摘要雷军将小米的商业模式总结为“三元”。首先小米是硬件公司,其次还是电商公司,“硬件+零售”是小米领先的第一个要素。最后,硬件和新零售带来了流量,小米增加了互联网服务,互联网服务毛利率超过60%。

   6月25日消息,小米集团发布更新版港股招股书。招股书显示,小米全球发售的股份数目为21.80亿股,每股价格不超过22港元,股票代码为1810。以此计算小米集团香港IPO拟募资约479.6亿港元,约合397.48亿元。招股书显示,小米集团预期将于7月9日(星期一)在香港交易所挂牌上市,6月29日为预期定价日,6个月内或将不会发行CDR,如果需要在6个月内发行CDR,需要向港交所申请豁免相关政策的资格。

  23日上午,小米集团在香港召开全球发售新闻发布会,宣布将于今日(6月25日)正式启动公开招股,并于7月9日在港交所挂牌交易,成为港股首家采用“同股不同权”架构的上市公司。

  在发布会上,雷军回应大家普遍关注的两大热点问题,小米到底是硬件公司还是互联网公司,以及小米到底是亏损严重还是盈利丰厚?

  到底是硬件公司还是互联网公司

  对于市场热烈讨论的小米到底是硬件公司还是互联网公司,雷军表示:“小米是新物种,既能做硬件,也能做电商,还能做互联网,拥有完整生态链,拥有强大竞争力。”

  雷军将小米的商业模式总结为“三元”。首先小米是硬件公司,其次还是电商公司,“硬件+零售”是小米领先的第一个要素。最后,硬件和新零售带来了流量,小米增加了互联网服务,互联网服务毛利率超过60%。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2013年,小米启动了生态链计划,定下了5年内投资100家生态链企业的目标,布局以智能硬件、家电产品为代表的物联网。

  截至2018年3月31日,小米投资或孵化超过210家公司,其中包括90多家专注于发展智能硬件的公司。除此之外,小米在金融、文化、娱乐等行业也进行了投资和布局。

  雷军表示,小米成立于2010年,成立初衷是做出世界级的产品,推动中国制造业转型升级。2017年,小米的营收突破1000亿元,同比增速达67.5%——这个增速在全球大型公司里排在第二位,在互联网公司里面排在第一位。

  小米2017年的收入中,来自智能手机的收入占比达70%,2018年一季度占比为67.5%。雷军表示,截至2017年,小米手机的销量已经成功上升至世界第四,今年一季度保持了87.8%的高速增长。目前小米手机已经进入全球74个国家与地区,去年年底在15个国家处在市场的前15位,2018年在印度的市场份额已经超过30%,成为印度市场的第一名。

  雷军认为,手机市场是一个巨大的市场,手机行业在未来10年会缓慢增长,不会像过去一样高速增长了,但小米仍然具备巨大的成长空间。“小米硬件去年的毛利率约8.7%,未来硬件仍将保持非常低的毛利,但这并不意味着公司不赚钱,小米将靠互联网收入、生态链股权收入赚钱。”

  到底是亏损严重还是盈利丰厚

  雷军表示,小米产品已经扩张了100多个品类,在未来的8年到10年里,小米还将稳步进入一个又一个新的领域获得持续的成长。现在小米在全球连接设备超过一亿台,是全球最大消费智慧装置IOT(物联网)平台。这个板块增速非常快,再过一段时间,IOT设备收入占比有望从去年的20%提升至40%到50%。

  2017年,小米营收中来自互联网的收入达到99亿元。“小米的互联网收入才刚刚起步”。雷军表示,去年年底小米MIUI的用户是1.7亿,到今年3月底已变成了1.9亿,用户还在持续增长。每个用户平均每天用4.5小时。大量的活跃用户,再加上非常长的使用时长,为小米的互联网业务奠定了良好基础。

  据雷军介绍,在MIUI系统上超过1000万月活跃用户的应用有38个,超过5000万月活跃用户的有18个。今年一季度末的时候,小米电视和小米盒子的月活跃用户达到1300万,AI系统小爱同学一季度末的月活跃用户达到1300万,这些都存在着陆续变现的机会。雷军还指出,小米的ARPU(每用户平均收入)值目前只有9美金,未来在不影响客户体验的基础上,ARPU值还会继续提升。

  艾媒北极星系统((bjx.iimedia.cn)监测了小米应用商店、小米天气、小米安全中心等数据,其中小米应用商店活跃人数最多,为9270.22万,环比增幅为1.48%。小米天气次之,活跃人数达3816.25万,环比增幅为-5.29%。而小米视频环比增长率最高,则为9.11%。

  雷军还解释了为什么招股书显示小米去年亏损严重的问题,他称这是财务记账上的原因,实际上小米去年是赚钱的,净利润达到54亿元。

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