摘要婚嫁的产业链条很长,包括婚礼策划、婚纱摄影、婚宴、婚礼、蜜月、旅拍等各个环节。

   艾媒网获悉,婚礼服务平台「婚礼猫」今年 2 月完成数千万 Pre-B 轮融资,领投方为途牛集团,老股东IDG 资本、八方投资、睿鼎资本、桃李创投跟投。此前婚礼猫曾获 IDG 资本数百万美元天使轮融资,东方富海领投的数千万 A 轮融资,2017 年 1 月完成数千万 A+ 轮融资。

  婚礼猫成立于 2013 年,从婚宴酒店预订起步,业务逐渐扩充到婚纱摄影、旅拍等,同时还提供婚礼微信喜帖、微信相册等结婚工具。目前全网用户超过百万。


  婚礼猫的创始人兼 CEO 吴庆宗表示,做婚纱摄影这个细分领域有三个原因:1)一开始团队做婚宴场地,但门槛低、线上流量比不过 O2O 巨头,所以从更重服务的婚纱摄影入手 2)目前规模较大的婚纱摄影公司虽然流程服务标准化,但供应链弹性不足,无法满足 90、95 后越来越强的个性化需求 3)婚纱摄影的利润率高,用户虽然有预算,但保证效果的前提下,用户的付费意愿高。

  据悉,在婚纱摄影的差异化竞争上,婚礼猫做了两件事:

  第一,用 C2C 众包的形式直接匹配用户和摄影师,解决了以前客片和成品的差距问题。传统影楼的常见痛点是,样片和实际拍摄的摄影师不是同一个人,用户对成片不满意。婚礼猫允许新人提前在平台自选摄影师,省掉中间费用,同时保证了拍摄质量和客户满意度。目前与婚礼猫合作的摄影师团队有 100 多组。

  第二,弹性的服务流程。90后、95后追求个性化,传统的婚纱摄影不能满足新消费群体的多样化需求,婚礼猫的服务选择更弹性,服务不再打包出售,服装、拍摄、场地每个环节都可以拆分计费;另外,婚礼猫有一个策划师团队,根据年轻人的爱情故事设计拍摄方案,新人对拍摄有心理预期,拍摄结果也更可控。


  婚礼猫目前已经在广州、深圳、丽江、三亚、厦门等地开设线下服务体验店,婚纱摄影的客单价在 6300 元左右,已经服务过近 8000 对新人,其中 35% 的客人由老顾客推荐而来,预计 2018年平台 GMV 将超过 1 亿元,收入将超过 5000 万,到 2019 年底收入将翻倍。

  途牛集团入股后,婚礼猫会进一步加强在目的地旅拍、海外蜜月等业务的布局,同时扩大婚宴、婚庆等结婚服务,愿景是想成为自营的一站式婚庆服务平台。目前婚礼猫已启动新一轮融资,用于分城市拓展、业务升级和品牌推广。

        然而,回到传统婚嫁市场中,眼下仍面对着人力成本高、人效低、市场集中度低、价格不透明等诸多问题。随着90后等主力消费人群带来观念的转变,以及消费升级的需求倒逼市场,互联网也再一次迎来了新的发展机遇。

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