2024年中国情趣用品行业渠道与企业竞争情报分析：电商拓宽销售渠道，情趣品牌应积极利用电商数据改进产品、提高用户体验

　　行业主要品牌：他趣、杜蕾斯、桃花坞、春水堂

　　本文核心数据：中国受访用户对情趣用品的态度、2015-2023年中国网络购物用户规模及网购使用率、2017-2024上半年春水堂营业收入情况、2017-2022年桃花坞销售毛利率

　　机遇：中国情趣用品行业观念开放

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，53.9%的受访者对待情趣用品的态度属于开放享受型（对待性和情趣用品观念相对开放），32.4%的人属于理智实用型（以实用价值/问题解决为导向），羞涩保守型（性观念相对保守，谈论意愿低）占10.8%，抵触型（性态度更加保守，情趣用品接受度较低）占2.9%。艾媒咨询分析师认为，大部分受访用户对情趣用品的看法相对客观和积极。在互联网时代，社会群体的两性观念相对开放，这对于情趣产业的发展是一个利好信号。

　　中国情趣用品行业驱动因素：电商助推

　　电商渠道的兴起助推情趣用品市场的发展。数据显示，截止到2023年12月，中国网购用户规模已达91496万人，使用率为83.8%，相比线下渠道，电商行业的“多”、“快”、“省”是其核心优势。艾媒咨询分析师认为，电商购物的快速发展使得用户购买情趣用品的便利性和私密性都得到提高，而商家也可以利用电商数据更好地改进产品、提高用户体验，进而从供需两端推动产业的发展。

　　中国情趣用品行业产业链条图谱

　　中国情趣用品企业竞争情报案例：春水堂（商业模式）

　　数据显示，2019-2023年春水堂营业收入稳步增长，总体经济情况较为乐观。企业着重推广毛利率较高的自有品牌健康类产品，进一步扩大国际分销和国内零售，增大自有品牌收入的增加，更利于长远的发展。

　　中国情趣用品企业竞争情报案例：桃花坞（商业模式）

　　数据显示，2017-2022年桃花坞营业收入整体呈现下跌趋势，只在2021年有小幅度回升。艾媒咨询分析师认为，行业主要竞争对手都已经登陆新三板，且都有资本投入，对于广告资源以及上下游合作伙伴的资源争夺将会更加激烈，对公司营收有一定影响。