2021年中国贵妇膏市场典型案例分析：梵蜜琳、麦吉丽
在线购物的热潮在一定程度上助推了贵妇膏的不断“出圈”，经由各大社交平台KOL的推荐以及企业的广告宣传，贵妇膏在各大购物网站的销量逐年递增。在消费升级以及颜值经济的推动下，护肤品市场正转向高端化发展，而梵蜜琳、麦吉丽等一批贵妇膏企业抓住时代机遇，在短短几年间年间进一步推动形成了贵妇膏的规模市场。
梵蜜琳：小样出售营销降低用户使用门槛
广东梵蜜琳生物科技有限公司，于2015年5月在广州注册成立。公司初期以代理模式发展(如代理华瑞凯琳贵妇膏)，后续逐渐形成自己的品牌和产品。当前，梵蜜琳主营护肤业务，定位中高端消费人群。为了提高用户转化，梵蜜琳采用小样和试用模式出售产品。
梵蜜琳：加强公司业务规范，提升持续竞争力
数据显示，2017-2020年期间，梵蜜琳法律纠纷分别为1起、1起、2起和1起，企业作为被告占比40%，涉案案由多为侵权、不正当竞争纠纷等。梵蜜琳具有一定的竞争风险，曾因不正当竞争被企业起诉2次。梵蜜琳产品的劣质代工、虚假宣传等问题，引起了媒体的广泛关注，这对产品的口碑和可信度造成负面影响。
麦吉丽：四级代理的轻资产销售模式
为了减少资金压力，麦吉丽采用四级代理的轻资产销售模式，降低运营成本并且能快速形成销售团队。在公司成立初期，这种模式对公司存活及初期发展有一定推动作用。但是，随着公司的发展壮大，这种模式反而一定程度地影响了公司的线下实体店运营，需要持续优化。
麦吉丽：外部营商环境有待加强
截至2020年底，麦吉丽已经有近50条法律裁判文书，案件总金额为21.73万元，企业作为被告占比32.56%，涉案案由为不正当竞争纠纷的案件最多，因此，2019-2020年麦吉丽面临一定的法律风险，容易对品牌商誉造成负面影响，因而企业外部营商环境有待加强。
贵妇膏市场规模的扩大有赖于线上销售渠道的崛起，数据显示，2020年护肤品网络零售额占比达84.2%。在微信群等社交渠道的模式下，2020年中国社交电商行业交易规模高达29540亿元。护肤品网络销售模式的普及度以及社会认可度的提高为贵妇膏市场迅速崛起提供发展机遇，而随着护肤品网络销售场景愈发多元，相关企业应充分利用好贵妇膏市场线上渠道进行产品推广。
