2019年中国球鞋二级市场发展现状、困境与前景分析

 　　全民健身热潮带动全球运动消费增长，运动鞋作为运动消费其中一个消费热点，也取得较为亮眼的成绩。而随着消费升级、消费金融等的不断发展，球鞋二级市场成为青年群体新的金融场域。

　　中国运动鞋市场概况：销售渠道分布

　　2018年，中国运动鞋服的销售主要是通过线下渠道来完成的，占比约65.6%，线下渠道销售创造的总价值为465亿元，同比增长12.1%;而运动鞋服在线上电商渠道的销售则保持强劲的增长态势，线上渠道的增长值贡献占比达到52.0%，说明线上电商渠道对运动鞋服的销售具有巨大的发展潜力。

　　球鞋二级市场概况

　　一、市场构成：球鞋二级市场(也称球鞋转售市场)，球鞋的货源主要是用户转卖二手球鞋和从一级市场中购买的新鞋，受明星带货、饥饿营销等事件影响，球鞋的价格也会发生波动，专业鞋贩或散户可以从中获利。

　　二、二手球鞋转售市场规模。2019年，全球二手球鞋市场规模已达60亿美元，其中，中国二手球鞋转售市场规模已超10亿美元，而头部平台Stadium Goods、Grailed、Stock X、GOAT市场份额并无太大变化。艾媒咨询分析师认为，从交易平台数量、市场增速等指标看，全球二手鞋市场的发展动力强劲，加上潮流文化影响力不断扩大，二手球鞋转售市场发展前景较好。

　　三、球鞋卖点与炒作元素。不同的消费目的决定了消费者对球鞋关注点有所区别，一般而言，关注球鞋实战性的消费者看重球鞋本身在缓震、耐磨、抓地力和稳定性等方面的表现。而随着潮流文化的不断渗透，关注球鞋潮流文化的消费者更多看重球鞋的款式以及背后代表的文化内涵，追求个性与身份认同。球鞋二级市场的炒鞋不仅是针对某一特定款式，一些大众码数都能成为溢价的原因之一。

　　四、品牌款式分布。从2018年全球运动鞋品牌上市款式数量来看，41%的款式来自Nike，22%来自Adidas，15%来自Air Jordan，5%来自Vans;因此， Nike品牌可提供最多球鞋款式在二级市场销售。

　　头部平台共性分析： 交易模式

　　球鞋二级市场交易平台基本走中间商的交易模式，交易平台既承担连接买卖双方的桥梁作用，同时起到信任担保的作用。艾媒咨询分析师认为，球鞋真伪是球鞋二级市场发展的最大阻碍，也是交易平台发展的主要原因。球鞋鉴别需要一定理论与实践经验支撑，买卖双方选择交易平台更多关注鉴定服务质量，平台知名度与权威性在整个交易环节中为买卖双方背书。

       球鞋二级市场发展困境：假货、假货生产链问题凸显

　　球鞋溢价幅度大、普通消费者难辨真伪等因素刺激了大批无良厂商仿制球鞋，假鞋产业链不仅能仿制裸鞋，甚至有专门的正品球鞋鞋盒交易者。艾媒咨询分析师认为，球鞋二级市场真假鞋混杂，“散户”消费者对球鞋的鉴别不够专业，要承担较大的交易风险。而当前球鞋二级市场的非正常溢价比例会形成较大的行业泡沫，影响整个行业生态。

　　球鞋二级市场发展预判

　　1、中国市场潜力大。2015至2017年，中国街潮市场的消费增速上升到62%，而非潮牌产品消费增速仅17%;另外，2018年中国消费者在内地的奢侈品消费比例达27%，而该比例预计在2025年达到50%。

　　艾媒咨询分析师认为，服饰和鞋履是潮流服饰品牌(潮牌)消费的主要类品，因此球鞋二级市场与潮牌市场有一定的重叠，而随着中国居民的消费能力逐渐升级，对于溢价较高的球鞋二级市场也将会迎来越来越多的潜在消费者。

　　2、95后消费群体扩大。2015年至2017年，90后消费群体在潮牌消费中占比从31%提升至32%，仍为潮牌的消费主力军;而95后消费群体则从2015年的22%提升至25%。艾媒咨询分析师认为，中国乃至全球的球鞋二级市场将会持续往年轻消费群体渗透，随着95后消费能力逐渐增强，或将会超过90后成为球鞋二级市场的主要消费群体。

　　以上数据参考自艾媒研究院发布的《艾媒报告|2019全球及中国球鞋二级市场现状剖析与市场前景分析报告》