2020年中国直播电商行业热点议题、典型平台、头部主播战绩及发展问题分析
2018年，中国短视频带货、直播电商带货兴起，到2019年直播电商大爆发，为电商行业的发展开辟了一条新路径。
中国直播电商平台热点议题：双十一
2020年是“双十一”购物节诞生的第12年，而“双十一”也从天猫专属的购物节发展成了全网全品类的购物狂欢。2020年，天猫双11成交额为4982亿元，与2019年的2684亿元相比有了大幅增长，主要得益于天猫在今年将双11购物节的周期拉长，从10月21日就开始了预售期，使得平台收益进一步提高。在其余电商平台上，京东在双11购物节的累计下单金额为2715亿元，创下新纪录;而苏宁易购则发布消息称双11线上订单量同比增长75%。
2020年中国直播电商行业用户年龄分布
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，80后、90后是直播电商用户中的主力军，两者占比一共达到65.4%。随着00后的崛起，新一代消费者对网购模式的接受程度更高，网购用户呈现出年轻化的趋势。网购社会接受程度提高成为直播电商发展的基础。
中国典型直播电商平台案例分析：淘宝直播
在2015年底至2016年初，淘宝开始布局直播。据采访，阿里看到娱乐直播的成功案例，认为当时的技术升级、网络发展和手机性能都具备了尝试做直播形态的业务。而淘宝平台一直都在通过达人、图文等形式增加平台流量，并且这一时期也开始尝试视频形式的店铺宣传，具有一定的技术基础，因此，阿里认为直播形态可能是淘宝新的突破。
2017-2020年淘宝直播电商在线交易额
2019年，淘宝直播成交额达到2500亿元，同比增长150%。直播用户平均观看时长超过30分钟，进店转化率超65%。2019年双十一期间直播电商创造的GMV为200亿元。2020年淘宝直播设定的成交额目标为5000亿元。
2020年双十一，开场1小时03分，淘宝直播引导的成交额就超过上年双11全天直播交易额。其中商家直播GMV占比超六成，直播商家覆盖数增长220%，更有超300位明星、400位总裁走进直播间。10月21日凌晨首轮预售，直播界的李佳琦、薇娅就合计带货80亿。
2020年双十一淘宝直播头部主播战绩
2019年，淘宝直播入驻主播达20000万人，同比增长233%，其中177位主播年度GMV破亿，主播作用明显。在2020年双十一期间，头部主播展现的带货效应也更为强劲。数据显示，薇娅、李佳琦在双十一预售首日为淘宝带来超80亿的销售额。
中国直播电商行业问题分析
1、吃播模式
2020年8月12日，央视新闻在节目中批评有些大胃王吃播时存在浪费严重的现象，吸引了众多关注。各大直播平台也纷纷做出回应，将加强对美食直播内容的审核。受此影响，很多“大胃王”主播开始转型。截至31日，国家信网办共依法处置违规“吃播”账号1.36万个。吃播大胃王大多被封杀，吃播模式也需要变革，单纯依靠假吃或多吃的猎奇模式，将逐渐消失。艾媒咨询分析师认为，勤俭节约是中华民族的传统美德，大胃王吃播不仅浪费粮食，还会营造不良的社会风气，针对这种直播乱象必须“零容忍”。
2、坑位费模式
对于小品牌商，合作标的额不高且有基础销量要求，MCN机构盈利空间较小，因而针对中小品牌，部分机构会通过孵化大量素人直播间收取“坑位费”进行盈利。艾媒咨询分析师认为，在这种模式，MCN机构盈利点与企业诉求不匹配，不会对企业销量或品牌曝光负责，从长期来看，不利于行业生态健康发展。由于中小品牌商家议价能力比较低，“坑位费”需要在直播前就向直播合作方缴纳，这就容易产生虚假下单的交易骗局。MCN机构或主播利用商家支付的“坑位费”制造销售额，完成商家要求的投资回报率，事后再分批退货回笼资金，而剩余的产品可以通过团购、二手交易等形式再次分销变现，最后的损失实际上由商家承担。
