2020中国直播电商行业入局平台转化情况与特点分析——内容平台
直播电商的蓬勃发展，不仅推动了传统电商平台的转型，也吸引了内容社交平台等的跨界竞争。不过，内容平台(如抖音、快手)粉丝量多，如何吸引粉丝转化也成为后续发展关键。
中国直播电商行业内容平台支持方业务布局
传统电商对消费者来说最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。而在传统电商平台转型做直播电商后，娱乐直播平台也看到了商机，凭借自身平台积累的用户量，开始进军电商行业，开始只是通过平台向第三方电商平台倒流，到后来发展出自己的商城，比较成功的有抖音和快手的小店。
2018-2019年中国内容平台直播业务转化情况
2019年，抖音平台直播交易额约为1000亿元，快手直播为600-800亿元，是披露直播收入较高的内容平台。
艾媒咨询分析师认为，虽然美拍、快手、抖音、斗鱼、bilibili、微信等内容平台先后入局直播电商，这些平台也都在流量和内容上具有一定的优势，但抖音和快手在布局的力度、速度、广度和效果上都远远超过其他内容平台，因而目前占据内容类直播电商平台的第一梯队。
中国直播电商行业典型内容平台入局电商路径
2020年中国内容平台发展直播电商特点总结
艾媒咨询分析师认为，中国内容平台发展直播电商呈现以下特点：
1、内容平台低线用户比例大，更下沉。内容平台三线及以下用户占比超过50%，渠道更为下沉，容易触及低层消费者;随着城乡发展差距缩小，低线用户购买力增强，市场需求饱和度较低也促使内容平台直播电商发展;
2、内容平台主播增粉速度快，粉丝忠诚度较高，商业转化潜力大。内容平台早期靠内容发展积累一批用户，流量池容量较大。在平台流量算法运营下，更多主播可以运营公域流量沉淀为私域流量，增粉速度比较快。一些内容平台的社会关系文化较高，类似于江湖分派，粉丝的忠诚度较高，愿意为在冲动消费刹车线下的产品买单;
3、内容平台内容调性偏记录生活，娱乐性强、风趣的主播更受欢迎。
