2019年中国电子签约B2B供应链细分市场规模及发展趋势解读

 　　当前中国电子签约市场正处在在市场培育期，电子签约在B2B供应链场景的使用越来越广泛。据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017-2020年，中国电子签约供应链细分市场规模呈高增长发展态势，2018年达到1.20亿元，预计到2020年，电子签约行业市场规模将达到28.4亿元。艾媒咨询分析师认为，B2B供应链作为企业之间的签署行为，其相互关联的属性明显，也是电子签约众多应用场景中最具规模效应、马太效应的场景。但目前电子签约在B2B供应链场景下的渗透率不高，2018年供应链细分市场规模在电子签约市场规模中比例不足两成，未来电子签约在B2B供应链企业中的比例仍将持续提高。

　　B2B供应链是指核心企业与上下游企业之间的整体业务网络，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。凡是企业之间进行，覆盖各个产业供应链上下游各方的金融、物流、采销等场景都属于B2B供应链的范畴。

　　在整个供应链的各种活动和过程中，电子合同是提高供应链质量和效率的有效手段之一。目前电子签约供应链场景的应用主要集中在物流业、供应链金融、零售业、制造业、 B2B交易平台等。

　　电子签约对B2B供应链的价值点。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，超过六成的企业愿意未来拓展更多的电子签约使用场景，不愿意、说不定的企业分别占4.7%和31.3%。艾媒咨询分析师认为，电子签约的便捷性、降本增效等功能逐渐得到企业的认可，未来电子签约服务商在加强自身产品性能的同时，需要加强市场培育，提高企业对电子签约的信赖度和认知度，促进电子签约向更多应用场景拓展。

　　行业规范加强，政策不断利好。当前，中国电子签约进入快速发展阶段，相关的行业规范、监管还有所欠缺，一些有实力电子签约服务商开始与政府部门、行业协会等主体合作。参与行业标准的制定，一方面有助于电子签约行业有序健康发展，另一方面也有助于有实力的服务商占据先发优势，形成竞争壁垒。同时国家政策呈现利好趋势，利于电子签约行业整体发展。

　　电子签约B2B供应链场景未来发展趋势预测

　　一、市场仍需培育，未来落地场景不断扩展

　　当前中国电子签约市场仍处在市场培育期，行业的认知度还有待提高，尤其是一些观念较为传统的企业，在接受电子签约这种新兴签署方式时相对较慢。现阶段B2B供应链场景的需求尚未完全打开，未来企业信息化升级需求将会不断加深，电子签约的优势愈加凸显，电子签约在B2B供应链场景的落地会越来越广泛。同时随着供应链数字化转型，国家政策积极倡导发展绿色供应链，供应链行业得到有效保障，呈现积极平稳发展状态。

　　二、行业技术门槛提高

　　云计算服务日益成熟，企业对电子签约服务商的数据安全能力、数据隐私性、系统稳定性提出了严格的要求，电子签约的行业技术门槛提高。具有自主研发实力和资质的电子签约平台才能够满足企业在B2B供应链场景需求多样化、管控风险等特征。艾媒咨询分析师认为，电子签约平台已进入多维度竞争阶段，资金短缺、技术实力弱的小规模平台生存状况将愈加艰难，而有资本助力的平台则借此提升技术能力、完善产品服务，扩大品牌影响力。

　　三、网络效应加强，形成赢家通吃的局面

　　B2B场景下，企业上下游联系紧密，电子签约的网络效应强，在电子签约平台聚合一定的客户后，客户的上下游企业也都会聚合在某个平台，形成强大的生态壁垒，推动电子签约平台形成赢家通吃的局面。快速、低成本地获取大量行业头部客户，加强渠道生态布局，成为企业提升自身竞争力和影响力的重要因素。

　　以上数据来源参考艾媒研究院发布的《艾媒报告|中国电子签约B2B供应链场景应用监测报告》