618开场战报亮眼，中国“618”电商大促节日概况及发展点评

　　目前电商零售已经成为中国零售行业的重要推动力。根据国家统计局数据显示，2019年全国网上零售额超10万亿，比上年增长16.5%。今年一季度，全国网上零售额22169亿元，同比下降0.8%，但降幅比1-2月份收窄2.2个百分点。

　　“618”电商大促的到来，也进一步吸引社会对电商发展的关注。2020年的“618”电商大促，各电商平台战绩继续创建新高。根据今年618开场战报数据，18日零点刚过，京东超市10分钟成交额同比增长500%；天猫在今日凌晨第1小时成交额同比增长100%；苏宁易购1小时全渠道销售增长132%；而截至18日中午12点，拼多多平台国内外品牌标品的订单量较去年增长144%，其中来自三四五线城市的订单占比攀升至52%，与一二线城市近乎持平。

       值得一提的是，自5月25日正式启动“618大促”以来，在“百亿补贴”持续加码和10亿现金红包等钜惠福利的带动下，拼多多平台订单量较去年同期增长119%，彰显了中国内需市场旺盛的生命力。

　　当下，越来越多电商平台通过打造促销节日项目进行引流获客，而商品的优惠折扣对于消费者也有较强的吸引力，全民参与电商促销节日已经成为常态现象。

　　2019年“618”购物节市场交易额

　　“618” 网络评价高，媒体关注度高

　　红包与满减活动有效提高网民购买热情

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，80.8%的受访网民认为618购物节电商平台所采取的各种满减大促等活动提高了自身的购物下单欲望。从具体的提高网民下单欲望的活动分类来看，73.1%的受访网民选择了无门槛红包，另有近一半(49.4%)的受访网民认为促销满减活动也提高了其下单欲望，而邀请好友互动分享的活动对网民的购买欲望吸引力不大。

　　中国网民对电商促销节日的态度总结

　　iiMedia Research(艾媒咨询)研究结果显示，大多数中国网民比较看好电商促销节日的发展，而消费者对于电商促销节日的价格仍表现出较高敏感性，不透明的价格以及繁琐的促销规则是影响消费者参与的最主要阻碍因素，电商平台需要减少套路，将真正实惠让利给消费者。此外，随着社交和娱乐需求不断释放，更多消费者愿意参加诸如拼团、完成任务赢红包等促销新兴活动，未来促销节日可在玩法创意、传播渠道、规则设置上有所创新。

　　京东电商促销节日IP——数码品类优势突出

　　京东于2010年举办首届“618”促销节日，如今的“618”已经从电脑数码垂直品类节演变成了综合大促节日，多家电商平台也纷纷将618作为自己的年中大促回馈日，具有较强的行业影响力。此外，京东充分发挥电脑数码品类的口碑优势，推出“725”、“218”、“822”等数码品类日，以优势品类的促销活动为切口发展，但目前数码品类促销日每年并不固定，用户认知还未形成。

　　618电商大促节日发展点评

　　1、下沉市场仍有巨大的潜力，平台需迎合用户特点留存用户

　　艾媒咨询分析师认为，下沉市场已经成为了电商平台增长流量的重要根据地。近年电商平台发展用户增速趋缓，而下沉市场的潜力仍未充分挖掘。面对增长的压力，下沉市场的发展和渗透变得十分重要。目前，大部分电商主要依靠优惠折扣来吸引下沉市场的新用户。未来，平台应该更注重下沉市场用户的需求特点，以更精准的接触和良好的购物体验留存用户。

　　2、降价促销只是引流手段，618关键在于如何留存用户

　　艾媒咨询分析师认为，虽然618大促期间，各电商平台都在注重通过低价或优惠活动吸引用户，但618电商促销的根本意义是将用户长期留存在平台上，单纯的降价优惠并非618电商大促的关键。电商平台在吸引用户基础上，需要在服务、商品质量保障上给予消费者良好购物体验。

　　3、618电商大促已成行业现象，大促参与平台进一步增多

　　艾媒咨询分析师认为，618电商大促从最开始京东主导，到现在入局玩法不断增多，参与618的平台从综合电商，延伸至各垂直类别的电商平台，已成为行业现象。目前随着参与618平台增多，各类衍生问题也开始涌现，如商家被迫站队、商品降价真实性等，未来平台间竞争需更加有序化。