2020年快手电商业务发展潜力及其所在行业分析

　　据调研，2021年1月，仅有17.9%的网民表示每日最常用的短视频平台是快手，此外有超过4成网民表示正在减少使用甚至几乎不使用快手。

　　2017-2020年中国零售电商市场规模

　　2017年中国直播电商业务模式正式展开，市场规模稳步上涨，到了2020年中国零售电商市场规模为109361亿元，直播电商市场规模为9610亿元，占总市场规模8.8%。艾媒咨询分析师认为，2020年直播电商行业爆发，服装、食品等传统行业与直播结合的更加紧密，直播逐渐成为行业的标配，是经济增长的新引擎。

　　2020年电商直播行业商业模式分析

　　品牌主与MCN的分佣方式以坑位费+CPS或二者取其一为主，佣金率多为交易额的20%-30%(下表统一按20%)。双方确定坑位费与佣金后，平台(包括电商与内容平台)先从佣金中收取服务费，余下部分MCN与主播继续分佣。数据显示，MCN与主播的分成最高，内容平台对自建交易平台有明显政策倾斜，但目前还需依赖第三方平台。艾媒咨询分析师认为，如今在直播电商行业头部MCN与平台(尤其是交易平台)的定价权是最高的，其次是头部商家和普通MCN机构，中小商家与主播的议价权是较弱的。

　　中国直播电商产业链分析

　　直播电商行业产业链包括直播平台、主播、MCN公司、品牌商、供应链和消费者等主体，其中，直播平台是组织者及规则制造者，制定直播的规则及流量分配方式;主播及所在的MCN公司是内容制造者，决定直播过程的质量及效率，发挥承上启下的作用;品牌商、供应链是推动方，伴随着电商直播的发展不断提升支持力度;消费者是电商直播的对象。各环节紧密配合，共同促进直播电商市场规模不断扩大。

　　2020年双十一典型头部主播直播战绩

　　据显示，双十一的直播战事中，头部带货主播不仅数据相当可观，还屡创新高，如淘宝的薇娅和李佳琦、快手的辛巴，以及抖音主播罗永浩，但是目前淘宝头部主播带动成交额远高于快手和抖音平台，带货能力较强。虽然直播电商行业异常火爆，但是二八效应明显，为占领直播电商行业市场，各直播平台都有意识地培养头部主播，给自身平台进行引流，吸引更多商家入驻。

　　2020快手电商业务发展潜力分析

　　快手是微信之外唯一有机会搭建生态闭环的平台，具有较强的社交属性，用户粘性较高。作为电商新势力，目前的对手除了同一梯队并领先发展的抖音外，还有直播电商行业头部平台淘宝直播，外部竞争十分激烈。但直播电商是当前的主流发展趋势，所以快手电商业务不可否认仍具有一定的发展空间。