养生需求往“年轻一代”扩散：90后成保健品购买主力，行业趋势如何?
近年来，身边的减肥族、跑步族、养生族越来越多。区别于以前保健品的购买主要集中在中老年人，而现在营养保健品的购买者中，“90后”越来越多，占比超过25%。
某电商平台数据显示，今年618期间，眼部保健类产品销售同比去年618增长4126%、蛋白粉同比增长751%、维生素类产品同比增长387%，其中95后、00后成消费主力，活跃用户同比增长126%。
艾媒咨询分析师认为，90后开始意识到健康的重要性，并提前步入养生阶段，这是好的讯号。但单靠吃保健品换不来健康的身体，营养品、保健仪器对于我们的身体只能起到一定的辅助作用，还是应该从真正意义上重视并解决健康问题。
随着健康消费观念提升，养生需求从“银发一族”逐渐往“年轻一代”扩散，保健品行业持续稳步发展。
中国保健品行业市场规模及预测
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国保健品行业市场规模达2227亿元，同比增长18.5%，预计2021年有望达到3307亿元。艾媒咨询分析师认为，虽然国内保健品市场短期受到药店渠道医保卡禁刷、“百日行动”和跨境电商法正式实施的影响，但从长期来看随着消费者健康意识的提升，“银发一族”和“年轻一代”将是行业增长的主要驱动人群，而且在科技进步带来的营销手段及渠道升级加持下，保健品行业未来可期。
近六成受访者将食补作为养生保健首选方式
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，最受消费者喜爱的前三类养生方式为食补、膳食补充剂、运动健身，占比分别为57.8%、48.6%、35.3%。艾媒咨询分析师认为，受传统文化影响，中国消费者对食补的认知度和接受度普遍较高。随着近年来人们对健康的重视程度不断加深，通过饮食养生也成为越来越多人的首选方式。食补文化的广泛普及为中草药保健品奠定了良好的群众基础。
超四成受访者会自发购买保健品
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，超四成受访者会主动购买保健品给自己或家人使用，近四成受访者表示会受外部因素影响而产生购买行为，完全没有购买情景的受访者仅占14.7%。艾媒咨询分析师认为，随着生活水平的提高，人们的健康意识以及对保健品的接受度均不断提升。保健品企业可通过多元化营销策略迎合消费者不同的购买动机，进而促进消费者购买力的释放。
产品功能是消费者购买保健品时首要考虑因素
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在消费者在购买保健品时比较关注的因素中，排在前三位的是功能、产品资质、品牌，占比分别为55.9%、47.1%、40.1%，价格因素排在第四位，占比33.5%。艾媒咨询分析师认为，消费者购买保健品主要用来满足健康诉求，因此产品功能是其最重视的要素。然而，实际购买过程中，各类产品功能同质化较为严重，依靠功能强弱来选择产品的难度较大，而品牌则更容易被消费者辨别并成为其购买决策的主要考量因素。
超两成受访者保健品月均消费额超过500元
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，七成消费者保健品月均消费金额在100元以上，其中月均消费超过500元的受访者占24.6%，月消费1000元以上的占5.5%。艾媒咨询分析师认为，随着中国消费者健康保健意识的提升，保健品消费越来越普遍，并逐渐呈现出一种刚性，但相较于美国、日本等发达地区，中国消费者在支出金额方面仍有较大提升空间。
五成受访者看好保健品行业的发展前景
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，10.7%的受访者非常看好保健品行业的发展前景，比较看好的占39.4%，对保健品行业发展前景持悲观态度的消费者占13.6%。艾媒咨询分析师认为，一方面，随着老龄化趋势加剧，年轻消费者健康意识提升，保健品的刚需属性逐渐加强；另一方面，在健康中国的战略背景下，政府监管部门、相关企业都会加大力度改善行业供给现状，保健品行业有望长期向好发展。
2020中国保健品行业发展趋势分析
1、健康中国战略加速推进，保健品行业趋势向好
艾媒咨询分析师认为，2016年国务院印发实施“健康中国2030”规划纲要，对保健品在内的大健康产业形成了最有力支撑，健康产业受到全社会的广泛关注。2019年《健康中国行动(2019—2030年)》等相关文件出台意味着健康中国战略实施进程加速，对加快完善健康产业政策法规、提高社会健康意识、促进健康产业投资均产生了极大的推动作用。保健品行业作为大健康产业的重要分支，也将充分受益相关政策红利，行业整体发展趋势向好。
2、市场消费潜力逐步释放，行业迎来发展蓝海
艾媒咨询分析师认为，当前保健品受众已逐步向年轻群体渗透，该趋势将随着健康中国战略的实施而进一步扩大。与此同时，中国老龄化人口加剧，保健品刚需属性加强。同国外发达市场相比，中国保健品整体市场规模仍然较小，随着消费群体的扩大以及消费能力的提升，保健品市场的消费潜力将逐步得到释放，行业迎来发展蓝海。
3、行业监管趋严，提升企业风险应对要求
艾媒咨询分析师认为，“权健事件”的爆发倒逼保健品行业监管升级，相关部门收紧牌照发放，加大审查力度，行业整体监管趋严将成为常态化。监管趋严虽然有利于行业长期健康发展，但短期内企业经营受到的限制增加，面临的监管风险也会加剧。对此，企业需要加强内部管理，重视外部舆情，尽早识别和排除问题，以提升风险规避和应对的能力。
4、加强品牌建设，扭转行业负面形象
艾媒咨询分析师认为，长期以来，保健品行业社会口碑较低，行业负面形象的扭转需要相关企业进行长期的品牌建设和市场教育。与此同时，保健品行业同质化竞争激烈，通过品牌宣传推广、践行社会责任、普及健康教育、提升服务质量等多元化的手段进行品牌建设，是企业提升知名度和认可度的有效手段，有助于企业提升综合竞争力。
5、加强产品研发及创新，将成为保健品企业提升竞争力的关键要素
艾媒咨询分析师认为，相较于药品市场，保健品行业进入门槛相对较低，市场长期鱼龙混杂，产品质量参差不齐，甚至出现虚假产品的恶劣现象，极大地消耗了消费者的信任。严格把控产品质量，对增加消费者信任尤为必要。况且保健品行业产品同质化严重，随着消费人群的扩大化、细分化，市场对企业产品创新力的要求也将提升。未来只有回归产品本身，不断加强产品研发和创新的企业，才有可能经得起市场的长期考验。
6、精细化经营管理势在必行，保健品企业需加强新技术新方法的运用
艾媒咨询分析师认为，在互联网技术的驱动下，面向C端消费市场的多个领域已经实现变革。相对传统的保健品行业，在运用新技术新方法方面稍显滞后。以往粗放式的经营管理已经无法满足企业发展壮大的需求，加速融合互联网技术，拓展线上销售渠道、加强新媒体营销、深化用户管理，将有助于企业更好的建立和扩大品牌知名度，并更好的满足新一代消费者需求，最终提升用户忠诚度。
