摘要 腾讯、阿里、京东、网易等巨量企业不断在新零售蓝图里“抢地盘”,争取在未来消费升级这一结构性变局带来的红利中分到更多羹,而电商领域也将是消费升级的一大主战场。

   腾讯、阿里、京东、网易等巨量企业不断在新零售蓝图里“抢地盘”,争取在未来消费升级这一结构性变局带来的红利中分到更多羹,而电商领域也将是消费升级的一大主战场。而品质化、由轻向重以及个性化会成为未来这一战场的发展趋势。

  国海证券的一份报告显示,未来电商行业消费升级的趋势主要有三个方向:一是品质化,消费者消费趋势向国际品牌升级,跨境电商将持续维持高于行业平均水平的增速;二是由轻向重,电商平台对产业链渗透加深;三是个性化的发展趋势将加强。

  可以先从国海证券报告中摘选的几组数据了解一下目前国内网购的大概情况:

  中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示,截至 2016 年底,我国网购用户规模已达到 4.67 亿,占网民比例为63.8%,较2015年底增长12.9%。其中,手机网络购物用户规模达到4.41亿,占手机网民的63.4%,年增长率为29.8%。

  相比之下,一些代表消费升级趋势的垂直领域的电商平台用户人数以更高的速度在增长,如根据艾媒咨询的报道,2016年,中国海淘用户规模达到0.41亿,增速高达78.3%,未来预计仍然能够维持较高的增速。

  极光大数据的报道显示,截至2017年10月,中国精品电商app市场渗透率为0.58%,用户规模达到近600万,同比上涨169.7%。

  而未来电商平台大战也将从几大趋势中展开,一个是品质化,一个是深耕产业链的由轻向重模式,还有一个是个性化。

  首先,品质化的趋势体现为消费者从过去对价格敏感,转变为对品质和品牌敏感。国海证券认为,这一点将表现为消费者的品牌偏好正向国际化品牌升级:

  从下图我们可以看到网络购物的交易规模也呈现结构化发展趋势。从市场规模来看,根据艾瑞咨询的数据,截至2016年底,我国网络购物市场的年交易规模约为 4.7万亿元人民币,同比增长 23.9%,未来三年,预计该增速将下降至13%-20%之间。虽然网络购物整体增速在下降,但在消费升级的趋势下,跨境进口零售电商近年来几乎一直以50%以上的增速发展。国海证券预计未来两至三年也仍将以50%以上的速度增长。

  2017年上半年国内各大跨境电商的市场份额情况:

  其次,是由轻向重的趋势,电商平台对产业链的渗透将加深。在流量、品牌并不占优的情况下,如何发展出自己的特色、找到立足点,将成为未来电商平台面临的一大挑战。

  比如京东对仓储物流行业的布局,就是其“后发制人”的一个重要举措。而网易严选在国内首创的ODM(原始设计制造商)模式也是典型的电商对产业链深耕细作的案例。ODM是指某制造商设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。简而言之,就是制造商负责生产,电商平台提出意见,并进行全产业链品控。

  这一模式的优势在于,毛利率非常可观。在ODM模式下,根据《第三只眼看零售》的报道,其预估网易严选的毛利率区间为35%-45%。但国海证券认为,ODM模式是当下的过渡阶段,长远的发展需要加强自主设计能力。

  最后,个性化服务也将是未来电商发展的一大趋势。国海证券认为,这将主要体现在两个方面,一是在算法层面为用户推荐符合其品味及特点的商品,如淘宝基于用户搜索和浏览记录而只能推荐的“有好货”频道;二是消费者本身也在追求越来越个性化、小众化的品牌,如果说消费升级的第一步是追求国际化的大品牌,那么长远来看下一步将是拓展海外小众化品牌,及发展国内的新生代设计师品牌。

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