拼多多推出“买车包油”；2019年中国拼购电商发展趋势

 　　今年双11，拼多多将在全网首推整车销售活动。11日零点起，拼多多联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安等5款“国民车型”，推出“买车包油”。消费者只要在规定时间内下单，在折扣价的基础上，可以获得首年油费补贴。

　　2019年上半年，中国网络零售额达48160.6亿元

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国网络零售额在社会消费品零售总额中所占比重逐年上升，2019年上半年，中国网络零售额达48160.6亿元，占社会消费品零售总额24.7%。

　　艾媒咨询分析师认为，自从电商行业在中国兴起后，网购消费在人们生活中的重要性不断提高，网购已成消费者消费重要渠道。

　　拼购电商的流行

　　在线上流量获客成本攀升的当下，建立在强社交关系之上的社交电商出现。以拼购、分销等典型的社交电商模式，成了电商平台快速吸引客流的新方式。

　　有别于主要依靠搜索、流量来挑选商品。拼购电商最大的特点是通过朋友推荐、凑单拼团、砍价等社交方式来选购商品，常见的拼购电商平台有拼多多、苏宁拼购、淘宝特价版等。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国拼购电商用户规模将达4.74亿人。

　　艾媒咨询分析师认为，拼购电商本质还是电商。跟传统电商相比，拼购电商充分挖掘网络社交的带客能力，为商家获取更高的流量，消费者通过参与和邀请好友，利用团购方式把价格降低，本质是早已出现的团购模式，但其中的社交属性会比以前的团购更强。

　　来自于三四线城市及以下的拼购电商用户超五成

　　iiMedia Research(艾媒咨询)显示，2018中国拼购电商用户在手机网民中的渗透率达到42.7%。

　　在2018中国拼购电商的用户中，有61.5%是女性，38.5%是男性。其中，来自于三四线城市及以下的拼购电商用户超五成。

　　拼购用户多因为价格便宜而使用拼购

　　iiMedia Research(艾媒咨询)显示，在2018受访用户选择拼购方式网购的原因中，因为价格较便宜而使用拼购的达到44.4%，喜欢砍价拼单而使用拼购的次之，达到18.7%。

　　用户多因为担心商品质量而不使用拼购电商

　　iiMedia Research(艾媒咨询)显示，在2018中国拼购电商用户不再使用拼购电商的原因中，因为担心买到假冒伪劣商品的达到45.1%，不喜欢平台和不喜欢这种购物方式的分别达到22.0%和19.5%。

　　2019年中国拼购电商发展趋势

　　1、传统电商向拼购电商转变是必然趋势

　　艾媒咨询分析师认为，传统电商向社交电商转变，尤其是向拼购电商转变，是必然的发展趋势。拼购电商，以社交化的用户运营来获客和留存，可以从部分中低消费人群开始，再开拓更广泛的市场。拼购电商还建立了薄利多销的“供应-流通”体系，以此为核心，电商行业的生态格局会被大范围改变。

　　2、需加强对产品和消费心态的把握

　　艾媒咨询分析师认为，目前拼购电商对产品和消费心态的挖掘还不够，一方面是商品品类和品牌丰富度还不够，还可以继续扩展。另一方面是还需要进一步做好用户消费能力分析、行为分析、心理分析，要比传统电商现在做的分析更细致、高效和精准，才能将产品和消费者更加紧密地连接起来。

　　3、品质打造是拼购电商未来的决胜关键

　　艾媒咨询分析师认为，拼多多为代表的商业模式获客成本低，所得到的目标消费人群相对下沉，他们虽然对价格敏感的同时对商品品质要求不高，但并不代表着整个拼购电商服务质量的低下。

　　调查显示消费者对假冒伪劣商品深恶痛疾，假冒伪劣商品是导致拼购电商目标用户远离的首要因素。而苏宁拼购为代表的平台在商品采购和商家认证方面的把控，为商品品质提供了较好的保障，品控把握也是拼购电商平台发展的重要方向。

　　未来围绕商品品质的竞争还将继续，拼购电商要进一步扩大市场，是否做好了深层次的品质打造，是下一阶段决胜的关键。

　　4、深耕用户是拼购电商发展方向

　　艾媒咨询分析师认为，拼购电商行业已经历了发展之初扩张期，伴随着这一波人口红利的逐渐消失，较低的获客成本优势不再延续。做好细致的用户运营而不是简单的标签分类，强调用户留存而不是即时转化，将不同类型的用户和相应类型的商品相连接，和相应类型的社交方式相连接，提供相应类型的商家和服务，让用户同时享受到私人定制的购物体验和轻松愉悦的社交体验。

　　以上数据、内容参考自艾媒研究院的《艾媒报告| 2018-2019年中国拼购电商行业研究报告》