2019上半年中国导购电商行业发展现状与趋势解读

　　2019年，随着传统电商平台人口红利消失和消费升级，导购电商逐渐成为消费新入口。

　　稳步扩张的导购电商行业将成为电商发展的新方向，短视频异军突起将为导购电商打开流量营销的新突破口，依托社交媒体布局线下业务，实现线上线下一体化将帮助导购电商平台进一步扩展业务。

　　2019中国手机网购用户规模保持增长趋势

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国移动电商用户规模已达到6.08亿人，增长率高达28.5%，预计2019年的用户规模将达到7.13亿人，增速放缓。艾媒咨询分析师认为，网购常态化为移动电商平台的发展奠定基础，依附于此的导购电商用户市场规模也将进一步扩大。

　　2019中国电商行业发展痛点分析

　　2019年中国导购电商用户规模预计达3.45亿人

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国电商导购用户规模已达3.03亿人，预计2019年的用户规模将达到3.45亿人。艾媒咨询分析师认为，随着导购电商平台的不断成熟以及消费升级，消费者对于导购电商平台的需求会更加多元化，更精细化的运营以及打造属于平台特色的核心竞争力将会是导购电商平台未来发展的方向。

　　2019中国导购电商发展优势分析

　　社交媒体是导购电商布局线下业务的主要流量入口

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，62.3%的用户通过朋友圈获取导购电商线下活动返利信息，48.3%用户通过导购平台自身信息推送获取活动信息。艾媒咨询分析师认为，在目前流量成本趋高的情况下，导购电商平台布局线下业务从微信入口引流是高效路径，线上线下宣传一体化能够扩大传播范围，同时短视频、直播等社交媒体也是电商的主要流量路口。

　　2019中国导购电商行业发展趋势分析：

　　1、挣脱头部电商牵制，实现平台独立运营仍是难题

　　导购电商发展初期过度依赖头部电商平台盈利，目前，将导购平台直接作为内置功能，跳过导购平台直接引流成为了淘宝、京东等头部电商扩大自己媒体属性，充分挖掘流量的方式。艾媒咨询分析师认为，头部电商的加入进一步压缩了导购电商的蛋糕，搭建独立平台，完善供应链和物流配送稳固上游才能真正实现导购电商的长远发展。

　　2、收割短视频流量，导购电商“联姻”短视频或成趋势

　　相较于图文，短视频高频的传播效率与内容感染力使其具备相当的带货能力，短视频的丰富流量可帮助导购电商解决平台的获客焦虑，布局短视频平台有利于导购电商构建更丰富的内容生态，形成独特优势，且短视频营造的参与感以及催生的购物欲能够在一定程度上帮助导购电商缩短变现路径，未来短视频+导购电商的模式或许能催生新量级赛道。

　　3、布局社交电商生态，打通下沉市场

　　以拼多多为核心的下沉电商的快速崛起让商家看到了一个巨大的下沉市场，如何能够从海量商品中发现有品质又平价的好货成为消费者关注的问题，导购电商平台具有天然的优势更加快速地精准触达消费者。艾媒咨询分析师认为，导购电商平台可借助社交场景，托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和加速变现。

　　4、线上线下一体化争夺流量池

　　近年来，导购电商平台受到综合型电商平台的挤压和排挤，生存空间变得狭窄，而另一方面，线下实体零售业也不断受到电商的冲击，线上对线下的引流能帮助降低获客成本，而线下商户与导购电商合作的优势在于可以快速触达海量网购用户，获得精准流量和持续的品牌曝光，线上线下融合将更好地帮助导购电商实现业务扩展。

　　5、跨境购助力导购电商市场外延

　　近年来中国消费者对于海外商品的购买需求越来越强烈，跨境B2C电商和海淘电商发展迅猛。由于消费者与海外市场存在着信息不对称，且更加看重产品信誉，但目前仍然缺乏更多的渠道实现消费者对于海外产品的购买需求。艾媒咨询分析师认为，消费者对跨境购热度的提升为导购电商行业带来了新机遇，打开链接国外品牌和国内消费者的通道顺应消费品质升级将成为导购电商未来的扩张方向之一。

　　以上数据来源参考自艾媒研究院发布的《艾媒报告|2019上半年中国导购电商专题研究报告》