黄铮：拼多多创造了一个新场景，看起来像“美洲新大陆”

        今晚，拼多多将于美国纳斯达克敲钟上市，拼多多官方证实，每股定价为19美元。

　　根据此前更新的招股书显示，拼多多IPO发行价格区间为16至19美元。目前确定的19美元定价达区间上限。

　　据消息人士称，富达基金、Capital、阿布扎比主权基金等主流机构参与认购：“由于超募倍数较高，拼多多有权行使提价20%的权利，也就是把每ADS定价调整至22.8美元，但拼多多创始人黄峥坚持以19美元定价。”

　　成立不到三年，拼多多GMV已达到2621亿人民币，活跃买家达3.44亿，活跃卖家超百万。成为国内仅次于阿里和京东的第三大电商。

　　“拼多多创造了一个新场景”

　　拼多多目前的活跃用户达3.44亿，仅次于阿里和京东，是国内的第三大电商。倡导“多实惠，多乐趣”的拼多多一度被质疑站在消费升级的对立面，普及的是没有接触到淘宝的用户。对此，拼多多创始人黄铮也在上市敲钟前接受媒体采访，“拼多多现在的活跃用户有3.4亿，差不多是阿里的一半。我猜想这些用户绝大部分都是知道淘宝并且用过淘宝。”其坦言，“阿里这家公司宣传能力是非常强，做了很多有社会影响力的事情，我觉得中国人民没有不知道马老师，不知道淘宝。”

　　“今天绝大部分的用户在我看来都是被转化过来，不是百分之一百不用淘宝。拼多多相当于创造了一个新的场景，在这种新的场景下，以前没有工具去满足它。”黄铮认为，在新的场景下拼多多变成了第一名的公司，“我们幸运的是说这个场景很大，看起来还像是美洲新大陆。”

　　在黄铮看来，用户成长和商务的成长，更多地是从目的导向、效率导向电商变成效率和情感相混合，甚至有社交味道。而这一点，显然拼多多正在践行。将消费与社交恰如其分地结合，从而满足消费者潜在习惯的同时，也是在引领一场体量化大规模的消费习惯成型。

　　“这种场景在移动互联网和微信上被迅速放大。”在黄铮看来，这种场景都是以用户和微信带来的，这种场景下人的时间和关注时长都是极度碎片化的。

　　这种深层次，底层力量的推动，在黄铮看来，“很像是三四十年前去深圳改革开放时的感觉，是一种热火朝天，生机勃勃、野蛮生长的感觉。它背后是一个大势，只要你在正确的方向上，就会有爆发式的增长。因为你今天在看到的是一种匪夷所思的增长，爆炸式的用户数、广告收入的增长。”

　　“价格是价值的副产品，应专注在长期价值上”

　　成立不到三年，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数达3.44亿。这样快速崛起的时间是淘宝、京东、唯品会所不及的。而此时，关于拼多多的“假货”问题、用户粘性是否足够大等问题正在备受争议与质疑。选择这时候赴美上市，拼多多的初衷是什么?

　　黄铮表示，考虑上市更多的是拼多多的战略选择，“拼多多是一个平台性公司，有更强的社会属性，规模越来越大之后它的公众属性也越来越强，我们希望通过上市，一方面让公司更加公众化，在公众监督之下能够做得越来越好”，另一方面，“通过上市能够让公司在全球范围内更加有公信力。”

　　而在消费升级上，黄铮也坦言，“不是特别感冒消费升级这个词，因为每个人对消费升级的理解都不一样的。”“当贫富差距更大的时候，能不能让更多地区的人在消费方面都有各自不同的升级，在消费方面的公平应该会是更重要的。”或许，拼多多在这场赛道上的优先，不单单是因为选择场景的错位，也是在“消费升级”这个概念上，拼多多有它不同的定义。

　　2016年下半年，当人们开始为这个时间赋予“互联网下半场”的标签时，新的赛道将怎么突破，没有人给出答案。如今，成立不到三年的拼多多，出现在公众瞩目中时，已经是国内的第三大电商平台。拼多多用它的模式告诉我们，电商可以这么走。诚如黄铮所言，“我们应该做的事情永远是专注在长期价值上”，“整个过程，我觉得我们是很难去跳跃的，别人走过的路，受过的苦难，我们都得去受一遍。”

　　“腾讯是非常包容的投资人”

　　7月17日，拼多多提交了更新后的IPO招股书，拟最高融资额从10亿美元提升到18.7亿美元。腾讯和红杉资本拟在此轮IPO中分别增持2.5亿美元。上市后腾讯将成为拼多多第二大股东。

　　“腾讯非常好的地方就是，它是一个非常包容的投资人，它从来不试图去改变你，反过来会在经营管理和需要帮忙的地方来帮一些忙，这个是最好的。”黄铮认为，腾讯提供了一个相对公平的竞争环境，创造了一个比较好的营商环境。

　　而对于目前仅次于其后的阿里京东，黄铮表示，与阿里京东相比，拼多多品牌力还是相对低的。因此，拼多多将在头部IP进行投入，在黄铮看来，长期来看投电视广告是一个无形的资产。

　　“拼多多幸运的地方是在于一定程度上我们看到阿里等前人走过的路，我们有可能避免其中一部分，把有一些恶性的问题缓和掉，相当于别人预演了一遍，这是我们占便宜的地方。”黄铮如是说。