医美板块全线爆发！朗姿股份封板涨停，多股跟涨，医美行业未来趋势如何？
3月18日早盘，医美板块全线爆发，东宝生物一度大涨近20%，而朗姿股份封板，景峰医药涨停，华东医药、华东医药、常山药业跟涨。
东吴证券指出，医美产品供给迭代升级，低线城市与90后人群消费增长促进渗透率提升，医美消费复购习惯促进市场扩容，未来5-10年将是医美赛道发展的黄金时期。
从中国医美市场用户规模来看，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2016年中国医美市场用户规模为280万人，2019年则突破千万人，达到1120万人，而2020年尽管受到新冠疫情影响，行业到店服务客户明显减少，但在下半年医美行业回暖显著，用户达到1520万人。
而从中国医美行业市场规模来看，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2015年，中国医美行业市场规模仅为870亿元，经过几年的发展，2020年则飙升至3150亿元，在颜值经济的加持下，预计2021年中国医美市场仍将进一步发展。
医疗美容行业定义与特性
供需双增长，推动中国医美市场崛起
近年来，中国消费者受国际医美新潮流影响，医美消费意识逐渐觉醒。与此同时，年轻和中产两股消费力的崛起，推动医美市场需求持续提升;医美项目供给持续增长、消费环境日益改善，也为中国医美市场带来广阔的发展空间。
中国医疗美容行业产业链条分析
中国医疗美容行业成本构成情况
从整个医疗美容机构的价值链来看，营销渠道占比很高，约占50%，销售费用占比20%，耗材及运营成本各占10%，人工成本及其他成本各占比约5%。获客成本高，成为医美市场很大的痛点。受制于巨额的营销费用，医美机构盈利水平举步不前，业内盈利机构占比不足30%。
中国医疗美容行业营销模式对比
中国医美机构的营销方式包括传统广告，互联网平台以及机构导流等三大类。其中，医美机构在传统广告形式(户外、搜索引擎等)花费最高约60-90%，然而ROI表现不达预期，预算持续降低。其次为互联网平台导流，花费占比为10-40%。最后为美容院及KOL转诊等，该类方式按单次消费计费，佣金比例通常高达30-70%。
中国医疗美容行业竞争格局
中国医疗美容市场竞争格局呈现高度分散状态，且近几年分散度会进一步提升，中小型民营医美机构处于主导地位。医美项目具有消费个性化、地域差异化等特征，因此机构很难将运营经验跨省市复制。中国的连锁医美集团也多采用各地区自主经营的形式。此外，伴随成本的提升，医美机构经营者也多选择开设中小型机构，以应对快速变化的消费者。
中国医疗美容细分赛道竞争格局
中国大型连锁美容企业市占率仅为10%左右，行业集中度较低，且医美资源分布不均，机构地域特征明显。艾媒咨询分析师认为，中国医美资源主要集中在一线城市及长三角、珠三角和西南(成都、重庆)等医美需求较为旺盛的地区，而市场广度更大的中西部二三线城市的市场需求相对疲弱，资源分布不均，医美机构地域特征明显。
中国医疗美容行业营销模式趋向
中国医美行业营销模式由百度竞价过渡到各大垂直移动互联网平台、自媒体等多渠道营销，医美 APP 导流逐渐成为新趋势。目前，中国的医美平台 APP 仍处于早期聚流阶段，未来有望成为线上最大的医美流量入口。
日常护肤为消费者选择医美的主要需求
iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示，近五成受访者选择医美的需求是日常护肤，祛痘祛斑也成为众多消费者选择医美的原因。艾媒咨询分析师认为，中国人均可支配收入提升、社会审美度的日益提升，医美需求逐步提升。日常护肤、祛痘祛斑等轻医美项目则凭借其快捷性、安全性等特点，成为大众接触医美项目的门槛产品。
消费者选择机构主要考虑因素：医生资质和机构品牌
iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示，消费者在选择医美机构时，61.6%的消费者主要考虑医生资质，四成左右消费者认为机构品牌和价格是主要考虑因素，侧面反映消费者看重医资实力、安全保障及价格因素。艾媒咨询分析师认为，安全、效果和价格是消费者关注的焦点，也是当前医美机构凭借产品和服务赢得市场的突破点。此外，医美机构的药物选择和口碑等也将有望成为消费者选择机构的重要参考因素。
中国医疗美容行业发展趋势解读
1、轻医美将成为中游的医美机构未来发展方向
如今，中国已成为全球最大的轻医美市场，美妆行业的各大企业开始掘金该市场，而轻医美，也成为其跨界美容最有效的方式。在分析医美产业价值链各节点当前的现状及痛点后，艾媒咨询分析师认为，中游的医美机构未来变革方向会是重点发展轻医美，引入前沿设备及产品来提升利润空间，打造标准化模式，以及更侧重以投产比效果来选择获客渠道，让价值最大化。
2、资金技术投入助力医疗美容生态化发展
综合实力和资金强大的集团开始进行生态布局，具有医美级护肤效果的功能性护肤品吸引投资者入局。一些综合实力和资金强大的集团开始进行生态布局。同时，具有医美级护肤效果的功能性护肤品的体量和利润都很可观，吸引了众多投资者入局，催生了一些医美功能性护肤品牌。
