2020年中国医疗美容行业营销模式及竞争格局分析
艾媒咨询数据显示，2020年中国医美市场规模预计达1975亿元，受疫情影响增速下滑，但年复合增长率预计仍将超过15%。
医疗美容行业市场环境分析：政策推动规范化
在政策完善方面，为保证医美行业的健康高速发展，以 1994 年出台的《医疗机构基本标准(试行)》为起点，卫生部出台了一系列政策支持医美行业的规范化。
中国医疗美容行业成本构成情况
从整个医疗美容机构的价值链来看，营销渠道占比很高，约占50%，销售费用占比20%，耗材及运营成本各占10%，人工成本及其他成本各占比约5%。获客成本高，成为医美市场很大的痛点。受制于巨额的营销费用，医美机构盈利水平举步不前，业内盈利机构占比不足30%。
中国医疗美容行业营销模式对比
中国医美机构的营销方式包括传统广告，互联网平台以及机构导流等三大类。其中，医美机构在传统广告形式(户外、搜索引擎等)花费最高约60-90%，然而ROI表现不达预期，预算持续降低。其次为互联网平台导流，花费占比为10-40%。最后为美容院及KOL转诊等，该类方式按单次消费计费，佣金比例通常高达30-70%。
中国医疗美容行业竞争格局
中国医疗美容市场竞争格局呈现高度分散状态，且近几年分散度会进一步提升，中小型民营医美机构处于主导地位。医美项目具有消费个性化、地域差异化等特征，因此机构很难将运营经验跨省市复制。中国的连锁医美集团也多采用各地区自主经营的形式。此外，伴随成本的提升，医美机构经营者也多选择开设中小型机构，以应对快速变化的消费者。
中国医疗美容细分赛道竞争格局
中国大型连锁美容企业市占率仅为10%左右，行业集中度较低，且医美资源分布不均，机构地域特征明显。艾媒咨询分析师认为，中国医美资源主要集中在一线城市及长三角、珠三角和西南(成都、重庆)等医美需求较为旺盛的地区，而市场广度更大的中西部二三线城市的市场需求相对疲弱，资源分布不均，医美机构地域特征明显。
