摘要3月8日,从传统的“妇女节”,近年来摇身一变成了“女神节”,女性“多金”的属性也日渐被强化。电商平台如何把握女性购物的商机,挖掘女性消费者呢?

   艾媒网讯 3月8日,从传统的“妇女节”,近年来摇身一变,变成了“女神节”。在节日名称的演变过程中,除了体现女士地位不断攀升之外,女性“多金”的属性也日渐被强化。对女性来说,漂亮是刚需,而“争艳”则需要买买买来完成。

        有业内分析人士对艾媒网表示,从心态层面来看,女性比男性更为积极乐观。男性在必须买房买车的双重心理压力之下,对花钱投资自身这件事情上表现得更为拘谨;而单身女性受到的社会给予的买房压力远小于男性,以比男性更为积极乐观的心态面对奢侈品消费。

    

  女性生活品质均高于男性

  “多金”是许多人对女神的标签了。据艾媒网调查,挖财记账基于用户2016年全年的记账数据发现,“女神”的不断涌现情有可原,就单身男性和单身女性群体生活消费状况相比较,女性在多项品质生活消费上远超男性。

  在服饰鞋包、化妆护肤、运动健身、旅游度假等能体现品质生活的几大消费领域,单身女性的人均消费均高于男性。2016年全年,在服饰鞋包大类,曾有过奢侈品消费经历(单笔消费在1万元以上)的女性占比是男性群体的1.7倍。

  但消费能力比男性高却不代表女性爱乱花钱,大部分女性还是很善于精打细算的。艾媒咨询分析师表示,多数女性在消费中参考用户评价并进行了价格对比,属于精明的省钱能手。评价关键词显示,消费中她们最在意的元素是:比超市便宜、质量好、外观漂亮、大品牌、好吃。

  快递小哥最常为女性送货

  由于“争艳”可谓女性的生存状态,线上电商销售额同样多由女性贡献,绝对是买买买的主力军。

  据悉,菜鸟网络旗下菜鸟裹裹APP发布了中国人年度购物包裹里程报告显示,“女剁手族”挑起网购大军的大半边天,女性购物者的包裹里程是男性购物者的1.7倍,在路上奔走的快递小哥有63%的路程是为给女性送货。

  电商疯狂造节引导女性消费者

  爆款就是因女人而生的,因此电商平台疯狂挖掘女性消费者,甚至用“消费审美”的角度去引导她们。天猫在“3.8女王节”期间,便把所有热门榜单在天猫首页展示,榜单联合Vogue发布春夏潮流趋势,最高销量、最高增速等排行榜作出消费指南。“3.8女王节”开售首日数据显示,广州人最喜欢买的5大进口品类分别是,婴儿奶粉、纸尿裤、面膜、面部精华、护肤套装。

  男性和女性移动购物用户在移动端关注的的商品类型存在较大差异。据艾媒咨询(iiMedia Research)发布的《2015-2016中国移动电商市场年度报告》数据显示,女性关注类型前三位的是服装鞋帽、手机数码和个护化妆,而男性关注类型前三位分别是服装鞋帽、手机数码和运动户外。女性用户移动购物类型比较集中。

        业内人士在接受采访时表示,女性购物不是一个人在关注,是一个圈子在关注。女性往往会亲戚圈、朋友圈、同学圈、同事圈等看到别人使用某个产品的体验后,就会发生购买选择。这些以大数据为基础的最高口碑、最高人气等榜单,容易令女性找到“群逛”的感觉,而且对产品品质增添信任感。

        可见,电商平台越来越会抓住女性的心理,发掘女性的商机,借机打造多个针对女性的购物节。随着现代女性的独立自我意识增强,女性对生活品质的要求也更高,会适时地购物犒劳自己,对消费的需求也愈加增加,成为网购的主力军。

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