2019中国保健品行业典型企业分析——无限极、康宝莱、汤臣倍健

 　　艾媒咨询数据显示，过去6年保健品行业市场规模保持两位数的增速，至2019年，市场规模约达2227亿元，2021年有望突破3300亿元。

　　目前保健品行业呈较好发展态势，但与此同时保健品行业同质化竞争激烈，在消费人群的扩大化、细分化的趋势下，企业需要通过加强品牌建设和精细化管理，提升产品及服务品质，更好适应市场变化。

　　无限极——深耕中草药健康产品，实施多元化品牌战略

　　无限极成立于1992年，隶属李锦记健康产品集团，专注中草药健康产品的研发、生产、销售和服务业务。目前无限极拥有2个生产基地、30家分公司、30家服务中心、超7500家专卖店。截至2019年底，公司已上市产品包括五大系列、六大品牌，共150余款产品，旗下第一款复合多糖中草药健康产品，上市时间长达20余年。

　　无限极——原料追溯+研发投入，保障产品品质

　　艾媒咨询分析师认为，中草药保健品市场虽然发展前景广阔，但长期面临着产品研发不足、产品同质化、品质难标准等问题，严重制约了中草药保健品的发展潜力。

　　随着消费者健康素养以及经济水平的提升，他们将更加注重产品的功能品质，这意味着中国保健品行业“轻研发、重营销”的做法亟待变革。

　　无限极作为保健品行业头部企业，一直较为重视研发技术的投入，科研实力稳步提升。通过独特的中草药种植管理模式，无限极做到了产品原料全程可监控可追溯，为产品品控增加了保障。

　　无限极——大力推动合规经营，积极履行社会责任

　　作为深耕行业多年的头部企业，无限极积极进行规范实践，但营销人员、经营场所数量等多个方面显著的规模效应，无形中增加了企业经营管理的难度。百日行动期间，无限极通过主动配合、自查自纠，落实专项整改措施，进一步加强了规范教育。

　　艾媒咨询分析师认为，在当下行业需要加强建立消费者信任的关键阶段，无限极更需秉持和加强规范运营理念，发挥积极表率作用，携手同行企业共建公平、安全、稳定的行业秩序，推动整个行业良性发展。

　　康宝莱——定位运动人群，持续优化产品

　　康宝莱创立于1980年，是一家以运动人群为主要目标的保健品直销企业，通过各类产品满足人们对体重管理、运动营养、能量补充等多方面需求。2019年受中国保健品监管影响，康宝莱前三季度业绩出现下滑。

　　艾媒咨询分析师认为，相较于其他细分市场，体重管理领域市场相对集中，康宝莱凭借入局较早、精准定位、产品优化等优势迅速占领体重管理市场，并形成一家独大的格局。但减肥产品存在一定的后向选择问题，随着健康意识的不断提高，消费者也更加注重对自身营养的摄入控制，而非肥胖后再进行药物减肥，这对体重管理市场的后期发展会有一定抑制作用。

　　汤臣倍健——膳食补充剂头部品牌，战略转型重启增长之路

　　汤臣倍健创立于 1995 年 10 月，2002年将膳食营养补充剂引入非直销领域，成功避开了国际直销巨头的正面竞争，并靠线下药店渠道的快速扩张实现公司规模迅速增长。

　　但随着渠道渗透率的提升，药店渠道对公司的拉动作用逐渐减弱，至2016年公司营收增长几近停滞。为此，公司开启了大单品、电商品牌、跨境电商三大战略转型，对公司的品牌、渠道、运营进行全面变革，并取得了显著成效，2017年公司营收重回增长态势。

　　汤臣倍健——短期业绩承压明显，长期线上护城河待加深

　　2019年医保政策改革以及保健品行业监管趋严给以药店为主要渠道的汤臣倍健带来较大影响。艾媒咨询分析师认为，医保政策收紧将是长期趋势，这将促使汤臣倍健加速线上转型，但当前汤臣倍健在线上渠道并未建立较深的护城河，随着线上获客成本的攀升，以及其他保健品品牌全渠道发展，汤臣倍健将面临较大的竞争压力。