摘要礼物说的开篇很美好,2014年8月正式上线,并宣布获得红杉资本300万美金的A轮融资;短短八个月后,2015年4月,礼物说又宣布了数千万美金的B轮融资,估值达到2亿美金。而整整两年时间过去,礼物说才再次获得融资。

  礼物说的开篇很美好,2014年8月正式上线,并宣布获得红杉资本300万美金的A轮融资;短短八个月后,2015年4月,礼物说又宣布了数千万美金的B轮融资,估值达到2亿美金。而整整两年时间过去,礼物说才再次获得融资。

  由“90后创业者”温城辉操刀的礼物说APP自上线以来,已拥有近2000万用户、数亿元交易额。

  礼物说的APP用户群体主要集中在青年群体,其也曾经尝试拓展用户群,将90后拓宽至80-90后,但收效并不明显。但如今,自从2018年2月开始,礼物说聚焦在微信小程序的开发上面,初步得到社交裂变的增长式爆发,根据礼物说提供的数据显示,经过两个月的内测,已经有了3000名高端用户和50多万大众用户,高端用户客单价高达350元。

  由于礼物说小程序简洁、优雅的免填地址送礼功能,有不少用户的复购率惊人,在一周时间内就送出几十份礼物,消费金额达到上万元,其中还包括一两个明星客户。

  今年2月,礼物说开始内测礼物说小程序,这款小程序支持用户像发红包一样送礼物,定位中产富裕阶层,新玩法、强社交是礼物说小程序最显眼的标签。它的运营逻辑在于用礼物红包的社交玩法做社交电商。

        在内测期间,礼物说小程序也与全棉时代、三只松鼠、阿芙、WIS等多家知名品牌方进行联合推广营销,通过用户自发的社交裂变,3天总计10万单,送出了20多万份礼物。

  礼物说小程序基本沿用了微信红包的操作方法,设计界面也与微信红包界面相仿,区别在于红包里不是现金而是礼物。送礼用户可以先在礼物说小程序的商城中挑选礼物,价格从一元至上千元不等,选好的礼物会放入礼物红包中,还可以配上祝福语,发送至个人或者微信群友。参照个人红包、拼手气包等红包玩法,礼物说小程序的玩法包括直接送礼、定时开奖、满人开奖。对于收礼用户,首次填写保存收件信息后,就可以通过快递形式领取自己拆到的礼物。

  礼物说具备一定的青年用户基础,现在要想用此轮融资,瞄准小程序,进军社交电商艾媒分析师认为,礼物说此次获得C1轮融资,说明市场对社交电商发展前景看好的认可。

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