“十三余”完成过亿元人民币A轮融资，中国汉服市场发展现状、困境及建议解读

　　据36氪报道，汉服国风品牌「十三余 」已完成过亿元人民币A轮融资。据悉，本轮由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投，穆棉资本担任本轮融资独家财务顾问。

　　资料显示，十三余于2016年在北京成立，其以汉服为切入点，探索用当代消费品承载和创新传统文化的新模式，旗下主要产品包括原创汉服、国风服饰、鞋靴箱包、家居等国风日用消费品，颇得新一代年轻人喜爱，成为他们“衣柜里的第一套汉服"的代名词。值得注意的是，2020年度，十三余居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一。

　　近年来中国汉服逐渐发展成一个较大规模的产业，并在年轻消费群体中得到迅速推广。“越罗衫袂迎春风，玉刻麒麟腰带红”。而今，无论是大街小巷，还是公园景点，总能轻易看到身着汉服的人，或三三两两、或成群结队。

　　欣慰的是，在文化自信建设下，越来越多的人尝试身着汉服出街，并涌现了各类融合地方元素的国风、汉服主题文化活动。今年两会期间，甚至有人大代表提出的建议设立汉服日、成人节的新闻，也引起不少网友共鸣，并一度登上微博热搜。

　　中国汉服爱好者基数不断扩大，超350万人

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国汉服爱好者达到356.1万人，同比增长74.4%。2017-2019年，中国汉服爱好者数量连续三年保持70%以上的高增长。艾媒咨询分析师认为，汉服爱好者基数不断扩大，已具备一定的规模，市场消费基础较大，并具有高增长的潜力。汉服随着“汉服热”、“古风审美”等潮流兴起，汉服产业这一小众市场正逐渐走向大众视野。

　　中高价格汉服需求最大，汉服消费者购买力强

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，45.2%的受访汉服消费者表示301元至500元为主要的单均购买价格区间，同时也有27.1%的消费者表示可接受500元以上的汉服。艾媒咨询分析师认为，价格处于中高端水平的汉服需求量最大，且上千元的高端汉服也具有消费需求，汉服消费者对汉服的价格接受度高，消费意愿强烈且消费能力强，也推动着汉服市场的进一步扩大。

　　中国汉服产业迎来井喷，市场销售额突破45亿元

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国汉服市场销售规模达到45.2亿元，同比增长318.5%。艾媒咨询分析师认为，汉服行业近年迎来高增长主要是由于消费者愈发重视精神文明消费，且成长起来的新消费群体对于汉服这类承载传统文化及国家特色的服装有较高消费意愿，加之短视频、社交平台高速发展助推，汉服对消费者的覆盖进一步加速。

　　汉服产业链图谱

　　汉服文化前向关联产业主要为汉服服装设计、制造以及汉服学术研究等产业;后向关联企业主要是汉服服务平台，为汉服爱好者提供多元化、全方面的产品与服务;汉服产业的传播推广依托于新媒体平台。

　　中国汉服电商品牌运营模式

　　目前汉服品牌商家主要采取从线上电商平台开店销售的模式获取利润，在中国电商体系发展成熟的背景下，汉服电商商家能够以较低门槛接触消费者，同时借助微博、公众号等社交平台进行品牌运营。此外，汉服品牌商家也通过开设线下实体门店，融合渠道强化品牌形象。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，重回汉唐、兰若庭、汉尚华莲位列汉服电商前三强。

　　大众对汉服购买意愿强，汉服潜在市场广阔

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，超六成受访网民表示有意愿购买汉服，而没有意愿购买汉服的消费者顾虑因素主要在于产品形制繁多和对汉服了解程度低。艾媒咨询分析师认为，目前汉服及周边产品仍是小众化市场，用户规模及市场规模仍比较小。但大众普遍不排斥对汉服的消费，随着未来汉服穿着的观念更加普及，以及更多融合汉服元素的现代服装系列推出，汉服潜在消费市场十分庞大。

　　文化偏好成汉服消费转化主要驱动因素

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，40.5%的受访汉服消费者因为喜欢汉服文化而购买汉服，36.9%受访消费者出于汉服外观好看而购买，33.6%出于对弘扬中国传统文化的考虑而进行消费。艾媒咨询分析师认为，由于汉服消费群体偏年轻化，衣服的观赏性及汉服文化对其吸引力最大;此外，汉服的独特性质，也决定了文化弘扬和文化认同能有效推动消费者购买。

　　汉服未成消费者日常穿搭选择，繁琐及接受度低成主因

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，55.9%的受访汉服消费者表示不会在日常场景穿着汉服，其中穿着繁琐、群众接受度低则是其主要顾虑因素。艾媒咨询分析师认为，虽然汉服具有一定的群众基础和群众好感，但受形式和观念的限制，其穿着场景局限性高。未来汉服要进一步拓展使用场景，应更多考虑结合现代因素，或通过在现代服装中融合汉服元素，使其消费市场扩大。

　　中国汉服行业发展客观障碍分析

　　随着汉文化的复兴与“汉服热”潮流趋势，汉服市场规模与消费者规模不断高速增长，2019年汉服市场更是迎来井喷。阿里巴巴与直播巨头虎牙分别上线了汉服相关APP，巨头资本入局也将在未来吸引更多关注。

　　从当下汉服产业来看，汉服目前尚未形成成熟的商业模式，仍然以小规模自产自销等形式为主。此外还存在着汉服工艺复杂导致价格过高、商品样式局限于“少女风”、预售货期过长、山寨问题等发展障碍。艾媒咨询分析师认为，汉服行业发展机遇与风险并存，快速形成完整商业模式是重点。

　　发展建议：发展周边服务实现全产业融合

　　由于汉服产业的火热，其衍生产业也迅速拓展。例如，针对正版汉服价格高、货期长、限量发售的问题，衍生出汉服租赁、汉服体验馆与汉服二手交易市场;汉服是依靠视觉体验冲击而流行的文化，因此汉服妆造、汉服约拍等产业应运而生;汉服的火热带动相关文化活动的盛行，汉服文化活动承办、汉风教育培训等商业模式日渐火爆。艾媒咨询分析师认为，未来汉服产业有望进一步拓宽衍生产业范围及推动其发展，实现全产业规模效应。

　　发展建议：联名热门IP，破圈获客

　　当下汉服市场虽然迎来井喷，但行业消费者规模及市场销售规模仍属于小众市场。艾媒咨询分析师认为，要真正实现产业化发展、向大众消费转变，汉服产业可以尝试与热门IP联合，鼓励跨界合作，提高汉服商家曝光度的同时，吸纳不同维度的消费者群体，借助IP种草推广汉服文化。

　　发展建议：规范山寨现象，促进行业标准化

　　由于汉服产业尚处于市场发展初期，商家多以小规模自产自销、小作坊等模式，缺乏定价标准和行业标准，知识产权保护意识较低，且汉服本身具有典型的服装特征，因此山寨现象泛滥。汉服制作周期长、工艺复杂、设计成本高、周期长，山寨现象会扰乱市场，打击原创的积极性。艾媒咨询分析师认为，汉服想要破圈获客，走出小众市场局限，行业需要进行标准化改制，通过专业的市场运作让品牌进行大规模推广，制定统一的定价标准，规范山寨现象，保护知识产权，形成权威的行业标准，促进汉服产业的品牌化、产业化。