货消费进入新消费阶段后，农户能够更好地将农货直接出售给消费者。研究团队认为，农货新消费模式下，电商平台助力优化产业链条，缩减中间商环节，从而降低传统渠道商的话语权，使农民、供应商能够获取更多利润，形成新的农货消费体系。

　　4、物流配送技术发展推动农货零售市场延伸，消费者迎来更佳服务体验

　　研究团队认为，物流配送技术的发展，特别是冷链物流的应用加深，使供应链得到缩短，全国范围内的消费者能够接触更多地区、更多品类的农货。另一方面，新冠疫情影响下农货消费者开始习惯使用无接触配送服务，也有利于农货新消费模式的推广。

　　5、双线渠道融合加深，农货消费实现更大价值

　　研究团队认为，随着农货消费线上线下双线渠道融合加深，过往各渠道独自存在的劣势得到弥补，消费者在线上渠道能够选择丰富品类的农货，而电商平台通过整合各地生产资源，又能实现更有品质保障的农货供应，从而为农货消费者带来更大价值。