2020年中国润滑油行业企业分析：中国石化润滑油有限公司
中国润滑油市场是一个完全开放的国际化市场，整个市场存在多个品牌、多个厂家、多个产品品种。中国润滑油企业已经达到3000多家(其中，外资企业约占一成)，润滑油品牌达到6000多个。目前形成了三分天下的市场格局：
(1)中国石化(长城润滑油)和中国石油(昆仑润滑油)两家国有大型润滑油企业，以其资源、技术和品牌优势，占据中国润滑油市场近半数(47%)的市场份额；
(2)以壳牌、美孚、嘉实多为代表的跨国润滑油企业，占据中国润滑油市场30%的市场份额，并以其品牌和技术的影响力，占据了80%的高端润滑油市场份额；
(3)以统一石化润滑油、龙蟠石化润滑油为代表的地方民营润滑油企业，凭借灵活的经营机制和营销手段，已在市场上具有不可小视的竞争力，占据中国润滑油市场近20%的市场份额。
总体而言，目前国际润滑油企业开始重视中国市场并进行产品布局，而国内企业则探寻高端发展和差异化发展路径。但目前总体来看，中国润滑油行业新进入者的威胁较小，主要原因是行业的竞争十分激烈，外资企业和国有企业不断扩大生产规模，新进入者很难在行业有立足之地;其次是客户的忠诚度很高，购买者一旦认定一个润滑油品牌，很少会去更换，新进入者开发客户的难度较大。
中国石化润滑油有限公司经营情况分析
(1)企业发展简况分析
中国石化润滑油公司成立于2014年，是生产、研发、销售润滑油的国际化企业，目前已涵盖21大类2000多个品种的产品，应用于航天、汽车、机械、冶金、矿采、石油化工、电子等各个制造领域，质量达到国际标准组织(ISO)、美国石油学会(API)、欧洲汽车制造商协会(ACEA)等标准的要求;产品曾被用于“神州五号”、“雪龙号”、“2008年北京奥运会”等国家级项目。目前销售市场已覆盖全球60多个国家地区，已与各大车企建立合作关系。
(2)企业产品结构
(3)企业销售渠道与网络
国内线上渠道，建立在线旗舰店以及在天猫、京东等6个电商平台上建立自营商店;线下渠道为OEM、经销商。
海外产品出口业务以亚太市场为起点，经销网络目前已覆盖东南亚、澳洲、欧洲、南美洲、非洲等60多个国家及地区；在新加坡、阿联酋、美国和南非等国家的主要港口设有船用油供应网点；并于新加坡设立了新的润滑油脂产销基地。
(4)企业组织架构分析
中国石化润滑油企业分二级进行管理，一级单位下设12个管理部门、21个分公司,其中1个海外分公司，3个合资子公司，2个资产公司办事处;二级下设12个生产基地、5个区域销售中心(其中4个与生产基地合署办公)、5个区域技术支持中心和5个省级销售分公司、16个销售代表处，拥有4个产品研究院，12个国家认可实验室，在9个海外地区派驻人员。另设有两个资产公司办事处。
(5)企业经营状况优劣势分析
优势：中国石化润滑油的母公司来自世界五百强企业，因此在中国乃至国际上具有较高品牌知名度;此外产品质量油保证，同时具有价格优势，因此产品性价比较高；中国石化润滑油具有广阔的分销网络。
劣势：分销网点的地区分布不均匀，有些地区的经销网点太少，经销商推销能力不强，另而有些地区的经销网点太多，导致网点间冲突难以控制，影响经销商的积极性；石油公司是长城润滑油的主要销售渠道，但石油公司的推销能力较弱;缺乏严格的区域限制政策及对执行的监控，价格体系紊乱，导致假油泛滥。
(6)企业最新发展动向分析
中国石化润滑油公司主要以品牌为核心经营模式，注重产品的品质和服务;不断推进技术以保证产品的及时升级换代;企业积极推进跨产业合作，向全球化发展；目前，企业通过打造互联网+新型企业逐渐从生产制造型向制造服务型企业发展。
