2020Q1中国在线教育平台案例分析——51Talk、米乐教育、麦奇教育科技

 　　2020年，在线教育迎来发展新契机的同时，行业面临的挑战也不断升级。如何利用更优的产品和服务留存新增用户，提升自身的货币转化能力以及盈利能力，是行业玩家们共同面临的课题。

　　51Talk：“菲教+下沉”战略，高举性价比旗帜

　　51Talk无忧英语是在线英语教育品牌，成立于2011年，2016年在纽交所上市。公司专注于外教1对1教学，通过有效的沉浸式学习法，打破传统的英语“知识”学习模式。

　　与其他外教平台相比，51Talk“菲教1对1”产品试图通过降低师资成本，提升产品性价比，并以此获取下沉市场增量用户。艾媒咨询分析师认为，下沉市场用户对价格敏感度高，高性价比产品初期极具吸引力，但用户粘性与忠诚度不够，这对平台的长远发展是一大挑战。

　　51Talk：战略转型成效显著，盈利持续性仍存隐忧

　　在线教育行业烧钱获客的模式屡见不鲜，获客成本高企、难以实现盈利是平台方普遍面临的难题。实施“菲教+下沉”战略的51Talk，2019年表现亮眼，在营收持续增长的同时，于第四季度实现首次盈利。

　　艾媒咨询分析师认为， 51Talk的首次盈利向行业释放出了积极信号，在疫情的推动下，下沉市场的增长潜力使其成为各方争夺的焦点，下沉市场的竞争不断升级。未来，51Talk能否凭借原有性价比优势在缺乏粘性的下沉市场站稳阵脚，还存在不确定性，或将影响到其盈利的持续性。

　　米乐教育：聚焦青少儿英语、编程在线教育

　　米乐教育是米络星集团旗下的在线K12青少儿教育培训平台。以低延时高保真音视频会议系统、大规模大并发视频云、智能审核和智能运维调度为超过50万核心用户提供服务。

　　米乐教育：双师教学保质量，重视个性化体验

　　艾媒咨询分析师认为，少儿英语赛道竞争激烈，米乐教育拥有优质的外教资源与丰富的课程内容，虽然能够保障和提升孩子们学习体验，但平台的产品服务口碑并未有效释放。相较于头部教育平台而言，米乐教育仍需要加强品牌建设和推广。

　　麦奇教育科技：背靠巨头资源技术优势，升级多元场景服务

　　麦奇教育科技(iTutorGroup)成立于1998年，教育服务覆盖多领域，多年龄段人群。在C端市场，麦奇教育科技已经形成了平安好学( vipJr ) 、TutorABC、TutorMing等多产品矩阵;在B端市场，主要通过麦奇云为学校、机构提供线上教育工具以及解决方案。

　　2019年麦奇教育科技加入中国平安，在资源和技术方面获得强力支撑。艾媒咨询分析师认为，在巨头资源和技术层面赋能加持下，麦奇教育科技推崇的个性化、智能化教育服务有望迈入新阶段，平台综合竞争力也将更上一层楼。