2019年中国特卖经济市场格局、规模及发展趋势分析

　　2008年唯品会引进法国 Vente-privée 和美国 Gilt Groupe 特卖模式，成为中国首家“名牌折扣+限时抢购”的特卖平台，大量以箱包服饰为主的时尚类特卖平台相继成立。随着企业增多，传统电商纷纷进军特卖领域，唯品会在发展战略变更后又回归至专注特卖方向，市场竞争进入白热化阶段，企业开始精耕“特卖+”垂直品类。近来，特卖模式正往全链条方向发展，不仅面向消费者端，同时赋能商家端。

　　中国在线特卖平台市场格局

　　目前中国在线特卖平台主要分为四大类，按主营业务可分为平台类和频道类，按经营范围可分为综合类和垂直类。

　　综合特卖平台以唯品会为首，该类平台业务广泛，用户流量较大;垂直特卖平台发展时间较长，用户规模也较大;而垂直类平台以及电商平台内的特卖频道目前用户基础则比较薄弱。

　　中国特卖经济SWOT分析

　　2019中国特卖市场规模将突破1.5万亿元

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2019中国特卖市场交易规模将突破1.5万亿元，达到15432.58亿元。艾媒咨询分析师认为，各行业库存压力依旧很大，并随着中国消费者收入水平的提高，消费观念会进一步转变，对商品品牌和性价比的需求将更高，中国特卖市场发展潜力巨大。

　　中国特卖经济发展趋势分析

　　（1）特卖经济展现抗周期特性 紧抓服饰消费需求升级有望继续扩大规模

　　虽然现阶段人们经济和消费水平不断提升，但整体经济增长放缓，经济发展进入下行周期。艾媒咨询分析师认为，特卖模式以优惠价格和优质商品为主要卖点吸引用户，能有效弥合下行周期消费者品质追求和理性消费的矛盾点，其商业模式呈抗周期特点。而目前中国特卖平台以服饰商品销售为主，其消费者对于商品的升级消费和优惠需求更为明显，且具备个性化消费追求，紧抓该需求特点的特卖经济规模将继续扩大。

　　（2）线下价值洼地凸显 平台落地扩大发展空间

　　艾媒咨询分析师认为，随着线上流量价格提升，特卖平台发展线下渠道趋势愈加明显。目前中国线下特卖市场增长稳健，且用户消费升级追求的情况下，线下特卖形式能更好满足消费者对于购买商品的体验情况，线下渠道的价值凸显。以唯品会为首的特卖平台现阶段已开始积极布局线下，特卖平台的发展空间进一步提升，未来平台落地的趋势也会愈加明显。

　　（3）特卖模式主打性价比消费 或成同质化电商发展新路

　　艾媒咨询分析师认为，特卖一方面整合优质品牌资源，另一方面限时低价销售的模式，能加快商品流转速度，以及去库存压力，具有模式优势。目前电商平台发展模式同质化现象明显，开始更加聚焦于综合运营和社交拼购模式，在该环境下，特卖模式凭借其运营特点和抗周期特性，有机会成为电商平台发展探索的新方向。

　　（4）特卖战线拓展 渗透与下沉市场是关键

　　艾媒咨询分析师认为，特卖平台优惠品牌特卖的特点，对于二三线城市消费者有较大吸引力，该类城市也是特卖平台主要发展点与深入渗透的区域。同时随着消费者性价比需求加强，以及下沉城市居民消费能力提升，更下沉的县城等地区的消费人群有望被激发特卖消费意愿，加上现阶段电商物流发展更加成熟，未来特卖经济或将扩大发展覆盖范围，渗透至更广的用户群体。

　　以上数据、内容主要参考于艾媒研究院发布的《艾媒报告|2019中国特卖经济发展研究报告》