超预期！58同城上半年净利润猛增66%，下沉布局初见成效
8月16日，58同城公布了截至2018年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示，同比2017年，2018年上半年58同城的运营利润和净利润呈现显著大幅增长的态势。
2018年上半年净利润8.599亿元，同比增长66.1%
财报显示，58同城第二季度实现营收34.305亿元，同比增长32.3%。2018年上半年，58同城总体运营利润实现10.097亿元，同比增长52.9%，净利润实现8.599亿元，较2017年的5.178亿元增长66.1%。
财报显示，截至二季度末，包括58同城、赶集网、安居客在内的平台付费会员数量约293.2万，会员服务贡献了11.669亿元（1.764亿美元）的营收，同比增长21.1%。会员及在线收入的增长主要来自58集团付费会员数及流量的增长，以及实时竞价系统和其他在线产品的持续优化升级。
对此，58同城董事长兼CEO姚劲波表示，2018年上半年，58同城旗下的招聘、房产、汽车以及创新业务都保持了较好的增速，尤其是两大创新业务“转转”和“58同镇”，流量都在持续走高。
艾媒北极星系统（bjx.iimedia.cn）监测数据显示，6月中旬，58同城移动端的日活跃用户数出现了猛增，从100多万增长到500万，增长率高达80%；日活渗透率也从0.15%增加到0.50%。
此外，截至6月，58同城的用户次日留存率为30.81%，第14日留存率为13.31%。
创新业务“转转”和“58同镇”流量高速增长
此外，58集团面向乡镇市场的创新业务58同镇也在第二季度实现了流量的高速增长。截至二季度末，58同镇已完成13700多个乡镇合伙人的招募工作，1万余个58同镇生活信息服务平台已开始在各地运营，覆盖全国31个省、324个地级市、2116个县区，日均发布信息超过20万条，日均访问人数超过700万人。
实际上，58同镇则是“乡村版”的58同城。未来，58同镇计划通过3年时间覆盖全国所有乡镇，全力打造“三农”综合信息服务新平台，为农村用户提供更丰富、更精准、更有效的信息服务。
据了解，二手交易平台转转成立于2015年，在2016年4月获得腾讯2亿美元投资及其他战略支持。截止目前，转转由于上半年发力微信小程序而使得流量持续走高，不久前还开通了开通微信钱包入口，全面接入微信流量。
姚劲波表示，58同镇、转转都是在垂直市场增速较快的业务，且整个行业处于发展早期，市场前景广阔。在此基础下应持续加强对其的投入，以确保长期发展的领先优势，进一步抢占市场空间。
58集团CFO周浩也表示，未来将持续对转转和58同镇加大投入，随着规模效应以及优化运营效率持续扩大，未来，这些项目也将承载58集团长线增长的目标。
事实上，作为一家成立13年的企业，58集团目前急需一个抓手来维持集团的长线增长，而转转和58同镇，一个代表了新兴的二手市场，一个则代表了广阔的下沉市场，仅就市场本身来看就有很大的挖掘空间。
姚劲波表示，平台的规模化增长将带动更长远的互联网分类信息红利，并将进一步从城市延伸到乡镇市场，在招聘、房产、汽车以及二手交易等更广泛领域扩展。从更宏观的角度来说，以58集团为代表的生活服务平台，与互联网电商市场规模相比仍有较大发展空间，58集团也将继续加强产品创新和市场推广。
58同城高管解读二季度财报
58同城董事长兼CEO姚劲波、58同城CFO周浩当晚出席电话会议并进一步解读2018年第二季度财报，在回答分析师提问时，详解了58同城本季度业绩增长和业务亮点，同时对于房产市场业务竞争，我爱我家的投资、以及转转、58同镇等创新业务发展进行了解读。
以下是电话会议部分实录：
麦格理分析师：我们了解到转转在第二季度流量增长持续创新高，本季度加强了品牌宣传活动，并且在微信钱包增加了入口，是否能介绍一下目前转转的发展情况？
姚劲波：从流量来看，如果把二手和新品电商网站放在一起，转转可能已经是中国所有电商网站中排名前五位的网站。并且它的增长速度、人均的在线时长都显著大于绝大部分的电商网站。基于此，我们也看到转转有良好的增长态势，这也是为什么我们有信心在今年二季度、包括下半年会持续在转转上进行投入。
我们最近有一个对比，日本有一个刚刚上市的二手电商网站叫Mercari，目前从数据上来看，转转的流量已经超越这家公司，如果转转加上微信钱包，小程序带来的流量，则更加远远大于Mercari的流量，我们预期转转GMV（网站成交金额）也会接近它。但是按照中国的情况，目前实现服务付费模式是一件不容易的事情，我们也在积极尝试各种办法通过服务来收费。今年甚至到明年，转转的主要精力依然会放在增长用户、增长GMV（网站成交金额）、增长网络效应上，让转转成为用户首选的二手交易平台。相信有Mercari的样本在前面，我们会想到更好的商业模式，让转转实现稳步增长。
CS分析师：58同镇目前的发展情况如何？发展到多少个城镇？
姚劲波：中国有高达4万的广泛乡镇市场，这些乡镇用户对就业、房产、汽车等多个领域的生活服务同样有强劲的需求。58集团面向乡镇市场的创新业务58同镇，在第二季度实现了流量的高速增长。截至二季度末，58同镇已覆盖1万余个58同镇生活信息服务平台已开始在各地运营，覆盖全国31个省，324个地级市，2116个县区，日均发布信息超过20万条，日均访问人数超过700万人。
未来，58同镇计划通过3年时间覆盖全国所有乡镇，全力打造“三农”综合信息服务新平台，为农村用户提供更丰富、更精准、更有效的信息服务。作为一个连接全国4万多个乡镇的便民信息服务平台，58同镇集便民信息、营销推广、公益传播、政府公告、就业招聘等于一体，已经获得多地政府部门认可，并建立了与乡镇政府紧密合作的通道，更好地为乡镇市场服务。
花旗银行分析师：今年房地产信息市场涌入了一些新的平台，您如何看房产信息服务平台的发展和竞争？对58集团的收入有哪些影响？
姚劲波：在中国做任何一个生意都会有竞争，这是一个常态。所以，从58集团内部来看，会把竞争作为让我们更加有紧迫感、让业务不断优化的动力。从目前来看，市场上出现了链家推出的贝壳这样的产品，其用户体验几乎是把链家的APP改一个名字，从产品上看相似度很高。根据我们观察贝壳目前的流量增长也基本与链家下降的APP流量持平，目前来看没有明显的增量趋势。与58集团旗下的58同城、安居客、赶集网房产业务流量相比，链家加上贝壳的流量只能达到我们的20%，所以目前对我们影响不大。实际上，这种竞争没有对我们的收入和流量形成影响，另一方面，房产业务的流量增长在我们整个集团业务中也是增长最快的业务之一。
在链家的贝壳体系中，基本上95%以上还是链家的经纪人，链家的交易份额在各个城市没有明显的增幅，甚至在部分城市还有下降的趋势。总而言之，我认为，他们进入市场几乎没有对我们构成威胁，我们也没有看到客户有离开58同城、安居客的趋势，我们确实有看到个别短暂离开我们的经纪公司又回来和58同城、安居客合作了。但我们会坚持初心，倒逼自己将产品做得更好，把体验做得更极致，更好地赋能市场，服务用户。
我们不只看到在流量上贝壳等竞争对手对我们没有威胁，用户端，用户平均访问时长、APP七日留存率等效率指标上，贝壳也不足安居客的相关数据的一半。实际上，在58同城和安居客合并以后，我们不断深入房产业务完善产品，同时优化我们的运营效率，向房产经纪公司、经纪人提供越来越优质的服务，从轻SaaS工具、房产经纪大学、智慧门店系统到临感VR看房，全方位为客户和用户在房产经纪链条上每一个环节提供赋能及服务，这些在业务和产品上的打磨将形成难以被逾越的竞争门槛。
中金分析师：今年6月，58集团宣布投资我爱我家，投资的初衷是什么？未来在房产业务上有哪些结合点？
姚劲波：我们投资它主要有三个原因。第一，它是一家A股上市公司，我们只占了8%的股份，并且目前我们没有派出董事，所以我们并不是要干预它的经营，不能误读为58集团介入线下中介经纪行业的业务。
第二个原因，从全国范围来看，我爱我家应该是第二大经纪公司，我们认为他管理很规范。我们投它主要是更好地建立信任，让双方可以互信地去对接系统，共同来建设真房源，这对用户、对行业都是有好处的。
第三个原因，我们看好对其财务投资可以带来回报。即使在今天的A股环境里面，我们对我爱我家的投资到现在也是赚钱的，应该有4%的回报。总体，我们觉得我爱我家是一个很有价值的公司，我们认为这个投资还是有价值的。并且，我爱我家旗下有中国最大的散租式公寓平台—相寓，也是极具发展潜力的产品。
所以，总结来说，我们做这个投资还是觉得财务上有业务回报，同时能够建立信任，而且对用户有好处。
