618预售首日李佳琦、薇娅场观均破亿，中国主播带货核心数据及行业发展前景分析

 　　"口红一哥"“带货女王”又双叒叕来“抢钱”啦！伴随着618预售的开启，李佳琦和薇娅的直播间依旧火热，首日战绩同样可圈可点。

　　据艾媒网(www.iimedia.cn)获悉，胖球数据显示，截止2021年5月25日00:00，618预售首日，李佳琦直播间当前销售额25.65亿，当前销量849.86万件，场观1.06亿；而薇娅直播间当前销售额23.79亿，617.42万件，场观1.04亿。

　　如今，李佳琦和薇娅已成为主播行业中的标杆，而她们所取得的成绩也证明了在“万物皆可直播”“人人皆是主播”的时代，头部主播依旧吃香。

　　中国主播行业演变及现阶段特点分析

　　随着互联网的高度普及，数字经济成为社会经济发展的重要组成，在这种社会经济发展背景下，网红逐渐发展为一个职业，并经历了从1.0到3.0的发展历程。在三个发展阶段中，网红的主播发展历程展现了从图片到视频再到直播的互联网技术变迁的轨迹，而当前直播技术的发展令一部分网红逐渐转变为主播，寻求流量变现，实现盈利。

　　2020年中国直播电商带货主播基本要素分析

　　艾媒咨询分析师认为，目前作为意见领袖的主播必须要具备三个基本要素：在某一垂直领域有所建树;有内容产出的能力;有相当数量的粉丝基础，即：能带来较大影响力。此外，具有特色标签的主播可替代性很低，除了消费个人形象外，也会传达独特鲜明的个人价值观。

　　2020年中国直播电商行业带货主播等级分类

　　中国直播电商行业带货主播的二八效应明显，头部主播占比相对较少，腰尾部主播占比超过90%。但不同级别的主播具有不同的功能，应注意组合运用。

　　2021年中国在线直播用户规模将达6.35亿人

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国在线直播用户规模为5.87亿人，预计未来继续保持稳定增长，2022年将达到6.60亿人。艾媒咨询分析师认为，随着秀场类直播用户增速放缓，电竞、电商、教育等新形态直播内容兴起为行业注入新的发展活力。同时各大平台积极推进“直播+”发展，也使更多内容形态出现，吸引更广泛的用户群体。

　　中国在线直播用户属性分布分析

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国在线直播用户以年轻人群为主，24岁及以下用户占比49.0%，30岁以下用户更接近八成。艾媒咨询分析师认为，目前游戏类和电商带货类型直播平台用户渗透增长较快，因此对年轻用户吸引力增强，并成为新一代人群娱乐和消费的重要选择。

　　2020年中国直播带货主播成交额总榜TOP10

　　2020年1月至12月21日，全网直播带货总榜TOP10主播中分别有5位淘宝主播、5位快手主播，抖音直播则暂无主播进入榜单前十;从销售额来看，冠军宝座仍属于薇娅，以310.9亿元位列榜单第一，李佳琦排名第二，辛巴跻身第三。艾媒咨询分析师认为，薇娅李佳琦以破百亿的销售额遥遥领先，与榜三、榜四等差距非常大，头部效应显著，抖音与其他两平台头部主播相比差距拉大，抖音庞大体量下的直播电商潜力尚未完全激发出来。

　　2020年全网单场直播带货GMV TOP5主播

　　截至2020年12月，淘宝主播薇娅以35.2亿元拿下单场GMV最高，其次是33.5亿元的快手小店，而李佳琦则以33.3亿元的单场GMV排名第三，与第四名的辛巴、第五名的华为终端差距较大。艾媒咨询分析师认为，从单场直播转化的榜单TOP5来看，淘宝主播占3席，快手主播占2席，其中有两家商家直播间上榜，商家自播趋势及效果日渐明显。

　　2021年1-2月中国直播电商行业发展总结(一)

　　受疫情影响，假期期间人们减少了外出活动和线下消费，但增加了上网活动和网购行为，因而春节等小长假成为消费高峰，因而商家可以在女神节等重点节日进行发力，通过直播电商等途径辅加促销活动，提高产品销售转化率。

　　2021年1-2月中国直播电商行业发展总结(二)

　　2019年底开始直播电商迅速渗透到各个领域，加上2020年的疫情影响，直播电商用户及销售量呈几何级增长。在野蛮生长阶段，明星、网红、学生、白领等各领域都有大量从业者转行进入行业。但是随着行业门槛和专业性的不断提升，以及用户对直播形式的逐渐免疫，行业开始优胜劣汰。一方面，流量还销量的形式不再奏效;另一方面，部分没有核心竞争力的MCN经营危机甚至倒闭。

　　2021年3-4月中国直播电商行业发展趋势

　　从各频道的流量来看，时髦穿搭频道关注量始终高于其他频道，此外珠光宝气、一起变美两个领域也比较靠前，因而可以看出与颜值提升相关的商品品类，如服饰箱包、美妆等，将会在3、4月份持续在流量大盘中领先。